农产品电商平台商业计划书5篇
篇一：农产品电商平台商业计划书
互联网+农产品电子商务交易中心项目商业计划书
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第一章总论(4)1.1项目名称(4)1.2项目建设地址(4)1.3项目建设单位(4)1.4项目运营模式(4)1.5项目特点(5)1.6发展目标(6)1.7建设内容(6)1.8项目总投资及资金筹措(8)第二章建设背景及必要性(9)2.1项目建设背景(9)2.2项目建设必要性(11)2.3项目建设意义(14)第三章项目建设目标及实施规划(17)3.1项目建设目标(17)3.2项目实施规划(17)第四章电子商务交易中心设计方案(20)4.1整体设计原则(20)4.2系统架构设计(22)4.3平台系统设计(26)第五章项目实施内容(28)5.1企业信息门户(28)5.2企业客户关系管理系统(31)5.3企业分销资源管理系统(33)5.4供应链管理系统(34)
5.5商业智能系统(35)5.6企业进销存系统(36)5.7办公自动化系统(38)第六章项目实施进度与安排(40)第七章投资估算与资金来源(41)7.1投资估算(41)7.2资金来源(42)第八章经济效益(43)8.1财务评价依据(43)8.2经营成本(43)8.3经济效益(44)8.4新增经济效益(45)8.5财务评价结论(45)第九章项目风险分析与控制(48)9.1信息发布管理(48)9.2电子交易管理(48)9.3内部作业管理(49)第十章结论(50)第一章总论
1.1项目名称
农产品电子商务交易中心
1.2项目建设地址
某某省咸阳市某某县
1.3项目建设单位
*******是一家专业从事农副产品生产、开发、销售和互联网平台运营为一体的服务企业。本公司依托自身先进的物流网技术，利用辐射全国的电子商务网络平台，在网上对某某县农副产品进行宣传推介，扩大某某县乃至周边县区农副产品的知名度，为农民增收提供电子商务网络技术支持。公司自成立以来，以市场为导向，以高产、优质、高效为发展目标，坚持走可持续发展的现代农业产业化经营之路。公
司利用现代信息技术、现代管理模式、市场网络优势、现代营销理念带动农民走向规模化、标准化、优质化和商品化。公司的管理团队和技术团队均有5年以上的特色农业、生态农业、现代农业从业经历，在长期的实践过程中积累了丰富的技术、管理经验。
1.4项目运营模式
传统的农产品流通领域存在着中介环节多、信息不对称、交易成本高、流通效率低等问题，严重阻碍了我国农产品的市场的发展，电
子商务是在计算机网络平台上，按照一定的标准开展的商务活动。电子商务一直得到了国家的大力支持和行业的积极推动，电子商务发展促进了企业信息化的深入进行和深层次发展。在网络和信息化社会中，电子商务以其显著的信息化优势为企业奠定了激烈竞争中的生存之源和立足之本。
某某县农产品电子商务交易中心，是*******在某某县实施的集农业产品咨询、合作、销售、体验于一体的大型农业综合开发项目，对于提升公司综合实力、促进某某县农产品开发、销售和农民增收，具有着重大推动作用。该项目围绕某某县“粮、果、畜、菜、劳”五大支柱产业，利用电子商务网络优势，展销某某县农副产品，把某某县农副产品销往全国各地。公司前期主要进行互联网(Internet)外部平台的搭建，然后进行内部管理、信息系统(Intranet)的改造，建设完善信息中心、数据中心、接入中心、呼叫中心和商务中心，从而实现企业信息系统的高度信息化、一体化，建立从外到内的网络(Extranet)，形成成熟的企业级电子商务平台。
1.5项目特点
（1）平台实现统一为客户提供信息、质检、交易、结算、运输等全程电子商务服务；
（2）支持网上挂牌、网上洽谈、竞价等交易模式，涵盖交易系统、交收系统、仓储物流系统和物资银行系统等；
（3）融合物流配送服务、物流交易服务、信息服务、融资担保类金融服务等于一体。平台系统将实现基础业务、运营业务、平台管理和运营支持等四个层面的业务功能；
（4）实现各层级会员管理、供应商商品发布、承销商在线下单交易、订单结算、交易管理、担保授信等全程电子商务管理。为了支持平台业务向农产品产业链两端延伸，满足开展订单农业、跨国电子交易及跨国贸易融资等业务的发展需求，平台支持多种交易管理流程共存，支持标准及可灵活拓展商品，具备交易规则灵活性、结算多样性及管理复杂性的特点。
（5）在配送和销售过程中，通过制定和实施符合现代物流要求的技术标准，对农产品在流通过程中的包装、搬运、库存等质量进行控制。形成“从田头到餐桌”的完整产业链，由市场有效需求带动农业产业化，提高农业生产区域化、专业化、规模化水平。
1.6发展目标
某某县农产品电子商务交易中心以某某县为核心，立足陕西，辐射全国，着眼于大力发展某某县乃至陕西农产品的电子交易与相关配套服务。以客户需求为前提，以秦琪生态农业园区为生产后盾，以O2O模式专营店和旗舰店为销售实体，通过搭建第三方电子交易平台，使各企业及合作组织、仓储单位紧密合作，以货物供应为基点，将生产、流通直到终端连接起来，有效地为客户创造更多附加价值，全面实现农产品可追溯，促进相关产业的结构调整和体制改革，为陕西与各地的贸易往来提供更为便利的流通渠道，计划在5年时间建成陕西最大的农产品电子商务交易平台。
1.7建设内容
秦琪公司根据信息化管理现状及未来发展规划，电子商务平台项
目建设思路为整体规划、分步实施，总体规划采取四大板块来实施企业的电子商务平台项目：
①作为O2O模式的线下丝绸之路旅游产品专营店、一村一品旗舰店
为顾客提供全方位农业产品咨询、合作、销售、体验等系列服务，集中展示某某县的农产品和丝绸之路途经各国的旅游产品。我们将用3年时间在国内主要城市建设20余家丝路臻品社区店，打造陕西省农产品展示和销售连锁网点，全面提升陕西农产品在全国的市场占有率。
②某某县农电产品子交易中心
为陕西省农产品经营者提供企业子站建设、信息发布、产品展示和网上交易等服务功能，通过农超对接等方式，开展网上批发业务。同时创新农产品网上销售新模式，组织农产品经营者在某某县农产品电子商务交易平台进行展示销售，提升合作社和农产品品牌形象，促进农业增效，农民增收，实现农业经济，社会效益的同步提高。计划在3年时间里，组织全省1000个“农产品经营者”约l万种产品在“某某县农产品电子商务交易平台”上开设品牌专柜进行网上交易，提升某某县乃至陕西省农产品的销售和品牌影响力。
③秦琪生态园区
位于某某县太峪镇拜家河川道，占地面积108亩，规划建设育苗区、展示区、科技服务区、采摘区四大功能区，提供私人农场定制、原生态产品定制，建成集旅游，观光为一体的生态园区。同时把秦琪生态园区，通过某某县农产品电子商务交易中心的视频窗口，实时实地展示农产品的生长过程，让用户真切感受虚拟和现实一体化的新体验。
④秦琪生态农业合作社
主要整合当地农产品资源，通过合作运营模式，指导农户科学种植，形成生产、销售一体化。帮助引导合作社和农业大户进行农产品标准化，提升农产品质量。
1.8项目总投资及资金筹措
本项目共需总投资4000万元，其中固定资产投资3600万元，流动资金400万元。全部来源于企业自筹，申请陕西省商贸流通专项资金项目300万元对本项目予以补助。
篇二：农产品电商平台商业计划书
互联网+农业农产品电子商务创业计划书
1项目介绍
(3)
2项目背景
(3)
3供应产品
(4)
4目标市场分析
(4)
4.1目标客户群分析
(4)
4.2竞争分析
(4)
4.3SWOT分析
(5)
5平台选择
(6)
6物流建设
(6)
6.1前期物流建设
(6)
6.2后期物流建设
(6)
7融资计划
(8)
7.1入驻企业融资
(8)
7.2民间个人资本融资
(9)
7.3政府资助
(9)
7.4大学生创业贷款
(9)
8营销计划
(10)
8.1线下营销
(10)
8.2电视营销
(10)
8.3网络营销
(10)
9总结
(13)
一、项目介绍
此项目主要结合某某县农业发展现状，借助电子商务平台，为
