保险公司经营亮点总结范文六篇

比喻有光彩而引人注目的人或事物。也指有色或不透明的热塑料片材、薄膜或模制品上所含没有完全塑化的粒点，当其在对光观察对呈现为无色的透明斑点， 以下是为大家整理的关于保险公司经营亮点总结6篇 , 供大家参考选择。

保险公司经营亮点总结6篇

【篇一】保险公司经营亮点总结

保险公司经营管理

第一章

理论费率：理论费率是保险精算人员依据不同风险单位和保险公司

的业务费用支出而厘定的费率。

实际费率：保险实际费率是保险理论费率的市场化，但是保险市级

费率并不是完全市场化的费率，即使在保险业发达的国家，保

险实际费率也是政府宏观监管下的费率。

监管费率：监管费率是为了保护被保险人的利益，由保险监管机构

代表政府对保险实际费率做出的最低的要求。

了解部分：

保险公司的经营环境：

外部环境：自然环境、人口环境、经济环境、政策环境、社会环境、文化环境、

市场环境。

内部环境：劳动者、经营技术、资金、信息。

保险公司经营目标（划分）：

（一）长期目标、中期目标、近期目标。

（二）社会贡献目标、公司利益目标、个人利益目标

（三）财务稳定性目标、持续发展目标和盈利目标

第二章

第一节：

一、保险市场的主体

（一）保险商品的供给方

是指在保险市场上，提供各类保险商品，承担分散和转移投保人风险的

各类保险人。

（二）保险商品的需求方

是指保险市场上所有形式的和潜在的保险商品的购买者，也就是保险市

场上的各类投保人。

（四）保险中介方

既包括充当保险供需双方媒介，促成保险合同的保险代理人（或保险代

理公司）、保险经纪人（或保险经纪公司），也包括独立的以第三者身份

处理保险合同当事人委托办理的有关保险业务的公证、鉴定、理算、精

算等事项的保险公证人、保险律师事务所、保险精算事务所、保险理算

师等。

Q:保险代理人、经纪人的区别与联系？

A: 两者都是保险中介人，同样发挥招揽保险业务的作用。但是两者有根本的区

别。

1、代表的利益不同

代理人代表保险公司的利益，经纪人代表的是客户的利益。

2、提供的服务不同

3、服务的对象不同

4、法律上承担的责任不同

保险代理人与保险公司是代理和被代理的关系，公司对代理人在授权范围

内的行为后果负责；而客户和保险经纪人是委托与受托关系。经纪人对客户

负责。

5、专业程度不同

经纪人提供的服务相对专业、全面。

Q:代理机制的优缺点

二、保险市场的客体

是保险市场上供给方和需求方交易的对象----保险商品（无形的、非渴求

的商品、隐形的消费）

第二节：

保险股份有限公司：

是由一定数目以上的股东发起组织的，通过发行股票（或股权证）筹集资本，

股东以其所认购股份承担有限责任。有以下特点：

（一）保险股份有限公司所需要的大量资本通过发行股票（或认股权）筹集。

（二）股份有限公司采用所有权与经营权相分离，又以营利作为经营的首要目

标，这促使公司不断改善内部经营管理，使保险经营走上正规化、科学

化的良性循环轨道。

（三）保险有限公司采取确定的保险费制，使投保人的保费负担能够确定，排

除了向被保险人追补的情况，既符合现代保险的特征和投保人的需要，

又便于保险业务的扩张。

第三节：

Q 保险市场供需分析 P38

（一）保险市场的供给影响因素

● 保险费率

● 偿付能力

● 保险技术

● 市场的规范程度

● 政府的监管

（二）保险市场的需求影响因素

● 保险费率

● 国内生产总值和消费者的货币收入

● 互补商品与替代商品价格

● 文化传统

● 经济体制

Q 保险市场机制的特殊作用 P42-44

保险市场在保险交易过程中随着价格的波动，调节者保险供给和需求，但是

由于保险商品的特殊性，在保险市场中，价值规律、供求规律和竞争规律表现

出特殊的作用。

（一）价值规律

保险商品的价值表现在两个方面：一是保险人所提供的保险经济保障所对应

的等价劳动的价值；二是保险公司员工所消耗的社会必要劳动时间。

价值规律对保险费率的自动调节职能限于凝结在费率中的附加费率部分的社

会必要劳动时间，因此价值规律对保险商品的价值形成具有一定的局限性。

（二）供求规律

保险市场上保险费率的形成，一方面取决于风险发生的频率；另一方面取决

于保险商品的供求状况。因此保险费率在厘定时尽管要考虑保险市场的供求状

况，但是供求状况的本身并不是确定保险费率的主要因素。

（三）竞争规律

保险市场上，竞争规律收到一定程度的限制，其原因是保险费率的主要决定

因素是风险损失发生的概率，供求仅仅是费率形成的一个次要因素。

第五节：保险市场的监管

一、保险监管的必要性

1、保险企业的公共性

公共性表现在其经营的负债性、保障性和广泛性三个方面。因此国家必须对

保险公司的经营活动进行监管，以维护被保险人的利益。

2、保险合同的特殊性

表现为合同是射幸合同、对价有偿合同、要式合同和最大诚信合同。保险关

系是一种在信息不对称的基础上建立起来的关系，为了保护被保险人的利益，

国家必须对保险合同的内容进行严格审核。

3、保险技术的复杂性

保险费率厘定以概率论与数理统计为基础，非一般投保人所能完全理解。为

保护投保人的利益，必须由国家保险监管机构对保险条款、保险费率进行严

格的审核。

二、保险监管的内容

包括两大方面：偿付能力的监督管理；市场行为的监督管理。（此处侧重后者）

（一）对保险机构的监督管理

（二）对经营范围的监督管理

（三）对保险条款和保险费率的监督管理（市场行为监管的核心是保险费率监管）

（四）对再保险的监督管理

（五）对资金运用的监督管理

三、保险监管的目标

1、 保证保险公司的偿付能力（P46 结合第八章偿付能力）

2、维护保险市场的正常秩序

3、保证保险合同的公平和公正

第三章

保险营销：保险营销是保险公司为了满足市场存在的保险需求所进行的总体性

活动，其对象是目标市场的准保户，其目的是满足目标市场准保户的保险需

求。最终目的是促使保险公司的持续发展，增强保险公司的市场竞争力，以

获取最大的利润。

保险代理人：根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围

内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险经纪人：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合

