如何做好招商引资【4篇】

《如何》是张悬作词、作曲、演唱的歌曲，收录在2012年8月10日发行的专辑《神的游戏》中一首folk单曲，全碟共10首单曲， 以下是为大家整理的关于如何做好招商引资4篇 , 供大家参考选择。

如何做好招商引资4篇

【篇1】如何做好招商引资

专业招商人员应如何做好招商引资工作
    一是要具备捕捉信息的嗅觉。在具体的招商信息搜寻中，捕捉招商信息至关重要。在信息的接触处理方面要广泛对待，重点处理，认真筛选。对于有价值的信息立刻感觉领会到，对于符合当地开发区发展的项目要重点推进。如果嗅觉不灵敏，即使有了很有价值的信息，也会容易错过。
    二是要广交朋友。招商引资工作在一定程度上就是交朋友的过程，每个人都有各自的人脉关系，要充分利用自己和他人的关系，做到有的放矢。如何接触到投资者是招商的关键，毕业时间不长的大中专毕业生，由于社会阅历少，社会关系资源贫乏，不利于接触外商，这就更加要求年轻的同志们要广交朋友。
    三是专业招商要突出一个“专”字。可以在招商部门划分区域及产业领域，充分发挥好每个人员的特长和业务专长。目前，市经济开发区已经形成了产业招商机构，每个产业招商机构负责各自产业的招商重点。同时，各招商机构搞好信息的互通，做到信息共享，节省了人力、物力、财力。
    四是作为专业招商人员应具备一定的气质和精神。专业招商人员不但要热情，还要大胆、自信、执着不悔。我们专业招商人员一定要将招商引资作为一项事业来干，有一种敢于亮剑和永不言败精神。在与企业老板的接触中要不卑不亢，既热情大方又要平等对待，这些都是专业招商人员具备的最起码的气质。同时，要体现一个“韧”字，对于联系上的外商，只要信息项目可靠，就要靠上粘上做工作。如最初的新大玻璃钢项目、钻井研究院项目，主要靠我们的执着和不懈努力，靠“韧”劲和真诚打动了外商。大明工业园项目，前期反复做工作，关键时刻管委会领导重视，多次召开协调会议，中间也遇到了很大的阻力和困难，但最终还是将此项目拿下来成功落地。
    五是要做到知己知彼，主动当好企业的参谋。捕捉到招商信息后，要想方设法深入到该企业，了解企业的经济状况及发展潜力。招商人员不但掌握到企业的第一手资料，对当地的市情、人口、交通、经济发展、区位优势及生产资料价格状况都要掌握清楚，交流时要挑选对方感兴趣的话题，将我方的优势吸引住对方，这样和外商洽谈起来才能做到游刃有余，有的放矢。
    六是在与外商的接触中，要做到情感交融、平等对待。洽谈中要表现出真诚的态度，用真情的语言打动外商。通过多次的交往了解，让老板将你当成知心朋友。因此说，招商引资就是先交朋友，后谈工作的过程。有时你接触不上企业主要负责人，你可能认识副职或中层干部，你要先和他们认识交朋友，再通过他们和大老板接上头。
    七是要服务到位。我们所引荐的12个项目，对于投资者采取的是“全方位”服务。在整个推进过程中，千万不要错失良机，一旦选择认准了，就要紧跟不放，全身心的跟上靠上，该找什么领导就找什么领导，找哪个部门就找哪个部门，该怎么解决问题就要尽快的办理完毕。要把客商当作亲人，项目引进来了，绝不能给客商添任何麻烦，要给外商创作一个宽松的环境。
    八是做好以商招商。对于招商成功的企业，以这些企业作为招商的平台，再向外部寻找合作载体。以商招商效率高、容易操作，是一条便捷高效的招商方式。
    三、专业招商人员应具备的能力和素质
    招商引资工作是一个新的课题，是对专业招商人员自身的一种锻炼。作为招商人，完全可以引以自豪。专业招商引资人员要加强自我锤炼，努力提高自身能力和素质。
    首先要有三方面的学问：一是关系学。如何接触外商，没有关系学是不行的，和外商交往本来就是社会关系交往的一部分。二是心理学。在具体洽谈特别是合同谈判阶段，要大胆自信，能够察言观色，研究分析对方心理。三是经济学。要懂企业管理，懂经济帐，这不需要你具备企业家的能力和素质，但对企业的基本知识和特点要有所掌握。
    其次是专业招商人员要有三方面的意识：一是公关意识。要创造一种氛围，让投资者打消顾虑，引导投资者前来投资，建议要学习一下企业营销人员的公关学。二是市场意识。能够全面了解企业，了解企业产品市场动态、技术发展前景，投资项目的发展前景。三是服务意识，要把客商当作自己的好朋友，提供一流的服务。几年来，每到逢年过节我都将这些项目的老板聚在一起吃顿饭，发个贺卡或短信以达到感情的交融。
    再次是专业招商人员要有三方面的能力：一是对项目的分析、判断和筛选的能力。可以说，平时我们获得100条投资信息，从中接触10家有真实投资的企业，能够落下一个项目也算是成果。因此，对项目信息的前期分析、筛选非常重要。招商引资注重过程, 但更注重成果，在洽谈过程中要深入、真诚，来不得半点虚假，要对那些可操作性强的项目重点跟踪。二是要了解政策、熟悉政策，掌握运用政策的能力。将掌握的政策和开发区信息资料充分运用到招商实践中去，切忌说大话、空话、白话、虚话。三是有临场发挥的能力。这就要求我们在洽谈中学会随机应变，对外商提出的敏感性问题要立刻做出回应，不能一味的谈“这个我说了不算，做不了主”的言语，这样会使外商对你产生很大的不信任。对于外商提出的问题要及时解答，避免冷场现象。
    最后是招商人员要具有“五心”，即充满成功的“信心”；洽谈要有“耐心”；和外商交谈要有“诚心”；接待服务要“热心”；对待项目要有“责任心”。
    总之，招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战性的工作。招商人员要有压力感、紧迫感和责任感，具备“永不言败”的精神，全身心的投入，做好这项工作。有位领导经常用这样一句话鼓励和要求我们“井无压力不出油、人无压力轻飘飘”，我想，只要你具备这种精神和善于积累招商经验的能力，你将成为一名成功的招商人，成为一名对开发区发展和经济建设有作为的人。

