知乎五篇

以下是为大家整理的关于知乎5篇 , 供大家参考选择。

知乎5篇

【篇1】知乎

地产营销策划人如何职业规划？

进取，就是在这个行业深耕下去。营销口技能加点，也有2种：

1. 可以走专业销售的路子，目前卖房子的佣金还是不错的，没什么技能傍身的同学，刚出大学，想每个月几万几万的收入，卖房子至少是条路。技能上去了房子买的又快又多，收入上去，客户互相介绍，人脉也走上坡路，公司对你的看法也会重视。我们公司，金牌销售发起飙来，老板心里都得嘀咕嘀咕。

2. 走策划的路子。不仅仅是参与销售一线，策划，定位，推广，直到源头--拿地和设计。那么，你就是整个产品线的大牛。

规避，就是转换战场啦：

1. 住宅转商业。2条路，除了一些基本的如管理技巧，沟通技巧和专业知识之外，其他的概念都是全新的。动线，外观，灯光，招牌管理，品牌知识，租户运营情况调查等等，你可以看看我其他的一些回答。总之，很有趣，但是也很磨练人。商业过剩不可怕，届时你没有本事才可怕。

2. 上游发展。你的感觉很敏锐，做房地产的，其实是为政府和金融机构打工。恕我直言，你的教育背景有点儿吃亏。不知你对数字的敏感性如何？也不知你是否了解上游的游戏规则？这个我说不好，你得请教专业人士，如周召大神之类的。

私信收到，但是这个问题希望更多人看到，所以在这里作答，希望勿怪。

重点看你兴趣爱好和个人追求了，我当然无法明确指出你该怎么选，但我会给出经验数值，你去判断。

其一：营销口技能增加，如微信自媒体运营或互联网营销等，在岗位技能基础上拓展。
邹杨回答：营销技能的增加，还可以衍生到工程设计成本运营，这样可以继续开发的路，职业路径为销售经理-销售总监-项目总。时间跨度5-8年，项目总年薪100-300万间，难度系数，7.

自媒体与互联网营销在未来几年内，职能算营销人员基本技能了，你不学自然会落后，但是学精通了，又可以在自媒体领域发展成你的另一个收入来源，需要积累2-3年，才有小成，每天2小时，可以为你3年后增加收入5-20万一年左右，难度系数6.

其二：行业内转变，从住宅营销转到商业地产招商、运营管理；但是就目前所处地域（东南沿海省会），商业地产过剩严重，前景也并不明朗。
邹杨回答：住宅销售到招商运营，需要你有机会才能，不能想转就能转，但是你坚持，可以转。比较住宅是一次性的，商业是吃久了，看美国现在，住宅也是不多的，而且很多公司开始公寓运营等开始商业话运作。

固然目前商业比较多，但不算过剩，而死好的商业太少，垃圾太多，如果你有信心，可以尝试，并坚持，未来是商业地产的天下，所有的不动产都会涉及到运营，时间跨度5-10年，职位目标，商管总或创业，年薪100-300万间，难度系数8

其三：往行业上游发展，接触金融（如信托、基金）方面业务，考相关证书。（这方面未来个人比较看好），但由于没有相关教育背景，不知从何切入。
邹杨回答：难，没有科班出身没有背景，除非你愿意从最底层做起，证书不能保证你进入金融行业，当你考完CPA,CFA等等，也不一定比得上一个科班毕业的研究生。何况，你已经老了。
金融和互联网当然是未来的方向，但是地产专家+精通金融更受欢迎。时间跨度5-10年，目标基金经理，投资经理，年薪200-500万间，可以创业，难度系数8

如何写好楼盘定位语及推广语？

所谓定位语，也就是slogan，一般位于案名logo下方
作为最言简意赅的产品诠释

你可以打无数期报广，无数期户外
但是定位语没的变

比如“秦岭下·XX万平米·旅墅别境”（就是你的产品定位，万年不变）

所谓推广语
要结合营销阶段来看
如果是前期，打产品形象，就从产品形象入手
如果是蓄水，则从优惠政策入手
如果是打产品，就从户型环境入手
……等等

这就是两者区别

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还有一个网友 feitian90 进行了阐释 ：

我觉得用产品定位语和市场推广语更加恰当
（但在具体执行上渐渐模糊化，营销的要点是在客户心理占据重要的心理位置。）

举例说明：深圳公园大地项目
产品定位语：城中央 公园上 大邸
形象定位语：（项目推广语）大美不言 

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然后，我根据自己的工作实际经验来说说吧，不一定对。

实际执行的时候，定位语和核心推广语，已经渐渐模糊了，无论在甲方，还是在乙方。

但是按照我们思考的规律来说，一般是【产品定位】先出来，再跟着出【推广语】。

然后，【产品定位】通常是你们提炼出来的项目核心价值点、核心卖点，就是说必须要有实质性的东西去支撑它，比如说产品的地段、产品的特色，举例说明 —— 城市中央青年活力社区；