同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

Q:分析保险营销的宏观环境因素和微观环境因素

A:一、宏观环境分析

（1） 对所处国家或地区经济环境因素的分析。

（2） 研究国家的有关政策、法律，使保险营销和国家的金融政策、税收政策

和保险法律法规相适应。

（3） 充分分析所处国家的社会环境因素和自然环境因素，已作出合理的决策

和市场定位。

（4） 技术环境能是保险欧诺公司分析预测风险发生的概率，使保险服务更加

便捷，使保险营销方式更趋多样化。

二、微观环境分析

（1）投保人作为保险公司的客户，是保险公司营销活动的核心。

（2）保险红丝要了解金融市场上其他金融工具的投资收益情况以及金融工具

的创新情况

（3）保险公司要清楚了解其他公司的新产品、促销方法等，制定出优于竞争

对手的营销策略。

（4）保险公司的营销活动还要考虑市场营销渠道和社会公众利益等环境因素。

目标市场策略

保险公司确定目标市场包括：市场调查与研究、市场细分、市场定位及相应的

目标策略制定等几个环节。由于影响保险市场供求的内在因素和外在因素处于

不断发展变化之中，因此保险公司目标市场的选择是一个复杂的动态平衡过程。

保险产品组合策略

根据产品生命周期理论（是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场

淘汰的整个过程），保险公司必须根据保险产品所处的不同生命周期实施险种组合策略，选

择最优的险种组合。

Q 保险代理制度优缺点？

A：个人代理人营销具有客户接触度高、保险公司主动销售的特点；

通过代理人营销，保险公司可以充分挖掘客户价值，客户也可得到高质量的服务和个性

化的投保方案。

缺点：保险公司要对代理人进行大量、持续的培训，并对其进行繁杂的日常管理，维护

成本相当高。

word/media/image5.gif第四章

承保：承保是指保险人接受投保人的申请并与之签订保险合同的全过程。

核保：保险核保是指保险公司对可保风险进行评判和分类，进而决定是否承保、

以什么样的条件承保的分析过程。

续保:续保是指一个保险合同即将期满时，投保人在原有保险合同的基础上向保

险人提出续保申请，保险人根据投保人当时的实际情况，对原有合同条件稍加

修改而继续对投保人签约承保的行为。

Q:简述核保中事前选择和时候选择的内容。

A: 保险核保的内容包括：核保选择和核保控制两个方面。而核保选择包括事前

选择和时候选择。

1、事前核保选择

（1） 对投保人或被保险人的选择

（2） 对保险标的及其利益的选择

2、事后核保选择

事后核保选择是保险人对保险标的的风险超出核保标准的保险合同做出淘汰的

选择，具体表现为：

（1） 保险合同保险期满后，保险人不再续保

（2） 保险人如发现被保险人有明显误告或欺诈行为，则会中途中止承保或解

除保险合同。

（3） 按照保险合同规定的事项注销保险合同。

核保控制

核保控制是指保险人对投保风险做出合理的承保选择后，对承保标的的具体

风险状况，运用自身的责任和风险，以合适的承保条件予以承保。

承保控制的对象分为两类：

一类是风险较大但保险人还是予以承保的标的。

一类是随着保险合同关系的成立而诱发的两种新的风险：道德风险和心理风险。

1、保险公司控制道德风险的主要措施

（1）控制保险金额，避免高额保险

（2）控制赔偿额度

2、保险公司控制心理风险的主要措施

（1）控制保险责任

(2) 规定免赔额

（3）规定共同保险

（4）保单中订入保证条款

（5）续保优惠

（6）其他优惠

第三节 核保要素分析 考小点 自己看看 P82-87

word/media/image6.gif第五章

Q1：什么叫保险理赔？

A:保险理赔，即处理赔案，是指保险标的发生保险责任范围内的自然灾害和意

外事故造成损失时，保险公司根据保险合同的规定，对被保险人提出的索赔进

行处理的过程。

Q2：简述保险理赔应遵循的基本原则和特殊原则。

保险理赔的基本原则：

（一） 重合同、守信用

（二） 实事求是

（三） 主动、迅速、准确、合理

保险理赔的特殊原则：

（一） 实际现金价值原则

（二） 重复保险的分摊原则

（三） 代位追偿原则

（四） 通融赔付原则

P111 损失赔偿计算和赔付 （ 小题计算）

第六章

未到期责任准备金：

对会计核算年度内收取的保费不能全部作为当年收入处理，而应按权责发生制

原则将部分保费以责任准备金的方式提存起来，作为未来履行赔偿或给付责任

的资金准备，这种资本准备成为未到期责任资本金。

赔款准备金

赔款准备金是用于赔付所有已经发生但尚未赔付的损失的金额。

总准备金：

总准备金是从保险公司的税后利润中计提的，用于应付特大风险损失的一项专

用准备金。

Q 保险投资的资金来源（知道）

（一）资本金 （保险公司的开业资本）

我国保险法规定，设立保险公司，注册资本的最低限额为人

民币 2 亿元；保险公司应以注册资本额的 20%缴存保证金。

（二）责任准备金

（三）保险公司的承保盈余

Q:简述我国保险投资的主要方式

第八章

Q:什么是保险公司的偿付能力？加强偿付能力管理的意义。(意义是参

考书及资料总结，参考)

A:保险公司的偿付能力是保险公司对所承担的风险在发生超出正常年景的赔偿

和给付数额时的经济补偿能力。

意义：

（1）由于保险经营的负债性和保障性，保险公司最大的风险是缺乏偿付能力，

保持一定的偿付能力是公司生存和发展的前提条件。

（2）由于存在信息不对称，投保人无法充分了解保险公司的财务状况，要树

立公众对保险公司的信任，需加强对公司偿付能力的管理。偿付能力管理关乎

企业的声誉和形象。

（3）保险公司承担风险事故后赔偿或给付保险金的责任，其经营状况关乎影响

千家万户。加强管理能最大限度避免出现无力偿付的现象，保护被保险人的利

益。

（4）作为重要的机构投资者，保险公司缺乏偿付能力还会对整个金融体系和社

会经济稳定造成冲击。加强偿付能力管理能够促使企业稳健经营，有利金融市

场稳定。

Q 保险偿付能力动态监管的方法有哪两种？动态监管有什么优点？