【篇2】如何做好招商引资

如何做好招商引资工作

一、招商引资的目的

要让全县的干部群众真正认识到招商引资的目的，长远意义和紧迫性，树立信心，开足马力，再掀新一轮招商引资的高潮。加快我县的大发展。

一是引进外力，加快经济发展。通过引进外地的资金、企业、人才、技术，拿来为我所用，这是我们招商引资的短期目的、直接目的。这一目的大家都非常明白，现在讲得最多的也是这一目的。如：美国、日本、新加坡、韩国、台湾、香港等亚洲“四小龙”及深圳、温州、昆山、河北的清河等地都是靠对外开放、招商引资实现快速发展的。近几年，我们庆云县就是靠扩大开放、招商引资实现了经济的超常规、跳跃式发展。这是加快经济发展的一条捷径。

二是增强全民的经济意识，激活加快经济发展的内在动力。这是我们招商引资的根本长远的目的。发展经济建设家乡，没有外地人不借助外力不行，但归根到底还是要靠本地人，要增强自身的“造血”能力。一个地方再开放，出去得人再多，进来的外地人再多，本地人还是占大多数，还是当地经济建设的主力军。温州人号称：只要世界上有人的地方，就有温州人。但资料显示，温州市共有400万人，有100万人在国外，100万人在国内其它地区，还有200万温州人在当地，100万外地人在温州。就是连温州这么开放的地方，当地人还是占多数，我们就更不用说了。所以说，发展经济本地人还是主力军。实行全民招商，逼着干部群众都动起来，有意识地与外面接触，了解外面的事物，可以快速地解放思想，增强市场经济观念，在观看别人“游泳”的同时，让别人带着学会“游泳”。本地保守的观念、自给自足的小农意识与外来先进的开放观念、市场经济意识在相互撞击、相互振荡中达到相互融合、共同提高。让我们广大干部群众都学得象美国、日本、温州人一样会发展经济，才是我们招商引资的根本长远的目的。在千方百计的招商中学到适应市场经济、驾驭市场经济的本领，也是一个大的收获。

