公司第四季度工作会议范文三篇

工作会议，机关、单位为解决工作中的问题或总结过去工作，部署今后任务，召开由各单位、部门负责人参加的会议， 以下是为大家整理的关于公司第四季度工作会议3篇 , 供大家参考选择。

公司第四季度工作会议3篇

第1篇: 公司第四季度工作会议

公司第四季度工作计划

可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、销售目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2020年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到2020年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　四、销售策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是;;”;目标集中”;的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕”;目标集中”;总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。

　　5、人员策略：

　　销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;

　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、销售方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

　　4、建设一支好的销售团队;

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;

　　12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2020年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2020年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些”;路演”;或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策

　　【公司第四季度工作计划二】　　一、市场及客户方面：

　　1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。

　　2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。

　　3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

　　4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

　　6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。

　　二、销售回款及折扣方面

　　注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

　　在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。

　　三、沟通方面：

　　1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。

　　2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

　　3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

　　4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。

　　四、四季度月份的工作目标及自我要求：

　　1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

　　2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。

　　(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。

　　(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。

　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

　　思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!

第2篇: 公司第四季度工作会议

2020第四季度经济工作会议简报

简报一：20xx第四季度经济工作会议简报

17日下午，召开电视电话会议，通报20xx年前三季度全区经济运行情况，安排部署第四季度经济工作。

会议传达学习了吴英杰书记关于当前经济工作的重要讲话。区党委副书记、自治区主席。区党委常委、自治区常务副主席丁业现主持会议。区人大常委会副主任、发改委主任纪国刚通报上半年全区经济运行情况。

洛桑江村指出，今年以来，在自治区党委、政府的坚强领导下，全区上下按照全区经济工作会议部署和政府工作报告要求，坚持"六对抓手"，强化"六动措施"，坚守"三条底线"，主动适应经济发展新常态，不断加强经济运行调度，发展的速度快、结构优、质量高、效益好、成果实，经济运行整体呈现到出又好又快、又稳又实的良好态势，达到了预期目标。

洛桑江村强调，抓好最后一个季度经济工作，对于顺利完成全年目标任务至关重要。各地市各部门要按照年初经济工作会议和政府工作报告任务分解，逐一对照落实，主动作为，加强调度，真抓实干，确保各项预期目标全部完成。

一要抓紧做好政策项目衔接落地。提前做好"十三五"项目方案落实工作，大力推进援藏会议成果转化，积极推进第三届藏博会签约资金到位，确保政策、项目、资金落地生根。

二要扎扎实实推进重点项目建设。加快已开工项目进度，尽快落实未开工项目审批程序，年内能开工的要抢时间抓紧开工建设。切实把质量监督监管摆上重要议事日程，严格落实建设、勘查、设计、施工、监理等五方责任主体质量终身责任制。

三要全力做好以脱贫攻坚为重点的民生工作。聚焦精准脱贫、精准扶贫，深化结对帮扶，整合资金、集中投向，打好脱贫攻坚"组合拳"。建立国有企业退休职工补贴补充机制，完善国有企业在职职工工资待遇增长机制，提升农牧民群众转移就业收入。高度重视防减灾工作。开展好组团式医疗、教育人才援藏。

四要大力推进特色优势产业发展。紧紧围绕"增品种、提品质、创品牌"和"高端化、中端化、商品化"的要求，做大做强做精特色优势产业，推动三次产业融合发展。

五要不断提升改革开放水平。积极推进供给侧结构性改革、放管服改革，扩大有效需求，深化有效供给，优化发展环境，推动企业创新发展。提升对外开放水平，大力推进我国面向南亚开放重要通道建设。

六要牢牢守住"三条底线"。严格落实"一岗双责"，为党的xx届六中全会和自治区第九次党代会胜利召开营造和谐稳定的社会环境。坚持生态保护第一，认真做好迎接中央环保督查准备工作。全面落实安全生产责任制，坚决遏制重特大安全生产事故发生。

七要认认真真抓好督导落实。整改落实国务院督查意见，深入开展自查自纠，深入各地市、各行业开展经济社会工作督查，促进自治区党委、政府各项决策部署落到实处。

简报二：20xx第四季度经济工作会议简报

近日，佳木斯市委副书记、市长郭冀平主持召开市政府第六十一次常务会议，传达全省农业重点工作推进紧急电视电话会议和全省加快民营经济发展工作会议精神，听取前三季度经济运行情况汇报。

王平、周启涛、陈代文等出席会议。

会议讨论了《佳木斯市关于大力促进高新技术成果产业化的实施意见(讨论稿)》，听取关于成立政府PPP项目推进工作领导小组的汇报，研究部署其他方面工作。

会议强调，要迅速贯彻落实全省农业重点工作推进紧急电视电话会议精神，高标准抓好秋粮整理保管工作。要抓好示范带动，全力加快整地进度;要分类指导，坚持标准;突出重点，全面快速推进秋整地工作。要扎实抓好秸秆禁烧工作。要加强宣传引导，推进综合利用，强化巡查监管。要加快推进畜牧业发展步伐，把畜牧业培育成全市振兴发展的战略性产业，加快推进畜牧业产业化、标准化、优质化、无害化，把资源优势转变为经济发展优势。同时，深入谋划好明年种植业结构调整工作，推动"北菜南运"提质增量。