1、两种方法：现金流量测试；偿付能力动态监测。

2、偿付能力动态测试可作为预警工具，为管理者提供有关公司的财务状况、偿

付能力、产品盈利能力等重要信息，提高了管理效率，保证了公司的稳健经营，

已逐渐成为公司管理的核心环节。

最大优点表现在两方面：

（1）一是对寿险公司而言,提供测试可用发现威胁公司维持良好财务状况的各

种因素，提出对策，便于公司及时调整业务发展计划，加强对公司盈余的管理，

确保公司保持持续的偿付能力。

（2）二是对保险监管机构来说，可以根据精算师提交的偿付能力状况报告，清

楚地了解各家寿险公司的实际情况从而采取相应的措施，提高了保险监管的精

确度和有效性。

保险公司偿付能力动态测试考虑了各家保险公司具体的风险结构，反应了保险

公司是否保持持续的偿付能力。

【篇二】保险公司经营亮点总结

保险公司经营业绩工作总结

时光飞逝，一年又过去了，还进行一年的总结了，出guo范文为大家了保险公司经营业绩工作总结，欢迎阅读，仅供参考。

20xx年是人保财险股份制改革上市后的第个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。

20xx年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。

1、计划落实早、措施实

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务

一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对xx年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

**地区现有10家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司(大地产险)在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：

一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。

二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。

四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。

五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。

4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面

根据**当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。

5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长

今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。

6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。

公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量;是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的**纸业、**药业、**公司等重点客户单位帮助整改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，收到良好的社会效果。

今年我司在抓好效益型险种业务的同时，认真梳理“垃圾”业务，对往年赔付率高于100%的劣势险种坚决予以放弃，对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达1*%，我司从大局出发，坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低，保障范围大、保险金额高的经营风险，特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效益出发，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。

在注重各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路，***厂车险业务属于我司续保业务，续保时间为9月份，但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我司果断提前续保，使其他保险公司措手不及，稳固了业务的发展。**纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物，续保是在11月份，公司经理室知道一旦提前续保，当年不仅会损失几万元保险费，也加大了下半年的业务压力，但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口，更好的调整序时业务结构，更多的实现已赚净保费，决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性思路。

正是由于我司员工勇于承担重任，善于开动脑筋，充分调动积极性和创造性，做到人人有担子，个个有责任，因而，在强大的外部竞争中，我司上半年不仅没有丢失任何阵地，巩固了我司财险市场龙头老大的地位，还实现了新增业务的突破。

保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户的接触和沟通，提升公司管理水平。上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，正是由于他们负责的工作态度，使得我司在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了市公司的好评。