三是促进政府职能转变，改进工作作风。我们实行全民招商引资，给机关干部定指标下任务，逼着你接触企业家、经商者，与他们交朋友，在接触中你自然不自然就了解到企业家、经营户的需要，了解到他们的做事不容易，你再做决策办事情，就能设身处地的为他们着想，能简便的简便，能开绿灯的开绿灯，无形中转变了政府职能、改进了工作作风，促进了经济发展。在2000年，齐鲁电视台到庆云举办“心连心，面对面”节目，采访“下海”经商又“上岸”的机关干部，很多人就深有感触，通过做生意了解到生意人的不容易，更了解到外出做生意不容易，再办事时，能快办的快办，能省略的省略，态度也好了许多。更体会到原来在机关上由于不了解情况，很多决策做法是好心办坏事。我国加入WTO后，政府更应该为经济发展服务，这是大势所趋、势在必行，早走早主动，晚走就被动。作为我们每一个招商者，都要有“为自己招商”的心态。不要把招商引资仅仅当成一项工作，还要看成是提高自身素质、学习本领、了解市场经济的一个极好途径。在招商的过程中，必然与大大小小、形形色色的老板直接打交到，在交往中自然不自然就了解了他们的生意经，掌握了做生意、管企业的方法，拓宽了视野、丰富了学识，逐渐把机关中的封闭型人才，变成在市场经济中遨游的开放型人才。《大众日报》刊登东营市招商引资的变化，其中一条就是有13名县级干部辞职去企业当总经理、副总经理或自己办公司，原因就是他们在招商引资中学到了本领、拓宽了路子，再也不恋官位。因为加快发展缺少得不是机关干部，而是能干事、会干事的企业家。招商引资是改进机关作风、转变政府职能、培养干部的好途径。

所以说，实行全民招商引资，不管能否引来外商，积极意义都是非常大的，远远大于消极的因素。

二、招商引资的必要性和紧迫性

当今世界是一个开放的世界。国与国、地区与地区之间在经济上相互融合、相互依存的程度日益加深，经济全球化已成为世界经济发展的主流。从国内经济发展趋势看，随着国内统一大市场的形成，经济发展越来越不受地域、产业、所有制的限制，任何地方自我封闭，不积极走出去请进来，全方位参与国内国际资源分配和市场分割，就是死路一条。我国已加入世界贸易组织，这标志着我国对外开放由政策推动转为体制接轨，必将大大加速我国融入世界经济主流的进程。可以说，对外开放、招商引资的机遇和挑战就在眼前，扩大开放、招商引资不再是一种工作要求，而是生死抉择。

做为经济欠发达的地区，对外开放、招商引资更是摆脱欠发达、实现经济跨跃式发展的一条“捷径”。我们知道，大发展离不开大投入，作为经济欠发达地区，巨额资金从哪里来?只有靠扩大开放、招商引资。苏州的同志说的好：加大投入靠银行有限，争取上级支持太难，靠自身积累太慢，靠社会集资太险，只有引进外资最划算。我县自1998年起，确定了借鉴“温州模式”，建设“内陆特区”，“商贸兴城、工业立县、枣牧富民”全力推进“二次创业”进程的总体工作思路，居弱图强，负重奋起，实行全方位对外开放，招商引资，2000年定为“招商引资年”之后，又把2001年确定为“招商引资攻坚年”，收到了明显的成效，人流、物流、资金流大量聚集。2001年，全县共引进项目资金亿元，2005年完成招商引资亿元，2006年完成18亿元。如果仅靠自身的积累，10年不吃不喝不花不用也不一定有这么多的投入。当前我们对外开放、招商引资面临非常好的外部条件。