农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助某某县农产品走出去，提升某某县农产品影响力，加快某某县经济发展。
二、项目背景
随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。
某某县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。
某某县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。某某县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，某某县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、某某酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前某某县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助某某县农产品走出去，提高销售额，加快某某县经济发展。
三、供应产品
1、有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。
2、生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。
3、高原特色产品：鸡枞、菌类。
4、肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。
5、酒类：则黑酒。
6、精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、魔域系类产品。
四、目标市场分析
4.1目标客户群分析
4.1.1城市人群
城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。
4.1.2礼品群体
受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。
4.1.3农村人群
目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。
4.2竞争分析
4.2.1竞争对手分析
目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。
超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。
淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。
4.2.2竞争优势及机会分析
竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。
2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。
3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。
4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。竞争机会：
1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。
2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。
4.2.3SWOT分析
五、平台选择
5.1官方信息网页
在电子商务平台搭建前，某某县已经建立了完善的官方信
息相关网站
5.2B2B平台
阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为某某县农产品的B2B平台。
5.3C2C平台
淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。
5.4B2C
天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。
5.5微店平台
近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发某某县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。
六、物流建设
6.1前期物流建设
项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。
6.2后期物流建设
6.2.1云南省范围内构建公司自己的物流体系，采取自营物流形式。
6.2.2全国其他地方采用第三方物流。
七、融资计划
融资比例
7.1入驻电子商务平台企业融资
融资原因：某某县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高某某县农产品的销售额。与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意投资此平台的建设。
篇三：农产品电商平台商业计划书
农产品电商创业计划书5篇
创业工作计划书
篇11、应该是考察市场。当地有多少家琴行。你要开的位置附近是否有琴行，琴行之间的竞争是很严重的事。在当地是否有音乐学院或是艺术院校之类的学校最新琴行创业计划书最新琴行创业计划书。
2、找老师的话，要求大多都是音乐学院毕业的，一要名字好听，二要技术程度讲学质量有保证!老师工资方面，每个地区不一样，大多是按照学生、学费的抽成比率分的。还有就是卖乐器的途径之一，也是蛮主要的途径是通过老师带学生来你这买乐器，所以卖乐器提成多少，要自己考虑最新琴行创业计划书。
3、进乐器方面，有的是是从厂家进的，大部分是以代理销售而已，不是都买下来，然后你在卖!还有的就是在批发价格进货。
4、选址要在居民密集的地方，或者是有较多人数的学校周围。
5、要搞好和音乐老师的关系，花点钱疏通一下关系也可以的，主要靠他们呢。
6、琴行一定要和教学挂钩，没有教学的话，凭光买乐器很吃力的最新琴行创业计划书工作计划。
7、乐器选择要好，不能欺骗客户，最起码质量要好，最好在琴行刚起步的时候不要卖一些很贵的乐器，像钢琴还有两万以上的西洋乐器，很积压资金!(资金充足的话，没问题)8、资金的问题，你要是不卖钢琴的话，总资金在10万左右应该足够了。
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1—
创业工作计划书
篇2创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划是创业者叩响者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
计划书要思考的问题
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给者看呢?还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述您的产品和服务到底是什么，有什么特色，您的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在
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2—
确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1、要创业或进入一个新市场时;2、当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3、随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