【篇三】保险公司经营亮点总结

保险公司经营管理

理论费率：理论费率是保险精算人员依据不同风险单位和保险公司的业务费用支出而厘定的费率。

实际费率：保险实际费率是保险理论费率的市场化，但是保险市级费率并不是完全市场化的费率，即使在保险业发达的国家，保险实际费率也是政府宏观监管下的费率。

监管费率：监管费率是为了保护被保险人的利益，由保险监管机构代表政府对保险实际费率做出的最低的要求。

了解部分：

保险公司的经营环境：

外部环境：自然环境、人口环境、经济环境、政策环境、社会环境、文化环境、市场环境。

内部环境：劳动者、经营技术、资金、信息。

保险公司经营目标（划分）：

（一）长期目标、中期目标、近期目标。

（二）社会贡献目标、公司利益目标、个人利益目标

（三）财务稳定性目标、持续发展目标和盈利目标

第一节：

一、保险市场的主体

（一）保险商品的供给方

是指在保险市场上，提供各类保险商品，承担分散和转移投保人风险的各类保险人。

（二）保险商品的需求方

是指保险市场上所有形式的和潜在的保险商品的购买者，也就是保险市场上的各类投保人。

（四）保险中介方

既包括充当保险供需双方媒介，促成保险合同的保险代理人（或保险代理公司）、保险经纪人（或保险经纪公司），也包括独立的以第三者身份处理保险合同当事人委托办理的有关保险业务的公证、鉴定、理算、精算等事项的保险公证人、保险律师事务所、保险精算事务所、保险理算师等。

Q:保险代理人、经纪人的区别与联系？

A: 两者都是保险中介人，同样发挥招揽保险业务的作用。但是两者有根本的区别。

1、代表的利益不同

代理人代表保险公司的利益，经纪人代表的是客户的利益。

2、提供的服务不同

3、服务的对象不同

4、法律上承担的责任不同

保险代理人与保险公司是代理和被代理的关系，公司对代理人在授权范围内的行为后果负责；而客户和保险经纪人是委托与受托关系。经纪人对客户负责。

5、专业程度不同

经纪人提供的服务相对专业、全面。

Q:代理机制的优缺点

二、保险市场的客体

是保险市场上供给方和需求方交易的对象----保险商品（无形的、非渴求的商品、隐形的消费）

第二节：

保险股份有限公司：

是由一定数目以上的股东发起组织的，通过发行股票（或股权证）筹集资本，股东以其所认购股份承担有限责任。有以下特点：

（一）保险股份有限公司所需要的大量资本通过发行股票（或认股权）筹集。

（二）股份有限公司采用所有权与经营权相分离，又以营利作为经营的首要目标，这促使公司不断改善内部经营管理，使保险经营走上正规化、科学化的良性循环轨道。

（三）保险有限公司采取确定的保险费制，使投保人的保费负担能够确定，排除了向被保险人追补的情况，既符合现代保险的特征和投保人的需要，又便于保险业务的扩张。

第三节：

Q保险市场供需分析P38

（一）保险市场的供给影响因素

●保险费率

●偿付能力

●保险技术

●市场的规范程度

●政府的监管

（二）保险市场的需求影响因素

●保险费率

●国内生产总值和消费者的货币收入

●互补商品与替代商品价格

●文化传统

●经济体制

Q保险市场机制的特殊作用P42-44

保险市场在保险交易过程中随着价格的波动，调节者保险供给和需求，但是由于保险商品的特殊性，在保险市场中，价值规律、供求规律和竞争规律表现出特殊的作用。

（一）价值规律

保险商品的价值表现在两个方面：一是保险人所提供的保险经济保障所对应的等价劳动的价值；二是保险公司员工所消耗的社会必要劳动时间。

价值规律对保险费率的自动调节职能限于凝结在费率中的附加费率部分的社会必要劳动时间，因此价值规律对保险商品的价值形成具有一定的局限性。

（二）供求规律

保险市场上保险费率的形成，一方面取决于风险发生的频率；另一方面取决于保险商品的供求状况。因此保险费率在厘定时尽管要考虑保险市场的供求状况，但是供求状况的本身并不是确定保险费率的主要因素。

（三）竞争规律

保险市场上，竞争规律收到一定程度的限制，其原因是保险费率的主要决定因素是风险损失发生的概率，供求仅仅是费率形成的一个次要因素。

第五节：保险市场的监管

一、保险监管的必要性

1、保险企业的公共性

公共性表现在其经营的负债性、保障性和广泛性三个方面。因此国家必须对保险公司的经营活动进行监管，以维护被保险人的利益。

2、保险合同的特殊性

表现为合同是射幸合同、对价有偿合同、要式合同和最大诚信合同。保险关系是一种在信息不对称的基础上建立起来的关系，为了保护被保险人的利益，国家必须对保险合同的内容进行严格审核。

3、保险技术的复杂性

保险费率厘定以概率论与数理统计为基础，非一般投保人所能完全理解。为保护投保人的利益，必须由国家保险监管机构对保险条款、保险费率进行严格的审核。

二、保险监管的内容

包括两大方面：偿付能力的监督管理；市场行为的监督管理。（此处侧重后者）

（一）对保险机构的监督管理

（二）对经营范围的监督管理

（三）对保险条款和保险费率的监督管理（市场行为监管的核心是保险费率监管）

（四）对再保险的监督管理

（五）对资金运用的监督管理

三、保险监管的目标

1、保证保险公司的偿付能力（P46 结合第八章偿付能力）

2、维护保险市场的正常秩序

3、保证保险合同的公平和公正

保险营销：保险营销是保险公司为了满足市场存在的保险需求所进行的总体性活动，其对象是目标市场的准保户，其目的是满足目标市场准保户的保险需求。最终目的是促使保险公司的持续发展，增强保险公司的市场竞争力，以获取最大的利润。