(一)中国入世后的机遇。我国已正式成为世界贸易组织成员。入世后，我国很快融入世界经济的大潮，经济全球化的进程将大大加快。经济全球化的主要表现有6个方面。一是市场全球化。在历史上形成的互不相通的工业部门和分隔的各国国内市场正在汇合成一个巨大的全球市场。二是生产全球化。有许多集团、公司从全球不同地区寻找商品和服务来源。三是金融全球化。世界金融资本将产生大流动，随着科学技术的进步，特别是国际信息的网络化，金融资本正以“光的速度”从地球的一边转移到另一边。据MBAl998年版的教材统计，每天有万亿美元待出嫁。四是投资全球化。加入WTO后，随着贸易和投资壁垒的逐渐消除，企业在哪里的生产最有利就在哪里生产，在哪里投资利润最大化就到哪里投资。五是企业活动全球化。据统计，1996年，世界上的跨国公司就达到45000家，在全球的附属企业达到了28万家。六是经贸文化、人力资源的全球化。加入WTO后，发达国家不仅将劳动密集型产业向我国转移，同时，一些资本密集型产业、高科技产业中的劳动密集型工序，以及高新技术产业中非核心产品的生产加工，也将大量涌入中国。大陆和台湾共同加入世贸组织，两岸经贸交往将更加密切，相当一部分台商的资本和产业将转移到大陆发展。可以说，入世后，我国经济相对发达地区承受的是压力，而我们经济欠发达地区将面临的却是新一轮发展的机遇。

(二)奥运即将开幕的机遇。从现在起到2008年的开幕还有一年多的时间，奥运办在家门口，给我们带来了千载难逢的好机遇，应积极做好融入的大文章。一是加大对本地优势产业，特色产品的宣传；二是对自己的旅游产业做好整体包装，做好向北京、天津、石家庄、济南、青岛以及附县市宣传的大文章；三是做好招商引资的宣传，这一盛会来观看比赛的外国人来自方方面面，但还是有钱人，企业家居多，要积极宣传好自己，争取在家门口招来大外商。

(三)国内资本大流动的机遇。随着西部大开发战略的深入实施和沿海地区产业“低转高”进程的加快，国内资本呈现出由南向北、由沿海向内陆大规模流动的趋势。这对我们这种地处东西和南北部结合带的地区扩大吸引内资规模，提供了千载难逢的良好机遇。如浙江省的经济尤其是个体私营经济非常发达，民间因此聚集了大量资金。据了解，近两年金华市投资西部的民间资金高达14亿元。由于受诸多因素的限制，加之浙江人有外出发展的传统，现在浙江的老板向外发展的欲望非常强烈。近两年，在国家开发大西部政策的号召下，浙江人大举投资西部。但由于西部有的地方干部群众思想不解放、条条框框多、办事效率低、政策不兑现、信用意识差、生活环境恶劣等因素，致使多数浙江投资者亏损而归。他们又把投资的目光转向山东、河北、安徽等东部沿海相对欠发达的地区。因山东、河北人有讲信用、讲义气的传统，浙江人特别看好山东、河北。

（四）环渤海经济圈的机遇。国家对京津冀的改革开放，投资已列入了国家的“十一五”规划，环渤海经济圈出现了发展的大机遇。温总理称该经济圈是“继珠江三角洲和长江三角洲之后，中国腾飞的第三级”。这一区域将掀起我国改革开放的第三次浪潮。从而彻底改变我国区域发展“南高北低”不平衡状况，要积极与天津滨海新区进行对接，并与北京、沧州市的黄骅港做好结合的文章，为招商引资搭建大平台。