创业工作计划书
篇3商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。简单来说其实是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
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3—
第一：要素：
执行摘要
它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。
公司简介
包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
产品服务
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
策略推行
你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
管理团队
描述主要的团队成员。
财务分析
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。
法律风险
描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。
第二：评判标准
1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。
2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
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4—
4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
第三：失败的计划书容易出现的问题
1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明);2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据;3、没有强有力执行团体的项目计划书;4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书;5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”;
8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多;9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划;10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使者很担心过于依赖单一合作伙伴带来的巨大风险;12、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得，某某名人将加入本公司;13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力;14、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过;15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认
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5—
识，忽视竞争威胁;16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;17、对经营困难及风险预计不足，过于乐观;18、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学;19、产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够);20、产品服务卖点亮点过多，泛而不精;21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;22、过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问);23、过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);24、故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈;25、对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊;26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项;27、收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。
创业工作计划书
篇4一、大学网概况
大学网成立于__年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学
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6—
网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
三、市场分析
大学网成立于__年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这
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7—
使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。
目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一部分信息资源，对于我们西安地区的广大大学生来说，并没有提供其真正所需的东西。作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务，实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说，大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
四、经营现状
大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5-10万的资金)
五、经营模式
我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。
六、盈利模式
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简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。
以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。
创业工作计划书
篇5一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概__平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：某某
性别：某某
年龄：某某
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
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9—