保险代理人：根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险经纪人：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

Q:分析保险营销的宏观环境因素和微观环境因素

A:一、宏观环境分析

（1）对所处国家或地区经济环境因素的分析。

（2）研究国家的有关政策、法律，使保险营销和国家的金融政策、税收政策和保险法律法规相适应。

（3）充分分析所处国家的社会环境因素和自然环境因素，已作出合理的决策和市场定位。

（4）技术环境能是保险欧诺公司分析预测风险发生的概率，使保险服务更加便捷，使保险营销方式更趋多样化。

二、微观环境分析

（1）投保人作为保险公司的客户，是保险公司营销活动的核心。

（2）保险红丝要了解金融市场上其他金融工具的投资收益情况以及金融工具的创新情况

（3）保险公司要清楚了解其他公司的新产品、促销方法等，制定出优于竞争对手的营销策略。

（4）保险公司的营销活动还要考虑市场营销渠道和社会公众利益等环境因素。

目标市场策略

保险公司确定目标市场包括：市场调查与研究、市场细分、市场定位及相应的目标策略制定等几个环节。由于影响保险市场供求的内在因素和外在因素处于不断发展变化之中，因此保险公司目标市场的选择是一个复杂的动态平衡过程。

保险产品组合策略

根据产品生命周期理论（是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程），保险公司必须根据保险产品所处的不同生命周期实施险种组合策略，选择最优的险种组合。

Q保险代理制度优缺点？

A：个人代理人营销具有客户接触度高、保险公司主动销售的特点；

通过代理人营销，保险公司可以充分挖掘客户价值，客户也可得到高质量的服务和个性化的投保方案。

缺点：保险公司要对代理人进行大量、持续的培训，并对其进行繁杂的日常管理，维护成本相当高。

承保：承保是指保险人接受投保人的申请并与之签订保险合同的全过程。

核保：保险核保是指保险公司对可保风险进行评判和分类，进而决定是否承保、以什么样的条件承保的分析过程。

续保:续保是指一个保险合同即将期满时，投保人在原有保险合同的基础上向保险人提出续保申请，保险人根据投保人当时的实际情况，对原有合同条件稍加修改而继续对投保人签约承保的行为。

Q:简述核保中事前选择和时候选择的内容。

A: 保险核保的内容包括：核保选择和核保控制两个方面。而核保选择包括事前选择和时候选择。

1、事前核保选择

（1）对投保人或被保险人的选择

（2）对保险标的及其利益的选择

2、事后核保选择

事后核保选择是保险人对保险标的的风险超出核保标准的保险合同做出淘汰的选择，具体表现为：

（1）保险合同保险期满后，保险人不再续保

（2）保险人如发现被保险人有明显误告或欺诈行为，则会中途中止承保或解除保险合同。

（3）按照保险合同规定的事项注销保险合同。

核保控制

核保控制是指保险人对投保风险做出合理的承保选择后，对承保标的的具体风险状况，运用自身的责任和风险，以合适的承保条件予以承保。

承保控制的对象分为两类：

一类是风险较大但保险人还是予以承保的标的。

一类是随着保险合同关系的成立而诱发的两种新的风险：道德风险和心理风险。

1、保险公司控制道德风险的主要措施

（1）控制保险金额，避免高额保险

（2）控制赔偿额度

2、保险公司控制心理风险的主要措施

（1）控制保险责任

(2) 规定免赔额

（3）规定共同保险

（4）保单中订入保证条款

（5）续保优惠

（6）其他优惠

第三节 核保要素分析 考小点 自己看看 P82-87

Q1：什么叫保险理赔？

A:保险理赔，即处理赔案，是指保险标的发生保险责任范围内的自然灾害和意外事故造成损失时，保险公司根据保险合同的规定，对被保险人提出的索赔进行处理的过程。

Q2：简述保险理赔应遵循的基本原则和特殊原则。

保险理赔的基本原则：

（一）重合同、守信用

（二）实事求是

（三）主动、迅速、准确、合理

保险理赔的特殊原则：

（一）实际现金价值原则

（二）重复保险的分摊原则

（三）代位追偿原则

（四）通融赔付原则

P111损失赔偿计算和赔付 （ 小题计算）

未到期责任准备金：

对会计核算年度内收取的保费不能全部作为当年收入处理，而应按权责发生制原则将部分保费以责任准备金的方式提存起来，作为未来履行赔偿或给付责任的资金准备，这种资本准备成为未到期责任资本金。