（五）省会经济圈的机遇，省委省府为了山东省的大发展，决定建立以省会济南为中心的省会经济圈。对于我们又是一个加快发展、招商引资的大好机遇。我们应充分做好调研，找准自己的位置和在这一经济圈内应扮演的角色，与省会济南及相邻的县市区在经济上做好结合的大准备，做好在本省内招来大企业、大集团的文章。

三、要解决几个思想认识问题

(一)要树立招商引资时不我待的紧迫观念。招商引资一定要有紧迫感。随着加入WTO和市场经济体系的逐步完善，全球资本和国内资本将在更大的范围内、以更快的速度流动。但对于我们这种地方来说招商引资的有利时机，最多不会超过3年。现在，全球性、全国性地都在大招商，只不过是个别地方刚刚起步，还有许多方面需要完善，一时没有掌握招商引资的方法。如：浙江人已完成了资本原始积累。因为他们形成了块状经济，一县一品、一镇一业，有的成为了全国的制高点。如：安吉的竹艺、义乌的小商品、浦江的锁具、嵊州的领带、黄岩的模具、路桥的塑料制品、云和的木制工艺、龙泉的宝剑刀具、诸暨的袜子、珍珠、永康的小五金、苍南的印刷等。他们又有向外发展的传统，一直是我们在国内招商引资的重点。1999年我代表德州市委组织部做浙江挂职总领队，带领德州六县市区的挂职干部在浙江挂职2个月，以后每年至少去浙江5-6次，待2-3个月的时间，对浙江的发展变化比较了解。前几年，浙江的地方党委、政府还没有意识到企业外流对当地经济的影响。近两年，浙江部分地区的党委、政府已意识到企业大量外流的影响，开始采取措施留住本地企业。如：永康市规划了“一园十区”，市科技五金工业园占地面积10平方公里，报名企业达1000多家，10个乡镇的经济开发区占地面积1000亩到3000亩不等。政府投资完成“四通一平”，土地以6万元／亩的价格出让给企业。同时，入区企业可得到占固定资产80％的贷款。永康还对在市区和乡镇驻地有房产的农民免费办理城镇户口，鼓励他们进城，大刀阔斧的发展小城镇。此举，不仅留住了本地人，还引进了大批外地人，而且使一些已经外出的永康人返乡“创业”。现在，有大批浙江的县市效仿永康市的做法，政府即使赔钱也留企业在本地发展。另外，虽然由于西部有些地方的干部群众暂时思想不解放、条条框框多、办事效率低、信用意识差，部分投资者向西部投资受挫，但西部的干部群众也不可能长期思想不解放，再加上开发西部国家的大政方针已定，国家在政策上给予倾斜，西部的优势也是显而易见的。由此分析，东部的环境、西部的政策都优于我们，一旦他们的地方党委、政府汲取各自的教训，采取相应措施加以改进，他们招商引资的优势会很快超过我们。到那时，我们再招商定会难上加难。因此，不要以为招商引资十年不晚，要树立招商引资时不我待、只争朝夕的精神。

(二)要进一步解放思想，树立服务观念。解放思想不应该是空洞的，只停留在口头上、会议上、文件上，而应该是具体的，落实到如何加快经济发展上、如何做好招商引资工作上。党委、政府的思想要解放到如何促进经济发展上，怎么有利于经济发展就怎么干，怎么发展的快就怎么干，要多说“行”，不说或少说“不行”。各部门的思想要解放到贯彻上级政策和促进地方经济发展有机结合上，把上级政策“110千伏的高压电”变成“380伏的动力线”，真正为企业、为外商的发展创造良好环境。企业家和群众的思想要解放到适应市场，不要固守传统的、没有市场的产业和产品不放，而要紧跟市场变化，什么项目赚钱干什么。作为我们党委、政府、部门，对一些不和时宜的政策、规定，可大胆地突破。