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
(500—1000米半径范围内)邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少。
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
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5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
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篇四：农产品电商平台商业计划书
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卑微如蝼蚁、坚强似大象
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导读：我国十三五规划提出了粮食行业应加强全链条过程控制，提高食品安全保障水平。但目前粮食行业整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大。
以下是一份农产品电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！
1、项目简介：
农产品电商商业计划书范文
2、团队介绍：
梁有声
CEO前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节
罗一群
COO曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路
徐浩
CTO前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架
章衡
CFO特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审
卑微如蝼蚁、坚强似大象
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3、痛点分析：
信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明
物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息
财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足
供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱
卑微如蝼蚁、坚强似大象
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4、解决方案：
构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息
物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务
平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统
供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配
5、市场概况：
1.市场规模巨大
目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。
2.供应链太繁琐
整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大
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6、产品介绍：
无缝连接供应链上下游，辅以物流和供应链金融服务，打造粮食产业链B2B交易一站式电商平台，并提供以下服务：
信息服务：包括玉米、小麦、油菜籽、花生、白糖等主要粮食品类，并利用大数据技术，使重要的粮食信息及时更新。开设行业资讯、行业报告、价格行情、产量报告、进出口数据、农业气象、政策法规、企业动态、产品数据库、供求信息、招商合作等10个栏目
电商服务：第三方粮食产品+自营粮食类产品。目前入驻平台的粮食企业多达200多家，粮食品类齐全，价格公正、透明。自营的粮食产品品种有30多种，主打绿色有机，性价比高
社群服务：为粮商提供线上的信息及时交流、反馈的渠道，线下经常举办粮商见面会，促进双方的了解和长期合作
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7、盈利模式：
产品销售收入：粮食之友已与多家面粉厂、酱油厂等达成合作意向，通过自营粮食类产品创收
会员制收费：向使用平台的企业提供各项服务和信息，收取会员服务费
金融服务：平台已与兴业银行达成战略合作，为用户提供供应链金融服务
广告收费：其他相关行业在平台投放广告获得收入
8、竞争对手：
粮达网：由中粮和招商局集团倾力打造的大宗农粮交易平台，实力强劲，掌握供应链上下游多家公司的合作资源
有粮网：专业的大宗粮食交易平台，但是交易结算时间过长，用户体验不佳，用户流失严重
买粮网：原粮一站式购销平台，主打山东大米、玉米大量采购活动。但产品较单一、用户较少，发展缓慢
中国网上粮食市场：粮食行业性综合电子商务网站，集粮食电子交易平台、信息服务、价格发布于一体，行业信息齐全，但目前还未找到盈利模式
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9、竞争优势：
资深专业团队：团队成员皆有有深厚的农业、物流、金融及互联网背景
丰富的业界资源：已中储粮集团、新希望等众多集团达成战略合作，将通过平台进行大量的交易。
金融服务的支持：与银行达成战略合作，给传统粮贸商贷款难提供了解决方式
完善的供应链：整合供应量上全部资源，彻底解决物流信息不对称、物流无跟踪、收款时间长等问题
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10、运营数据：
交易量：上线三个月内，交易量高达300万吨
交易额：上线三个月内，交易额高达4亿
净利润：上线三个月内，净利润超8000万
11、股权结构：
创始人
60%投资人
20%团队成员
15%期权池
5%
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12、融资计划：
融资5000万，出让10%的股份
团队完善：2000万
产品完善：1000万
市场推广：1000万
业务扩张：1000万
13、留下创业者的联系方式
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篇五：农产品电商平台商业计划书
农产品电商创业计划书
农产品网上销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题本站为大家整理的相关的农产品电商创业计划书，供大家参考选择。
农产品电商创业计划书
导
语：
沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。
中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。
农产品网上销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题;既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题;既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题;既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。在这里，我们对于农产品销售市场进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了农产品网上销售的方案，进而解决农产品销售渠道单一的问题。