赔款准备金

赔款准备金是用于赔付所有已经发生但尚未赔付的损失的金额。

总准备金：

总准备金是从保险公司的税后利润中计提的，用于应付特大风险损失的一项专用准备金。

Q保险投资的资金来源（知道）

（一）资本金 （保险公司的开业资本）

△ 我国保险法规定，设立保险公司，注册资本的最低限额为人民币2亿元；保险公司应以注册资本额的20%缴存保证金。

（二）责任准备金

（三）保险公司的承保盈余

Q:简述我国保险投资的主要方式

Q:什么是保险公司的偿付能力？加强偿付能力管理的意义。(意义是参考书及资料总结，参考)

A:保险公司的偿付能力是保险公司对所承担的风险在发生超出正常年景的赔偿和给付数额时的经济补偿能力。

意义：

（1）由于保险经营的负债性和保障性，保险公司最大的风险是缺乏偿付能力，保持一定的偿付能力是公司生存和发展的前提条件。

（2）由于存在信息不对称，投保人无法充分了解保险公司的财务状况，要树立公众对保险公司的信任，需加强对公司偿付能力的管理。偿付能力管理关乎企业的声誉和形象。

（3）保险公司承担风险事故后赔偿或给付保险金的责任，其经营状况关乎影响千家万户。加强管理能最大限度避免出现无力偿付的现象，保护被保险人的利益。

（4）作为重要的机构投资者，保险公司缺乏偿付能力还会对整个金融体系和社会经济稳定造成冲击。加强偿付能力管理能够促使企业稳健经营，有利金融市场稳定。

Q 保险偿付能力动态监管的方法有哪两种？动态监管有什么优点？

1、两种方法：现金流量测试；偿付能力动态监测。

2、偿付能力动态测试可作为预警工具，为管理者提供有关公司的财务状况、偿付能力、产品盈利能力等重要信息，提高了管理效率，保证了公司的稳健经营，已逐渐成为公司管理的核心环节。

最大优点表现在两方面：

（1）一是对寿险公司而言,提供测试可用发现威胁公司维持良好财务状况的各种因素，提出对策，便于公司及时调整业务发展计划，加强对公司盈余的管理，确保公司保持持续的偿付能力。

（2）二是对保险监管机构来说，可以根据精算师提交的偿付能力状况报告，清楚地了解各家寿险公司的实际情况从而采取相应的措施，提高了保险监管的精确度和有效性。

保险公司偿付能力动态测试考虑了各家保险公司具体的风险结构，反应了保险公司是否保持持续的偿付能力。

【篇四】保险公司经营亮点总结

工作有亮点保险公司总结

我于年月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效。

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：⒈科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。⒉做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。年至月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。年九⒐两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，天保费收入亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。⒊搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两此文来源于文墨星河年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。年月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到年底全省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。⒊规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。⒋亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。⒌抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训多人、讲师余人、高级主管人、中级主管人、销售精英近千人。

四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。

两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是年月，我省第一期以自己的力量教学，为期天有人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师人、省聘见习讲师人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。

五、抓好几项大的基础工作。

为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自年月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于年月召开第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年月正式揭牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的试点工作的成功，

为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础。

七、开好了两个大会。一是年的“双过半”和今年月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。

八、抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。

总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。

工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。

**年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10,**万元，其中：个险首年保费收入2,**万元，同比增长**；新单期交保费收入2,**万元,同比增长**；10年期及以上新单期交保费收入2,.**万元，同比增长**；股份续期保费收入7,**万元；个险短险保费收入**万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。

回顾**年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

**年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范围内的大型业务企划工作：

【篇五】保险公司经营亮点总结

农业保险公司经营模式

一、 专业性农业保险公司经营模式

　　（一）阳光农业相互保险公司。这是我国第一家相互制保险公司，在黑龙江垦区农业风险互助模式基础上改制而成，2005年1月正式成立。实行公司统一经营为主导、保险社互助经营为基础的双层经营管理体制，公司统一经营种、养业分保业务和防灾减灾业务，保险社具体办理农险业务，自留保费50%，其余向公司分保。目前总公司下设1个分公司、9个中心支公司、94个保险社和1540个保险分社，共有会员20万人，初步形成了覆盖全省垦区的农业保险服务体系。2006年，公司承保五大粮食作物2424万亩，承保其他经济作物40万亩，保费收入2.28亿元。随着业务范围由垦区扩大至全省，该公司在开展种植业保险基础上，与省畜牧局合作开展了奶牛保险试点业务，省财政局补贴1000万元，为在全省开展奶牛养殖保险业务奠定了基础。目前已承保奶牛500头，保费收入10.8万元。

　　（二）吉林省安华农业保险公司。2004年12月，在吉林省委、省政府的大力支持下，吉林粮食集团等7家企业共同发起成立了安华农业保险公司。省政府安排了包括农业风险基金、政策性保费补贴和保险业务补贴资金在内的专项资金，并要求省内试点地区按同比例配套补贴资金。公司经营首先从龙头企业订单农畜产品开始，2005年重点开展了对德大公司、广泽乳业、吉粮集团等龙头企业经营的六大主要品种的政策性保险，覆盖10万农户，户均保险金额7500元、自交保费100元。在此基础上，公司扩大业务范围，开展商业性保险业务，至2005年底，已涵盖种养业、农民财产、房屋、健康、人身意外、责任保险等各个方面，走向了“大农险”发展之路。