会议提出，要以贯彻落实全省加快民营经济发展工作会议精神为契机，加快我市民营经济发展。要充分发挥政府的引领引导作用。要抓住机遇加快产业提档升级步伐，做好深度开发"原字号"、升级改造"老字号"、培育壮大"新字号"三篇大文章和供给侧结构性改革工作。要实施创新驱动战略提升民营企业竞争力。要采取行之有效的办法解决中小微企业的融资难问题。要强化本地企业协同合作形成比较优势。要抓好政策落实彻底打通"最后一公里"。

会议强调，要认清形势，坚定发展的信心决心，积极应对经济下行压力，全力做好第四季度经济工作。一要正确认识当前经济形势，客观分析机遇和优势，把思想和认识统一到市委、市政府的具体部署上来，努力把经济发展中的难得机遇和有利条件转变为推动改革发展的有力支撑，充分用好已有的基础和条件，发挥和放大比较优势，着力补齐"短板"，努力释放经济增长潜力和活力。二要转变作风，凝聚干事创业的合力。要加强学习。各级干部要通过学习，既解决想干事的思想问题，又解决会干事的能力问题。要服从大局，强化"四个意识"，把思想和行动统一到市委、市政府的具体部署上来，做到一个目标一条心，一个声音一股劲，形成全市上下的统一意志、统一行动，确保各项决策部署的顺利实施。要担当有为。要切实提高为官就要尽责、干部就要干事的思想认识，切实以"两学一做"的实际成效推动工作中各类问题的解决，以问题解决的实际成果检验"两学一做"的成效。要注重创新，推进思维创新、方法创新，主动去探索新方法、新途径，找准发展的着力点，找准实现既定目标的结合点，以敬业精神、专业精神和工匠精神履职尽责，系统化、精准化、具体化地把中央和省的各项政策精神转化为解决佳木斯发展问题的实际举措。要依法行政。要牢固树立法律意识，严格依法行政，培养尊法守法、依法依规办事的习惯，以法治思维、法治方式推进各项改革、规范施政行为、促进矛盾化解、保障社会和谐，努力使我们的工作更加符合法定要求和群众意愿。要切实改进工作作风，养成谦虚谨慎、戒骄戒躁，扎扎实实、雷厉风行的工作作风。三要立足市情，把握当前的重点工作。要以科学的理念和专业的精神来抓好项目谋划，既抓存量也抓增量。要结合自身的资源和产业优势，围绕做好"三篇大文章"和"五头五尾"，突出工业存量创新、增量引进，谋划一批产业项目。要以有效的方法和积极的态度来推进项目建设，以明确的目标和有效的机制来抓好招商引资，以明晰的定位和优质的服务抓好园区建设。要高度重视民营经济发展，做强民营经济，通过营造良好的政策环境，为民营企业解决实际问题。要加强企业家队伍建设，帮助支持企业转型升级。要扩大对外开放，加快口岸通道建设、打造对俄合作平台、加强国际交流。要持续改善民生。扎实推进脱贫攻坚，全力办好民生实事，保持社会和谐稳定。要进一步优化发展环境。要营造便利快捷的政策环境和法治诚信的营商环境，构建"亲""清"新型政商关系，既要主动服务、上门服务、点对点服务，又要坚决守住底线，不触红线。

第3篇: 公司第四季度工作会议

2014年第四季度公司安全生产工作会议纪要

主 题：2014第四季度公司安全生产工作会议

时 间：2014年12月29日

会议地点：会议室

主 持 人：

参加人员：公司总经理、生产厂长、总经理助理、人力行政部经理、质检部经理、售服经理、车间主任及专、兼职安全员。

内 容：

2014年12月29日下午，公司第四季度安全工作会议会议在公司二楼会议室召开，公司总经理、生产厂长、总经理助理、人力行政部经理、质检部经理、售服经理、车间主任及专、兼职安全员参加。公司安全办公室主任主持会议。

会议首先就日常安全检查中发现问题的整改情况做出了详细的汇报，同时对8、9、10三个月的安全工作开展情况及11、12月的安全工作做出了总结及下一步工作计划。接着公司相关车间负责人也对改车间的整改情况做出了汇报及下一步的工作计划。

针对各部门汇报的一些情况，总经理要求公司各部门全体员工在思想上要统一认识，集思广益、创新思维努力寻找解决问题的新办法、好办法。会上总经理强调各相关部门应重视教育培训工作，公司要建立良好的教育培训机制、制度详细的层次培训计划，举行各种形式的培训工作。另外总经理也提到公司各部门要重视检查、考核和奖惩与正在推行的绩效考核挂钩，使全体员工更加重视安全工作，公司的安全工作稳步提升。

他最后说，安全工作是为公司的安全生产运行保驾护航，希望公司的各位领导切实做好安全各项工作，为公司的发展打好基础。

总经理助理要求与会人员认真学习领会总经理讲话精神，同时对未整改的问题，要求各部门领导尽快整改，希望各部门领导尽快解决检查中发现的问题，稳步提升安全管理水平。

有限公司安委会

2014年X月X日