福中国农民”作为发展的宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风，致力于我国农产品网上营销的建设。
为实现公司的可持续发展，扩大公司经营规模，提高服务质量，公司本着立足当前、着眼未来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。
公司在确保服务质量的同时，还不断开发、拓展新领域，并制定了科研、开发、营销一体化互动式管理机制
确立了滚动式良性发展格局，树立真正的“XX”公司品牌。
公司创始人为高燕、李舒婷
赵云英
张丽萍
王方芳
刘文倩，均为金融专业毕业的高材生，同时辅修会计、法律、管理、电子商务的复合型人才，具备从事该行业的基本知识和专业知识，同时有创业热情、坚持不懈、艰苦奋斗的精神和良好的沟通和团队合作。本公司一定有很好的发展前途。
二、产业背景
基于中国的基本国情来看，从宏观上来讲，中国是一个农业大国，农产品物流在国民经济发展中举足轻重，农产品物流涉及到整个国民经济的运行效率与运行质量，涉及到农业的现代化，涉及到农民的根本利益。然而中国并没有建立起一个农产品生产、供应、销售一完整高效的网络，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难已经成为一大社会问题。
随着网络技术的高速发展，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要，给农产品的销售带了新的契机。目前在发达国家如美国约2/3的农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网可以获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。如何让网络成为农产品销售渠道中的重要组成部分已经成为人们关注的焦点。
我国在20世纪80年代中期已经着手建设农业信息网络，在2001年吉林省开通了全国首家农产品电子商务网“吉林金穗网”。随着计算机技术的逐渐成熟和人们对于农产品网上销售的接受程度的普遍提高，农产品网上销售的前景日臻广阔。这就为本公司的创立提供了一个光明的产业背景。
三、市场调查
经过问卷调查，电话访问和网上调查等调查方式，我们基本确定了目标市场，目标客户以及我们网站的可行性和市场前景。
根据我们的调查显示，绝大多数的农民表示需要一个平台来发布信息和了解市场，也愿意根据市场的导向改变他们的种植结构和种植模式。客观上，传统农业销售模式的种种弊端也要求现代化的交易方式。另外，无论在技术上还是在市场需求上，电子商务网的发展时机已经成熟。而我们网站的成立恰恰符合了这一发展潮流，具有相当宽广的发展前景。
由于我们的电子商务网需要依存于网络这一特定的媒介，而我们的目标市场又主要集中在广大的农村。目前我国的网络用户主要集中在东部城市，这对我们的宣传造成了一定的影响。据此，我们将采取一系列措施来弥补这一缺陷。比如，我们将宣传的重点放在青少年身上，因为他们是我国网民的主力军。另外，我们还将以各种形式进行下乡宣传，发放宣传资料或者面对面的交流。
随着网络的普及和网民人数的增加，我们的电子商务网定将高速发展。
四、公司战略
我们公司依托农民优越生态环境
丰富的野生食品资源
丰硕的特色农产品开发成果
通过互联网的形式帮XX民把生产的有机绿色和无公害农产品向外销售，本公司的营销产品主要是小麦
玉米
禽蛋
瘦肉型猪
无公害蔬菜等农产品。
我们网站可以实现功能主要体现在八个方面：品牌形象
产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。
公司的短期目标使公司在民中占多数。因此我们的主要宣传群体应集中在30岁以下的青少年。这部分人对网络的了解和接受能力较强。
图3-1：中国网民年龄分布统计
另外，网民区域化特征也十分明显。城乡之间网民数
中国农村和城市网民数量及网民普及率差异巨大。20xx年中国城市网民大约有9168.6万人，城市网民普及率为16.9%;而同期乡村网民1931.4万人，网民普及率仅为2.6%。乡村网民数量只是城市网民数量的1/5，普及率仅是城市网民普及率的1/6。另一方面，东中西部发展差异很大，数字鸿沟非常显著。东部网民数占到了全国网民数的57.8%，超过了中西部网民数总和;东部IP地址数占全国总量的62.4%，超过了中西部总和的1.6倍;东部拥有域名数和网站总数则分别占到了全国总量的78.5%和79.9%，接近中西部总和的4倍。
这样看来，我们的主要客户群体应集中在东部城市，在哪里有更多的企业，而且这些企业具有网上交易的条件和需求。我们将主要对这部分可能的客户进行调查和宣传。而农村网民数量的限制成为我们发展的一个重要的瓶颈。针对这一点我们应该采取其他方式进行在农村的宣传工作，以弥补网络的空白。
在博鳌亚洲论坛20xx年年会
“互联网在中国的未来”
分会上，德丰杰全球创业投资基金董事长兼首席执行官阿萨德·贾马尔在分会演讲时透露，中国互联网将以每年百分之十六的速度增长，至2020年，中国互联网用户达到2.3亿。
在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。
从二十世纪90年代末期以来，互联网在中国获得了巨大的发展，到20xx年6月30日，我国上网用户总数为8700万，上网计算机达到3630万台。
这一资料显示，我们的电子商务网还是很具有发展潜力的。我们的市场将进一步扩大，我们的客户也将进一步增加。
总体来说，虽然我们的农产品销售电子商务网上属于新生事物，在发展过程中还有着这样那样的障碍，但是我们的发展前景是好的，相信我们会将这一时也做大做强。
2、传统农产品供应链的调查
(1)我国传统的农产品供应链
图3-2：我国传统的农产品供应链
合作组织
贩销大户
产地批发商
销地批发商
零售终端
农户
加工企业
其他生产者
农
产
品
(2)现有农产品流通道
①农户-城市集贸市场
②农户-产地批发商-销地批发商-零售终端(各类)③农户-贩销户-零售终端(主要是城市集贸市场、集团购买者)④农户-贩销户-销地批发商-零售终端(各类)⑤农户-合作组织-销地批发商-零售终端(各类)⑥农户-合作组织-零售终端(连锁超市、便利店、集团购买者)⑦农户-加工企业-零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)⑧农户-合作组织-加工企业-零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)⑨农户-加工企业-销地批发商-零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)⑩农户-合作组织-加工企业-销地批发商-零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)(3)传统农产品供应链弊病
目前，我国农产品供应链图中可以看出，农产品从生产到消费的过程需经历若干环节，其中某些环节并不具增值作用，相反却带来了诸多弊端。
从质量角度而言，农产品所经过的中间环节越多，其质量越难得到保证。据统计，我国水果蔬菜等农产品在运输和储存等物流环节上的损失率在25%至30%左右，而发达国家则控制在5%以下。如此之大的差距充分体现了我国农产品流通环节的落后，而要解决这一问题，一方面需要提高物流服务的水平，另一面，也要尽可能优化供应链，减少不必要的中间环节，降低农产品耗损的几率。