　　2006年，安华农险在总结经济作物保险经验的基础上，积极研究推动农村大田粮食作物保险。按照“保障基本，盈亏平衡”原则，开发了玉米、水稻种植成本巨灾保险，在吉林市通过行政部门统一推动。玉米每公顷保额3000元，费率为10%；水稻每公顷保额4000元，费率为8%，保障责任为旱、洪、雹、风灾造成的生产成本损失。省政府划拨资金给予农民60%的保费补贴；当赔付额度不超过农民自筹保费时，公司将差额部分作为保险专项基金，用于下一年的保费补贴；大灾年份，公司最高赔付额度不超过农民自筹保费的2倍。截至2006年底，吉林市共承保玉米和水稻43668.7公顷，保障金额14100.61万元；保费收入1330万元，赔款支出666.8万元。

　　（三）上海安信农业保险公司。该公司在原人保上海分公司农险部基础上组建，上海市各区县财政或农委所属投资公司为主要投资人，共出资2.2亿，于2004年9月正式成立。公司采取“政府政策扶持、市场化运作”的经营模式，延续了上海市两项补贴政策。一是自1996年以来实施的市、区（县）两级财政对水稻、生猪、奶牛、家禽等九类传统种养两业险种实行30－35％的保费补贴；二是从1992年开始，将农村建房险纳入农险业务经营范围的“以险养险”补贴政策。目前该险种累计保费收入占农险总保费的一半左右，平均赔付率为10.5％。同时，根据农险业务的实际需要，上海市决定逐步扩大补贴范围和数量，并建立农业保险巨灾风险基金，对种、养两业险实行超赔补偿。

　　公司成立两年来发展势头良好。成立当年，市农业风险基金和公司保费收入0.99亿元；2005年，保费收入1.32亿元；2006年，保费收入1.63亿元。农业保险占上海农业生产总值的比例也从2004年的8%增加到目前的18%；保险产品由开业时的37个增加到60个；保险范围从传统农业扩展到现代农业，从自然风险拓展到市场风险，由生产领域延伸到流通领域和消费领域。2005年，上海经历了多次重大自然灾害和台风侵袭，安信农险累计赔付8000万元，2006年又先后为奶牛场患病奶牛无害化处理和碧利斯台风造成的损失赔偿53.9万元和55.3万元。

　　二、 新疆自治区的保险公司自办模式

　　中国人保新疆分公司自上世纪八十年代开始，在自治区政府行政、税收等政策支持下，自办以棉花为主的农业保险。其特点是：政府推动、公司经营；单独立账、独立核算；建立基金、封闭运行；滚存积累、逐年发展，做到了按灾赔付，略有节余。同时，中华联合保险公司也在兵团内依靠行政方式推行农业保险业务。

　　但是，自2001年以来，由于税收等支持政策不能落实到位，以及人保公司统一核算等原因，农业保险发展遇到一定困难。按照保监会统一部署，新疆保监局加大农业保险工作力度，组织开展新形势下的试点工作。2005年提请区政府恢复成立了新疆农业保险领导小组，2006年研究制定了农业保险试点实施方案，选择阿克苏、喀什、和田、塔城、昌吉等五个地州作为首批试点地区，以粮食、棉花、大宗特色作物和大宗家畜等为主要险种，制定了为期三年的试点发展规划，印发全自治区，形成了政府主导、商业性保险公司经营，区域统保、风险基金为后盾的发展模式。目前，农业保险下滑局面已初步得到扭转，2005年实现保费收入2.7亿元，同比增长8.3％，承保各类作物1609万亩，占总播种面积的28.87％。其中：承保棉花种植面积1171.38万亩，承保率达到67.44％。2006年，5个农业保险试点地区业务规模达到2998.6万元，同比增长9.19％，覆盖25个县市；全区农业保险实现保费收入2.84亿元，同比增长4.84％，为农业生产提供了64亿元的保险保障，支付赔款1.76亿元，自治区停办农业保险业务的地区已经逐步恢复。

　　三、江苏省的政府与保险公司联办共保模式

　　2004年11月，中华联合保险公司与淮安市政府签定联办共保协议，在全市范围内开展水稻、三麦（大麦、小麦、荞麦）、养鱼和农民意外伤害等保险试点。除市县财政给予参保农户50%的保费补贴外，还建立了超赔共保的风险分散机制，即出现超出保费规模的损失时，按照3:7的比例，由企业和政府共担风险，既降低了公司的经营风险，又减轻了政府财政兜底的压力。试点两年来累计承保20个试点乡镇的小麦和水稻88.49万亩，承保面积约占试点乡镇种植面积的80%；参保农户达10万多户，保费收入约505.41万元，支付赔款394.04万元。

　　2006年7月，人保、太保苏州市分公司与当地政府合作，开展水稻保险试点，试点范围覆盖全市所有67个乡镇，政府给予60%的保费补贴。一旦发生灾害，农户即使没有购买保险，也可以获得60%的赔偿。保险公司提取11.45%的管理费用，如遇大灾年份，分摊超赔损失10%（淮安模式分摊30％），且分摊上限不超过累计收取的管理费总额。试点以来发展较快，截至12月底，已承保水稻154.72万亩，覆盖57.12万农户，保费收入1569.62万元。