接着，【推广语】就是面向市场、面向你锁定的目标客群来说话，你的房子要卖给谁，你的推广语就该从这个方向去入手，你要给你的目标客户，描述一种感觉，一种生活的想象，相对要虚一点点，举例说明 —— 尊享城市繁华精英生活。


一句话总结，如果你一定要严格区分二者，

①【定位语】说产品；
②【推广语】说生活和客群。

在房地产市场，高层、小高层、洋房、多层、别墅这几种产品的盈利能力是怎样的排列顺序？

大盘开发 ，关键是看用地在哪里，才能决定是建造 高层 多层 还是别墅
比如市区闹市应该是高层为主的地方 稍微僻静一点的地方 应该是高层+多层
郊区 环境优美的地方 才可能考虑别墅 因为别墅属于中老人常住或者年轻人暂住的建筑
但说盈利能力 个人认为应该是高层 并且应该是高层豪宅 别墅容积率太小
那么就会引出另一个问题 既然高层更能赚钱为什么要修别墅？？
因为在人群稀少 环境优美的地方 只能修建别墅或者是少部分多层
衣食住行 对人来说这几个字不能拆开
修别墅的地方 近距离几乎是没有大型商业支持 缺乏社交 物质 娱乐 学校 工作 办事的日常一些场所 
比如修了高层 在比如全部住进去人 但是日常生活没有配套设施来解决日常问题 所以不可能有人买
一般 能修高层的地方 几乎不适合修别墅 能修别墅的地方 也几乎不适合修高层

【篇2】知乎

知乎

作者机构：不详;

来源：读者（原创版）

ISSN：无

年：2014

卷：000

期：001

页码：P.74-74

页数：1

中图分类：G633.3

正文语种：CHI

关键词：中学生;语文学习;阅读知识;课外阅读

摘要：我当年在英国租了一栋大house，自己住一间，剩下的做二房东转租出去。每次从国内返英，我都会带十几条香烟来卖。有个哥们儿回国，有把精美的猎枪带不回去，就委托我帮他卖掉。后来，我找了个台湾妹子做女朋友。她有个不靠谱的哥哥。

【篇3】知乎

知乎问答
作者：
来源：《商界评论》2015年第08期

        创业公司在不同的融资轮，风险投资者对于公司的考察侧重点是否会有所不同呢？

        回答人：丁凯

        不管是哪个阶段，投资人都要考察项目。不要听信投资人看人下菜碟的论调，只会让你融资失败。投资人要看人，但基础也是你的项目靠谱，有完整的利益闭环和商业逻辑。假定在你的项目靠谱的情况下，在天使轮或种子轮时，因为项目还没成型，投资人多数看的是你个人的能力，团队和之前的经验积累等，基本是看人和团队。

        到A轮，产品或服务已经出来了，并且有一定财务流水了，投资人会希望听到具体的数据，现在的盈利情况，还有后续的发展战略以及当下团队情况。互联网企业能自给自足，创新产业甚至微亏都能赢得投资人青睐。

        B轮基本就是看跑道，每个行业都不可能是蓝海，你为什么认为自己能脱颖而出？要知道，A轮开始基本都是机构投资，人家不会看你个人情况了，需要数据和前景。如果你不如处在同一跑道的其他公司，那么投资机构不投你还好，投资后说不定会合并项目。

        C轮到上市就是更加直接地看利润状况了。其实我个人建议，如果你靠自己的能力能获得不错的盈利，也不急于开拓海外市场的话，可以考虑到B轮为止。因为急功近利，最后不得善终的企业太多了，有时候慢未必是坏事。

        VC 眼中的最佳团队组合是什么样的？

        回答人：孙志超

        据说黄金的创业组合是一个百度搞技术的人，加上一个腾讯搞产品的人，再加上一个阿里搞运营的人，这样的组合最容易拿到创业资本。

        为什么呢？因为现在热钱多，但专业的投资者却并没有变多，意味着不那么专业的投资者很多。不专业的投资者会看资历。

        但真正这样光闪闪配置的团队，最后做成功的反而很少。现在很多创业者比投资人还懂风投的路数，他知道投资人看团队，于是就搭一个漂亮的团队给你看。实际上，初期越完整、越豪华的团队到最后散的反而特别多。