从利润角度而言，中间环节将分享原本已并不丰厚的利润。中国巨大的人口基数使农产品长期处于供不应求的状态，然而广大农村人口的收入并未增加，仍处于弱势群体的地位，究其原因，主要是农产品流通过程的中间环节过多，分享了原本属于农民的利润。因此从增加农民收入的角度考虑，必须优化目前农产品的流通过程。
3、农产品销售的现状
目前农产品卖难及结构性季节性区域性过剩等问题突出，主要原因是：(1)信息不灵，盲目跟风，市场信息的形成机制和传播手段落后，使农户缺少市场信息的指导。
过长的供应链导致供需信息传递缓慢。目前我国农产品生产非常不科学，农民的生产并不是以当前的市场需求为导向，而通常是依照往年的需求信息，其直接结果是某些品种产量骤增，市场供应远远大于需求，广大农民遭受巨额损失。产生这一现象的根本原因是流通渠道环节过多，信息流通不畅，市场需求无法迅即传递至农产品生产者处。(2)农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。现在的传统交易手段主要是一对一的现货交易。现代化的农产品大宗交易市场不普及。农产品销售电子商务的应用将给农产品的流通带来新的生机和活力。
通过发展农产品电子商务，能有效解决上述问题。电子商务平台为供求双方提供了一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方之间传递，省去了不必要的中间环节，提高了农产品流通的效率，保证了农产品的质量，也使供求双方获得了切实的利益。
此外，农产品电子商务平台也是对各级各类批发市场的有益补充。作为农产品供应链的核心，当前批发市场存在诸多不足，如：硬件设施不健全、交易方式落后、结算方式单一、信息化程度低等，致使农产品流通过程低质低效。针对这些问题，有必要探索和实施农产品电子商务，改革农产品传统交易方式，以有效提高农产品流通过程的高效性和科学性，提升我国农业的国际竞争力。
4、农产品电子商务的可行性
电子商务的概念形成于上世纪末，并随着网络泡沫的不断膨胀而得到快速发展，无论是B2B还
是B2C，它们的运作模式都已相对成熟，加之其它行业成功或失败的案例提供了很好的借鉴作用，将电子商务运用于农业的时机已经成熟。
首先，实施电子商务所需的基础设施日臻完善。这其中包括硬件和软件两部分，在硬件方面，摩尔定律一次次得到验证，硬件性能在不断提高，而其价格却在下降，这为实施电子商务提供了物质上的保证。软件方面，B/S结构应用程序的开发工具和数据库系统也已走向成熟，使开发过程更为快捷、简便。此外，一些公司提供了产品化的电子商务平台，只需进行简单的二次开发便可投入使用。
其次，人们对电子商务的认识有所提升。电子商务在中国的发展已有近五年的时间，它所提供的方便、快捷的交易过程逐渐得到认同，无论是供应商还是消费者都已接受了这种模式。同时，随着信息化的脚步逐渐迈入农村，广大农民的意识也得到了提高，有些农村地区已开始利用互联网销售农产品。因此实施农产品电子商务的群众基础已经形成，它为这一平台的推广提供了便利。
电子商务的发展需要两大要素，其一是基础设施，其二是市场，对农产品而言，这两大要素都已具备，全面开展农产品电子商务已切实可行。
：品牌形象、产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。
我们公司依托农村的优越的生态环境、丰富的野生食品资源、丰硕的特色农产品开发成果，通过互联网的形式帮XX民生产的有机、绿色和无公害农产品向外销售。本公司的营销产品主要是小麦、玉米、禽蛋、瘦肉型猪、无公害蔬菜等农产品。
我们的经营形式是公司+农户，营销部门积极下乡到各个村子之间，通过村委会每天广播的形式宣传我们的网络平台，并且营销人员要有计划的去各个村子解答疑问，让他们相信我们公司，加盟我们的网络。
电子商务在企业的运作中起到了节约成本，提高效率，综合管理等多方面的好处;对于公司经营战略的角度，电子上商务系统是一个很不错的咨讯收集分析方式;建立在社区中心的客户和边缘的农民的联系关系，也可以分析到客户和潜在客户的产品需要。同时，电子商务也是一个聚拢上游市场的绝佳策略，并且成本相比于传统的传播，营销和市场分析要低廉高效。
一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展
“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下,绿色农产品是符合广大消费者的要求的健康事物,存在很大的发展空间,需要象我们
这样的公司去更好更快的推广农民的劳动成果,让人们更深入和方便的找到自己所需要的商品.我们公司的短期目标是在公司建立的的观念,实现“订单生产”、提供“餐桌果品,提高农产品的市场性,增加市场占有率，实现提质增效。帮XX民尽快实现由计划安排生产向市场引导生产转变，由数量型向质量型转变，由速度型向效益型转变，由粗放经营型向集约经营型转变。
三
、实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”
公司目前人员面临的主要问题是，有丰富专业网络经验的技术人才少,公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的职位靠引进和聘用来解决，同时加强新进大学生的培养力度，做好人才储备。
1、人才来源
①制定措施，借才来用
北京各大高校的网络教授是必不可少的工程师、经济管理等人才，公司，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用,满足我公司近期人才需求.招贤纳才，网罗公司发展所需专业人才。
根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，北京
上海全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量,满足我公司长期人才需求。
②立足岗位，加强培养
在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。
对新加入公司的大学生，大胆使用，给他们压担子，促使其早日成材，满足我公司长期人才需求.2、人才管理
①建立人才激励机制，使人能尽其才。
企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。
②鼓励学习，不断提高
随着农产品市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备
四
、提供优质服务
对客户的层次、风险、爱好概况进行分析,客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等;客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等;客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等;广告、宣传等促销活动的反映程度
等来提高我们自身的服务质量和公司的竞争力
五
、实施品牌战略
实施品牌战略是企业营销创新的核心。品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的名称及标志。品牌是市场竞争成熟阶段或基本成熟阶段的产物，它最大的特征就在于将传统的数量、质量、成本等“力”的竞争，上升到了效用、文化、人性化等“智”的竞争。品牌作为企业的一种重要资源，它已经和资金、人才一起成为现代企业运作的三大基本要素，其中人力资源是主体、资本资源是实体，品牌资源是虚体，名牌工程造就名牌企业，品牌资源的作用大于人力资源和资本资源，在农产品业企业各种资源中处在与电子商务，为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。
惩，我们企业要保持良好的经营状况,就必须把战略中心转移到顾客身上来,以顾客为关注中心,倾听顾客意见。
三、战略手段
“网罗信息”