　　四、浙江省的共保经营与互助合作模式

　　按照“政府推动+市场运作+农民自愿”的原则，浙江省采用“共保经营”和“互助合作”两种方式开展试点。主体形式是共保经营，由在浙10家商业保险公司组建“浙江省政策性农业保险共保体”，实行“单独建账、独立核算、盈利共享、风险共担”的管理核算制度，占最大比例（60％）的人保财险受共保体委托具体经营日常业务。互助合作是辅助形式，主要做法是依托农业行业协会、专业合作社，对风险较小的单一农产品进行“农户自愿缴费、财政适当补助、合作共享、自负盈亏、自我管理”的互助合作保险探索。试点时间统一暂定为3年。

　　在保险对象上，共保经营主要面向具有一定规模的种养大户，鼓励各类农业龙头企业、农业专业合作组织统一参加投保；互助合作的参保对象主要是自愿入会、自愿缴费的会员。在试点品种上，选择了规模大、投入大、产出效益高的11个农产品，产值约占全省农业总产值的70%。各试点县（市、区）从中选择不超过5个农产品进行试点，水稻是必选参保品种。在风险分散机制上，实行赔款不超过全省范围内农业保险保费收入的5倍封顶政策。在保险工作推动上，充分借助政府行政力量。

　　试点工作自2006年3月正式启动，截至2006年底，实收保费1221.33万元，赔付1537万元。其中，水稻投保面积17.86万亩, 生猪投保48.36万头，蔬菜大棚投保1.53万亩，奶牛投保3496头，青蟹投保6716亩。

　　五、四川省的商业保险公司代办模式

　　四川的农业保险试点工作是在保险公司自办基础上，争取地方政府支持而形成的代办模式。2004年5月，人保财险在眉山开展奶牛保险试点；2005年2月，中华联合在资阳、内江开展生猪保险试点。此后，这两家公司又逐渐扩大业务范围至10个市的20个县区。三个试点地区政府均采取了财政以奖代补的保费补贴政策，即农户在投保后，持保险凭证到有关部门领取保费补贴，保证了保费补贴及时到位。眉山市为鼓励农户投保，还出台了贷款优先政策，即农村信用社凭保单给予参保者相应保额的优先贷款，并借用行政力量强势推动。

　　2005年，试点地区共承保生猪4.35万头，奶牛1.03万头，保费收入226.3万元，赔款229.3万元；2006年承保生猪27.27万头，奶牛0.12万头，保费收入189.6万元，赔款162.9万元。由于经验不足，两个试点都出现了一定程度的经营亏损。四川省委省政府高度重视，派出了包括保监局在内的联合调研组开展调研。今年5月，省政府专门下发“三农”保险发展意见，提出对政策性保险业务要单独建账，独立核算，用非亏损业务弥补亏损业务，实行“以险养险”。最近，眉山市政府修改了奶牛保险试行办法，适当提高了费率，改进了赔付程序，恢复了曾一度中断的试点工作。

【篇六】保险公司经营亮点总结

财产保险公司经营分析指标

（征求意见稿）

1.1.为了提高财产保险公司的整体经营管理水平，便于保险监管和行业统计，促进产险市场科学、理性发展，特制定本指标定义。

1.2.所有指标的定义均以国际通用的财产保险术语为基础，无特别说明，所有指标均只能以此定义为准。

1.3.本指标共分为三部分：承保类指标、理赔类指标和经营分析类指标。

1.4.本指标不包含费用类指标，这部分内容请参阅《企业会计准则》等相关会计制度、会计政策。

2.1.1.签单保费

定义：按照核保时间和保险起期的最大值为统计标准，在统计区间内保单的签单保费收入。不包含签单之后批改的影响。

特别说明：核保时间和保险起期的最大值是指两者中的相对较晚的时间（下同）；对分期付款保单，应当将保险期间整体的签单保费计入统计区间，而不是按照实际付款日期分期计算。

定义：按照核保时间和保险起期的最大值为统计标准，在统计区间内签单的保单件数。不包含签单之后批改的影响。

2.2.1.批增保费

定义：按照核保时间和批单生效时间的最大值为统计标准，在统计区间内对承保保单相关信息进行变更而导致签单保费增加的批改保费。

2.2.2.批增件数

定义：按照核保时间和批单生效时间的最大值为统计标准，在统计区间内对承保保单相关信息进行变更而导致签单保费增加的批单件数。

2.2.3.批减保费

定义：按照核保时间和批单生效时间的最大值为统计标准，在统计区间内对承保保单进行除退保和注销之外的保单相关信息进行变更而导致签单保费减少的批改保费。

特别说明：批减保费统计金额取负数

2.2.4.批减件数

定义：按照核保时间和批单生效时间的最大值为统计标准，在统计区间内对承保保单进行除退保和注销之外的保单信息进行变更而导致签单保费减少的批单件数。

2.2.5.注销保费

定义：按照核保时间和批单生效时间的最大值为统计标准，在统计区间内对承保保单进行注销导致原签单保费减少的批单保费。

特别说明：注销保费统计金额取负数

2.2.6.注销件数

定义：按照核保时间和批单生效时间的最大值为统计标准，在统计区间内对承保保单进行注销的批单件数。