【篇4】知乎

关于新兴网络社交产品——知乎网的若干讨论------数字互动时代网站建设与用户体验
如果你现在还不知道“知乎”，那你就OUT了！知乎是各行各业的精英们，分享着彼此的专业知识、经验和见解的一个真实的网络问答社区。知乎网站于2010年12月开放，3个月后获得了李开复的天使投资。截至2014年6月，知乎注册用户已经超过700万，单日每个访问者平均停留时间为7分钟，如今的知乎，不仅仅只是一家知识专业问答社区网站。它更像是一个在网络碎片的时代，网民的狂欢乐园。
在这个网络社交媒体越来越成为人们生活一部分的时代，网络受众呈现出碎片化的分布，所谓的碎片化就是说受众的需求更加个性化，希望获得更多的能动性和参与性。在报纸，杂志和电视等这样的大众传播媒体里面，受众更多的是单方面接受信息，无法进行有效地互动；但是在数字互动时代，人们获取信息的渠道更加多元化，人们对信息的获取状态不再是满足自己对信息的需求，而是在海量的信息中寻找到实际能帮助到自己的有用信息。那么知乎就是一直致力于提供对用户有用的正确信息的社交网站。下面我将从知乎的内容架构和运营模式两个大的方面具体谈谈这个新兴的网站。一、内容架构
内容是网站运营的一个基础也是最重要的部分，合理的网站内容架构可以合理布局信息内容，使得信息在有限的页面空间里被最大限度的被用户找到并浏览。

（一）、板块设计1、个人主页
每个知乎的用户都会有一个注册的账号，而在每个用户的个人页面里，大致分为5个版面：“个人资料”、“个人回答”、“个人主页”、“搜索用户问题和答案”、“关注人和被关注信息”和“关注话题”。（1）个人主页设计优势
可以充分地向其他人展示自己的才华。让其他人知道你的长处。可以说你的“个人主页”就是你最好的简历。同时也可用于展示你自己的个性，将自己喜欢的东西放在“个人主页”上，让大家都可以来欣赏。用于结识新的朋友。对于好的“个人主页”，将会有很多人访问您的主页，和访问者交流会大大扩大你的生活空间。个人主页充分展示了网络受众个体的主动性，似乎成为了一个属于自己的“媒体机构”。（2）、个人主页的改进
个人主页的功能设计方面可以进一步细化，比如可追加用户反馈或者效果评估功能等。2、网站首页
知乎这一版面，按照功能大致可以分为六个部分，即“问题回答”、“关注功能”、“邀请功能”、“相关问题链接”、“分享功能”和“问题状态”。而其中，“问题回答”版面，占到这一板块大约70%位置。在这一板块的版面中，用户可以对相关问题进行修改、评论、举报和管理投票。用户可以对自己觉得不合适问题、问题标签和问题补充进行修改。

（1）、网站首页设计优点
用户可以根据自己知识理解角度或兴趣对问题回答进行个性化管理。可以对自己觉得不合适问题、问题标签和问题补充进行修改。同时，如果发现不合适或自己感兴趣问题，用户也可以评论或举报。在问题回答上，用户可以按照相当适合自己方式对问题回答进行排序操作（知乎提供按投票排序、按时间排序和按用户关注人显示三种内容呈现方式）。（2）、网站首页设计改进
知乎的关注功能并不是关注具体的用户而是关注问题，这是区别于微博的地方，虽有它的独特之处，但对于有些用户来说，不喜欢频繁更换问题的回答者，特别是像雷军和李开复这样的名人，用户更希望经常看到他们的分享。3、板块和视觉设计的用户体验
用户体验，这是网站运营策略的一个重要基础，网站设计人员根据用户的体验来对网站建设进行改进。
那么，知乎网在用户体验上面准确的把握了用户的需求，不光重视信息的数量，更加注重信息（对问题的回答）的正确性，相比较其他类似的网络产品，这就是知乎的特色。用户通过正确的信息帮助自己解决了问题，获得一中愉悦的感觉，这就是一钟非常好的用户体验。但同时，对问题进行误导的回答也是大量存在的，这是需要改进的地方。
（二）、标题的吸引力和文章的可读性1、标题的吸引力
对于知乎的标题，也就是所提的问题，具有非常强的交叉型。有的问题由于设计的专业性极强，普通的用户都无法读懂。而也有很多问题涉及到我们日常的