农产品交易信息就是我们公司得以生存的血液,信息是至关重要的。没有卖的信息,就无法吸引买者。没有买的信息,也无法吸引卖者。要不断地提供和更新信息,保证顾客在登陆我们的网站时就能找到自己想要的信息，满足他们对信息的需求。顾客的需求是无止境的,所以我们的信息要是海量的。网罗各地的农产品提供信息和需求信息,同时就网罗了各地的农产品提供者和需求者。
四、营销体系
(一)产品
我们公司生产的产品是无形的，就是我们全体成员为之奋斗的农产品交易网。这个网站在不断地完善和成长。要使这一唯一的无形的产品更加新颖、独特、实用。新颖就是要不断地创新;独特就是我们公司在同行业中要树立起自己独有的风格，又个性;实用就是要我们提供的服务一定是切实的，能满足客户的需要，使顾客感受到满意称心。
(二)价格
公司由于刚起步，客户群还没建好，所以前期价格不能定得太高。在价格上要有点竞争优势，先把顾客吸引过来。多做点宣传，打出点知名度。在公司经营稳定之后，可以根据实际需要适当提高价格。这便于积累资金，为以后的扩大发展做好准备。价格和效益间的矛盾一定要处理好，不能只注重眼前利
益，要立足长远。用发展的眼光来看待问题，做好价格策略很重要。
(三)促销
1.全天候促销。一年365天，一天24小时，持续促销。
2.全国性促销。无地域限制，买卖双方只要在线就进入全国市场，实现了全国统一性销售。
3.全方位促销。多媒体技术使网上促销的表现形式，包括影像,文字,声音,图像,表格,动画,三维空间任意组合,最大限度的调动各种艺术表现手段,创作制造出强烈激发消费者购买欲望的促销视点。
4.实时促销。服务器的运营掌握在用户自己手中,而不像其他媒体那样需要去预定播出时间,预定版面,并且要通过一系列省查报批手续,致使临时因新的情况需要改变的内容难以在促销信息中及时反映.而在英特网上企业可以根据自己的需要随时增添和删减,甚至改变主业内容,达到实时促销的目的。
5.交互式促销。用户可以通过主页的各种选择性项目进一步所需的农产品的详细信息.公司可以对客户的访问进行实时地统计,这种统计有助于公司了解信息的访问次数,访问时间,地理分布等重要信息，有助于公司评估促销活动的效果,审定促销策略。(四)广告
广告对于本公司这种网络销售平台是相当重要的.要吸引顾来交易,得先让他们知道并了解我们。虽说酒乡不怕巷子深,但这对我们肯定是没用的,没有宣传就没有市场,公司就不能维持长久的经营发展。网上广告的设计要有交互性,我们可以设计一系列需要用户回答的问题,答后推荐相应的产品.将这些顾客的有关数据不断积累,就可以使企业逐步建立起非常有价值的用户数据库。网上广告信息应是不断更新的,动态的，主页设计要高质量,把网络广告与营销组合策略相融合。
(五)服务
我们为顾客提供的服务要走规范化和品牌化道路，随时为顾客提供真诚周到的服务。
(六)营销步骤
我们的顾客分为两部分：农产品的提供者---农民,农产品的需求者---农产品加工商。农民多知识水平低,再加上网络还没有普及到农村，所以要想使农民来我们的网站上发布买方信息是相当困难的。先期我们要加大宣传力度，在周边地区找一些农产品较丰富的地区作为试点，经常派人去向他们宣传网络营销的知识，免费为他们提供尽可能多的服务,让他们尝到网络交易的甜头。当稳定了这些村的市场后,再逐步向周边地区扩展，放射式的一步步向外围发展,以点带面。
相对农民来讲，农产品加工商和销售商对于网络的了解要更加深入全面，这类客户我们主要通过广告吸引他们点击我们的网站查看,只要看就有信心能让他们找到想要的东西.争取让他们成为回头客。
五、品牌塑造
1.创造品牌
一个好的品牌要让消费者易于辨认,也是企业有价值的无形资产。
2.形象塑造
好的形象是塑造品牌的关键,公司要建立起在顾客群中的良好形象,使顾客在有需要时即能想起我们,而且是值就等于客户关系的总和，这就需要我们与现有的和潜在的顾客进行沟通。
2.定制化营销
利用网站上获得的消费信息,为消费者提供独特的产品和服务。
5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保障，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究
二、管理模式
总经理
人力资源部市场营销部网络部
财务部
金融咨询部
公关部
(一)网络部
1、网络优化岗位职责
(1)负责集团网络的安全监控和日常管理。
(2)保证集团网络安全、稳定网络中出现的问题，提出解决方案并组织实施。
(3)学习网络新技术，优化和扩展网络功能。
(4)完成公司领导交办的其他任务。
2、终端维护岗位职责
(1)接待并处理终端用户报告的计算机及网络故障。
(2)解答用户提出的与终端、网络相关的问题。
(3)为终端用户计算机操作系统、应用软件和网络通信及其他硬件设备安装、调试提供服务。
(4)完成领导交办的其他工作。
3、软件开发项目组长岗位职责
(1)负责制订软件开发项目的计划，实施整个项目的管理。
(2)参与项目需求分析,研究项目技术细节，进行系统框架和核心模块的详细设计及规划。
(3)根据新项目开发进度和任务分配，开发相应的软件块;根据需要及时修改完善。
(4)研究项目技术细节;完成项目初始至终结的全部技术跟踪协调工作。(5)按照项目计划，按时按量保质完成项目编码、文档及测试工作。(6)参与客户沟通、项目需求调研分析并维持良好的客户关系。
(7)解决项目开发过程中一些突发的技术难题，跟踪开发团队的开发进度。(8)完成公司领导交办的其他工作。4、软件工程岗位职责
(1)参与项目需求分析,研究项目技术细节，进行系统框架和核心模块的详细设计;编写相应的技术文档。
(2)根据新项目开发进度和任务分配，开发相应的软件模块;根据需要及时修改、完善软件。
(3)根据公司要求规范，编写相应的技术文档;编制项目文档、记录质量测试结果。
(4)研究项目技术细节;完成项目初始至终结的全部技术跟踪协调工作。(5)根据开发进度和任务分解完成软件编码工作，配合测试工程师进行软件测试工作。
(6)参与客户沟通、项目需求调研分析并维持良好的客户关系;编写需求分析报告。
(7)完成公司领导交办的其他工作。
5、网站美工岗位职责
(1)负责网站网页设计，根据用户要求进行网页的创意设计。
(2)负责网站网页制作，配合公司网站的需要制作网页。
(3)配合网站编辑，在需要的时候协助网站编辑进行页面修改工作，根据设计稿，进行页面切割制作。
(4)完成公司领导交办的其他工作。
(二)公关部
(1)负责公司对内、对外的公共关系工作，负责制定年度公关活动计划和支出预算方案，在批准后组织执行。
(2)协助行政部做好重大活动的组织、协调和接待工作。参与公司重大事件紧急处置和善后处理活动。
(3)经总经理正式任命，作为公司发言人。负责做好公司形象的新闻宣传，以及相关公关资料、图片、录音、录像、题词等收集、整理、记载存档工作。
(三)财务部
(1)全面负责公司所有事务。
(2)负责制作公司各种财务报表、税务报表、营业报表等。
(3)负责银行结算与发票管理工作。
(4)负责公司每月员工工资制定和发放。
(5)负责与客户接洽并进行相关款项的管理。
(6)负责把好公司的财务关，保证公司的财务状况处于良性循环状态
(四)人力资源部
(1)新员工或人才的招聘和录用;(2)员工工作的绩效考核制度制订和执行;(3)员工劳动关系管理,即合同管理;(4)劳动工资核算;五是部分行政管理工作,如管理制度的修订
(五)市场营销部
1、市场调研与信息搜集职能
(1)负责组织市场调研与分析活动，提供专题的和阶段性的报告。(2)负责搜集每天农产品市场及相关信息的整理和报呈。
(3)负责公司其他单位需要的专业信息的搜集。
2.营销战略管理职能
(1)负责拟订并组织实施营销计划。
(2)负责客户关系管理。
(3)负责销售渠道建设与管理。
(4)负责产品定价管理。
(5)负责产品促销管理。
3.销售管理职能
(1)负责拟订公司销售计划。
(2)负责公司书面销售合同的评审。
(3)负责检查、监督、考核各企业营销管理制度的执行。
(4)负责客户订货和生产下单相关事项