我们公务员要甘当外商的服务员，不要摆官架子。全国各地都在大力度的招商引资，你摆官架子，客商就到别处去投资。如果外商到这儿来投资，你是人家的书记、县长、乡长，人家不到你这儿来投资，和你没有任何关系。如果在外地，你很可能还没有人家外商各方面的关系，你的场面还不如人家外商，所以没有必要和理由摆官架子，外商也不会买你的帐。要引来外商必须要和他们交朋友，以诚相待。2000年农历正月初三，我带领中丁乡全体脱产干部去浙江招商，先后与浙江温州金融设备行业协会及浙江的一部分老板进行了接触，代表县委、县政府向他们拜年，并对准备回乡的张少波老板进行了多次的说服动员。我此前在浙江挂职期间也多次去他的温州公司，用真情感动他。最后他终于下决心重新返庆云投资，在德州渤海经济开发区建起了德州汇融半导体有限公司。在他的带领下和我们的真情感动下，中丁金融电子工业园已有温州籍客商500多人，已形成北方最大的金融电子小区。所以我们一定要树立先予后取、先吃亏后盈利的思想。外商来我市投资赚钱，带来的是我们的繁荣和发展。因此，我们搞对外开放、招商引资一定要进一步解放本地人思想的桎梏，以更大的决心和气魄，坚定不移地走好开放之路。不但在政策要放活，而且要从管理上放活，从照顾外商的衣食住行上放活，从对外商特事特办上放活，让外商真正感受到在我们这里创业生活上舒心，工作上顺心。

(三)要树立整体观念。要有全县一盘棋的思想，即“大庆云观念”，发挥我们招商引资的整体优势，组建我们招商引资的“航空母舰”，每个乡镇部门也必须组建专门机构，而且应是常设，不是虚设，只要客商进入我县，项目符合产业政策，就要千方百计把他留下。目前，全县上下招商引资的积极性非常高涨，但存在各自为战的现象，部门、乡镇之间没有形成整体合力，全县招商引资的优势没有得到充分发挥。如果一个乡镇引进的外商不适合在本乡镇发展，要想到积极向其它乡镇推荐，不要在无可奈何中听任外商走掉。所以，必须要树立“招商引资一盘棋”的观念，发挥招商引资的整体合力。只要外商进入我县可首先与招商局联系，以便统一安排给外商明确的投资定位，决不让其轻意走掉。同时，应出台有关政策，规定无论引进的项目落在我县什么地方，所投资金都算引进地和引进人的任务，同样享受奖励政策或受到更高的奖励，引进项目提供的税收划归引进地所有，鼓励各乡镇部门千方百计留住外商。