【篇5】知乎

星座（占星术）的科学根据是什么？
星座占星术（ASTROLOGY）的理论依据是什么？结论是如何被得出的？影响结果的参考系数具体有哪些？星座的结论究竟是有现实指导效果的，还是仅仅是有宽慰效果的？作为一个刚学会使用星盘的星座控。我迫切地想了解细节。、
如果要问现在社会影响最广、粉丝最多、群众最喜闻乐见的“心理学”理论，估计非星座莫属了。你总能看到电视、杂志、八卦小报中的星座专家，通过星座分析你的性格、财运、桃花运……就流行度而言，相比于星座，心理学中的人格理论，什么16PF啊，大五人格，甚至MBTI，都无法望其项背。
星座科学吗？这问题得分两头：“星座本身科学吗”和“星座能流行这事科学吗？“回答也分两头：星座一点不科学，但星座能流行起来，却有它的科学道理。星座不科学，主要理由有两个：
（1）星座理论的基本假设本身就不成立。星座理论假设，人的性格是由他出生时天上的恒星与行星的位置决定的。如果你再追问一句，怎么决定的？对不起，没人知道。你只能把星座的影响机制，归于冥冥之中某种不可知的东西。如果你相信星座，顺带你也相信了神秘主义、有神论、不可知论。你都相信这些了，你还好意思来和我们讨论科学不科学么？
（2）与实证证据不符。几乎所有关于验证星象学的预测效度的实证研究，都以失败告终了。曾经有心理学家试图让星象学家根据出生和星座猜测一组陌生人的性格特征，结果跟一个没受过星座训练的人胡蒙乱猜差不多。
星座不科学，星座会流行起来却很“科学”。它契合了人性固有的某些弱点。概括起来，有这么几条：
（1）对积极面的认同。星座所用的大部分词都是褒义词。而人们对褒义词都有天生的认同倾向。各位读者，你们都是真诚善良勇敢自信的对吧？你们肯定不是虚伪邪恶懦弱自卑的是吧？我又是怎么知道你们性格的呢？
（2）证实倾向。人们对猜对的部分特别有印象，却容易忽略猜错的部分。从前村里有个算命瞎子，他专门给人算生男孩还是女孩。和支付宝一样，这人是算对了再付钱的。别人来算命，他统一都说，生男孩。结果仍然有一半的人会付钱给他。那些付钱给瞎子的人，肯定觉得瞎子算得特准特神。你觉得呢？如果你记住了星座中符合你性格的描述，那些不符合你性格的描述，你记住了吗？
（3）巴纳姆效应。其实预测性格这事，我也会。据我掐指测算，你是这样的人：“你需要别人喜欢你和欣赏你”；“虽然你在个性上的确有一些弱点，但你通常会努力设法弥补。”；“有时候你很外向，比较容易亲近，但有时候你却很内向”；“你有很多梦想，其中有一些看起来相当不切实际。”
很像你是吗？可是，谁又不是这样呢？所谓巴纳姆效应，就是说那些模棱两可，放到谁身上都准确的话。星座性格理论中，这种话特别多。
（4）坏理论有时好过没理论。从科学的角度，星座算是坏理论。但坏理论仍然有助于你梳理对自己性格的认识，提供思考自己性格的出发点和线索。准不准再议，大家都需要一个简单易记的性格理论作为思路。星座学说迎合了这个市场。
还有些星座学家在做性格预测时，只是用了星座这张皮，他们会根据自己对人的观察和思考随时做出调整。把他们的这种洞察力和反应能力，都归于星座学说，实在是有些亏了。（5）对神秘主义的膜拜。神秘主义真是又好玩又不需要深究。有什么问题，都可以用冥冥之中那个谁也不知道的东西解释。不用动脑筋又好玩的东西，又不用太当真，谁不喜欢呢？（6）流行语言体系的构建。星座最成功的地方，在于它已经构建了一套为大众所接受的语言



体系。语言要流行了才有用。两人见面打招呼，“你什么星座的？”“我处女座的”。两人相视一笑，都知道彼此说的是什么，多好。就像有些知友介绍上写着INTJ，我一眼就知道是什么意思一样。最后，信不信星座，其实和性格有很大关系。像我们摩羯座的，都是死硬理性派，从来都不相信星座这回事。不信你问其他摩羯座的人，对吧？