(5)负责经销商的开发和管理及分销网络的建设
(6)负责对各期间的销售数据进行统计与分析。
(7)负责组织公司的营销例会，落实会议布置的工作。
(8)负责组织评价销售人员业绩，采取相应的激励措施。
4.市场开发职能
(1)负责公司营销活动的策划与组织。
(2)负责公司形象及产品参会展示与网上信息发布。
(六)金融咨询部
与保险公司建立长期合作关系，为农民提供投保建议。
1、农业保险
(1)种植险保险
(2)农作物保险
①生长期农作物保险
②收获期农作物保险
(3)林木保险
(4)养殖业保险
①牲畜保险
②大牲畜保险
③畜禽保险
④专项性保险(养猪险)三、日常管理细则
(一)作息时间制度
夏季(五一后到国庆前)上午8：05准时上班，中午12：00到14：30休息，下午18.：00下班。
冬季(国庆后到五一前)上午8：30准时上班，中午12：00到14：00休息，下午18.：00下班。
(二)1、员工必须按时上下班，不迟到、不早退，上班时间不得擅自离开作岗位，外出办事须经本企业、部门负责人同意。
2、严格请、休假制度，员工因任何事情请假都必须报经部门经理批准。请病假必须持有医院证明，并经领导批准，未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。
3、每次迟到扣罚人民币5元(从工资扣除)，一个月累计迟到五次以上者(含五次)予以额外20元的罚款。
员工的考勤情况，由人力资源部门执行监督、检查。
(三)电脑操作管理规定
1、电脑操作人员应爱护各种设备，降低消耗、费用。对各种设备应按规范要求操作、保养。发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。
2、严禁在上班时间用电脑玩游戏和其它与工作无关的事情。违犯者视情节轻重给予罚款处理或行政处分;屡教不改者予以除名。
3、电脑设备应由专业人员操作、使用，避免不当的操作、使用造成设备的损坏。如有损坏，当由当事人负责维修或照价赔偿。
4、严禁泄露公司资料，未经批准不准向任何人提供、泄露公司内部文档。违者视情节轻重给予处理。
(四)电话使用管理
1、电话为办公配备、使用。私事打市内电话不得妨碍联系公务。
2、禁止员工为私事挂发长途电话。
3、联系业务时应尽量减少打长途电话，降低费用。
(五)清洁卫生打扫制度
1、公司配备常规洁具，当每日进行清扫。实行公司人员轮流制。
2、对不服从安排清扫的,视其态度及清洁，给予教训或者处以5到20元的罚款。
不合理的人员结构或由于某些员工因故离职而出现的职位空缺时。我们会根据需要通知人力资源部着手进行员工招聘项目。
㈡
招聘小组
人力资源部全权负责，各部门给与相关方面配合
㈢
员工招聘来源
1、在公司局域网内发出相关信息进行内部招聘
(1)内部晋升
(2)岗位轮换
(3)内部公开招募
(4)员工推荐或自荐
(5)临时人员转正
2、选择外部招募，促进企业创新,为企业注入新的活力
(1)网络招募
(2)媒体广告
(3)校园招募
(4)通过中介机构招募
(5)海外招募
(6)求职者自荐或引荐
㈣
目标要求
1.管理层人才
(1)有强烈的管理愿望
(2)具备良好的品德和脚踏实地的工作态度
(3)具有勇于创新的精神，能创造出敢于冒风险、鼓励创新的良好氛围
(4)具有较高的决策能力
2.普通员工
(1)良好的品德与职业道德
(2)须了解一定的关于农业与农产品知识
二、培训与发展员工管理
培训是一项连续而有效的工作，它组织通过对员工有计划、有针对性的教育和训练，使其能够改进目前知识和能力，其旨在提高员工队伍的素质，促进组织的发展。
㈠
培训计划
1、营造良好的工作气氛，提高员工的士气
2、确立在同业竞争中的优越地位
3、提高公司营运的效率
4、改善业务内容与工作流程
5、促进职员晋升
6、提高技能与开发新技术
7、在员工要担当职责以外的新任务时
㈡
培训方法
1、导入培训
(1)向员工介绍所在组织或部门的历史、现状和未来的发展目标、使命、理念、工作程序及相关规定
(2)明确公司的人事政策、福利以及工作时数、加班规定、工资
状况等
2、在职培训
(1)让员工在横向层级上进行工作调整
(2)进行工作轮换，学习多种工作技术
(3)实行实习制度
3、离职培训
(1)组织员工到同行公司中进行实地培训
(2)由公司出资让员工进学校继续深造，如：出国深造
(3)利用现代高科技及电脑设备，聘请知名人士对员工进行远程培训
(4)组织员工深入基层
㈢
培训效果评价
方法
测试比较评价法
工作绩效评价法
工作态度考察评价法
工作标准对照评价法
同类员工比较评价法
参考主管和下属意见评价法
三、绩效考核
㈠
项目构成
绩效评估项目名称
适用范围
使用的评估表格
部门绩效评估
各部门
部门绩效目标与评估表
自我评估
所有员工
个人绩效目标与评估表
直接主管评估
所有员工
个人绩效目标与评估表
隔级主管评估
符合要求员工
个人绩效目标与评估表
同事评估
所有员工
同事评估表
下属评估
所有管理团队
下属评估表
公司外部客户评估业务人员
客户满意度调查表㈡
参与者
1.人力资源部
2.各级经理
3.所有员工
四、薪酬管理
㈠
薪酬总额
1.岗位工资
(1)保障工资
(2)变动工资
2.加班工资
3.绩效工资
(1)季度奖金
(2)年度奖金
本奖金的支付率随职工的工作年限及工作成绩递增，但最高不得超过当月工资的30%，本奖金递增率规定如下：
①第一年发放当月工资的5%。
②第二年递增为当月工资额的10%。
③第三年递增为当月工资额的15%。
④第四年递增为当月工资额的20%。
⑤第五年递增为当月工资额的25%。
4.福利津贴
(1)学历津贴:以公司正式聘任之日起为起薪日，计算标准为：研究生学历以上120元/月，本科学历以上80元/月，大专学历以上60元/月。
(2)职称津贴:以公司正式聘任之日起为起薪日，计算标准为：高级职称以上100元/月，中级职称60元/月，初级职称20元/月。
(3)夜班津贴:每小时1025元不等，视工作性质而定。
(4)总经理津贴:以公司正式聘任之日起为起薪日，计算标准为：128元/月。
(5)年资
(6)特殊津贴
(7)其他福利
5.保险
(1)医疗保险
(2)失业保险
(3)生育保险
(4)工伤保险
(5)养老保险
㈡
薪资管理流程
制定本企业的薪资原则与战略
明确企业的总体战略
职务分析
组织结构设计编写职务说明书
工作评价
组织结构设计编写职务说明书
厘定薪资结构
组织结构设计编写职务说明书
市场薪资调查
组织结构设计编写职务说明书
确定薪资水平
组织结构设计编写职务说明书
薪资评估与控制
组织结构设计编写职务说明书
㈢
员工薪资核定流程
新员工到岗
员工职务、位变动
人事部门依据岗位等因素核定员
主管领导提出职务、岗位
工薪资水平及试用期薪资标准
变动申请及薪金变动建议
保人事部门，由人事
部门对申请签署意见
报送主管领导审批核定
人事部门按照审批意见制作员工薪资
人事部门将核定薪资或者岗位，薪资调整情况登记存档
人事部门将审批结果与员工
所在部门领导进行沟通
五、员工关系管理
针对员工在日常工作中出现的各种问题，管理层应给与高度重视并采取相关措施。与此同时，要具体问题具体分析，争取采取最有效的措施。
1.如何避免优秀员工离职
(1)重视辞职、离职事件
(2)迅速采取善后措施
(3)股权激励
2.留人方法
(1)事业留人
(2)晋升留人
(3)岗位轮换
(4)工作扩大化
(5)工作丰富化
㈡
对待问题员工
1.针对服从者的管理
(1)不要吝惜自己夸奖的语言
(2)管理者在赞扬时要注意方式
(3)管理者不要试图掠夺下属的功劳
(4)适当地夸大对员工的表扬力度
2.针对不服从者的管理
(1)对其较易实施领导权的部分实施管理
(2)经常与员工进行沟通
(4)分配给不服从者需要团队合作或领导辅导的工作
(5)领导自我反省自己的缺点
(6)变更员工的业务范围
3.针对完美主义员工的管理
(1)放大完美型员工的优点
(2)关注完美主义员工的敏感性
(3)采取周到的有条不紊的方法