(四)要树立“招商就是招人”的观念。我们经济发展的前景很好，但当前的问题是人气不旺、消费不足、缺少商机。浙江省夜间消费成为拉动浙江经济发展主要因素之一。浙江的城市，大到省会杭州，小到每个乡镇，夜生活都非常丰富，文化广场、大众歌舞厅、台球室、音乐茶座随处可见，街道上人来人往，车水马龙，餐馆、商店通宵营业。我们分析，浙江人的消费有很大一部分是在夜间完成的，极大地繁荣了第三产业，进而带动整个经济的发展。我们的经济要实现快速发展，必须要增加人口，一方面应引进外地人，另一方面应留住本地人。首先，不要嫌弃小客商，即使是不投资的客商，到我县来都要消费，每人每天至少要消费50—100元，这就相当于本地20—30人的消费水平，也就是说每增加1万名外商就等于一个小县的消费量。二是要辩证地看待引进小客商和大客商。我们现在的经济发展处于初步初期阶段，即面临着总量扩张的问题，又面临着内涵提高、产业升级的压力，但现在总量扩张还是我们的主要矛盾。我们的哪一个行业也没有到了不需要再增加总量的程度，也没有到对外商、对外企挑挑拣拣的程度。引进小客商可以扩充经济总量，引进有实力的大客商可以促进产业升级，同样都是我们欢迎的。同时，引进小客商和引进大客商可以相互促进。小客商虽然交税不多，但可造势，小客商多了就会引来大客商；大客商的到来，又会增强小客商的投资信心，带来更多的小客商。有一个自然现象，当一群小鱼游动时，就必然会有大鱼跟来，大鱼一游动，就会跟来一群小鱼。如庆云宝艺服装城，没有这么多小客商的加盟，怎能称得起是服装大市场。若我们投资市场都是蒲长春这样的大老板，没有小经营户的入住，那不就是一个个空壳吗?高楼万丈平地起，再高的高楼大厦也是一袋袋水泥、一粒粒砂子、一块块砖瓦建起来的。所以，要大小客商要一齐引，“抓大不放小”。三是要留住本地人。对外开放，有来的，有走的是正常现象，本地人出来得多也未必是坏事。但目前，我县处于经济发展的起步阶段，聚集资本、发展当地经济是当前的首要任务。所以，在现阶段要千方百计留住本地的资本和能人。我们已出台办理城镇户口的优惠政策，要减少对外商及本县农民办理城镇户口的限制，以利于农民进城。我们在下大力气引进外地人的同时，还需千方百计留住本地人。我们的大规划建设很好，开发区的入区项目也越来越多，但一个严重的问题制约了我们的市场繁荣，那就是城区人口太少，影响了市场的大发展。所以要加大招商力度，一是多引进外地客商买断租赁门店；二是把农民进城放在首位，给广大干部下达指标，动员有钱农民进城，“县城买店铺，百年摇钱树”、“家有十亩好田园，不如县城一个店”等口号让农民进城买商住楼，这样我们就有一支自已组成的打不垮的队伍。只要在县城经商、有稳定的职业或文化程度在中专以上就应将户口转为城镇户口(本人申请愿意)。入世后，我国二元化户籍管理制度必将全面改变，现在我们的户籍改革总是跟着大城市的步伐走，这根本达不到对外开放、招商引资的目的。我们的户籍改革一定要有超前意识，抢先起跑，制定超前的户籍管理政策，使更多有文化、有知识、有资金的人才进入我县安家落户。

(五)要善待每一位外商。浙江农村的房子都是玲珑别致、风格各异的小楼，已看不出城乡差别。每户农民的房子，土建加装修至少投资几十万元左右，许多在我县投资浙江的经营业户，家中的房产也有50万元左右，生活条件非常舒适。他们到我县不是来讨饭吃，而是来寻找商机。所以，招商引资必须善待每位外商，不要看不起外商。我们只有为外商创造比其它地方更赚钱的环境，外商才能进得来，留得住，干得好。我们优惠的政策、优良的环境、团结务实、真抓实干的县委、县政府形象在河北、京、津、江苏、浙江等省市已有了一定知名度。西部有些地方由于说行不一，政策朝令夕改，造成了招商引资工作的被动。因此，我们的政策和环境一定不能变，而且还需向更宽松处发展。

(六)规范街道名称，为经济建设服务。有时候，起一个好的名字，就可以突出一个地方的特色，极大的提高一个地方的知名度，就会收到意想不到的宣传效果。比如：我们都知道美国、英国、澳大利亚等国有唐人街，一听名字就知道是中国人聚集的地方，如果我们到了这些国家，首先想去的地方就是到唐人街看一下中国老乡；吃西餐不可口时，到唐人街就可吃到可口的中国饭菜。再如四川的丰都城，仅是一个县级小市，别说一个县级市，就是一个地级市，全国人人皆知的有几个?而丰都城就是因为人人都知道死后要到丰都鬼城，使四川的丰都城无人不知。虽然到丰都鬼城去参观，听起来不吉利、人们忌讳，但人都免不了一死，都想看一下死后去的地方，丰都城也因此成了旅游城市。起一个好名字，就可以带来无限的商机。我建议请专家仔细论证我县的地名、街道名，使其具有整体性、连贯性、名人性、文化性，引起世人的好奇心，引起世人的观注，主要目的是多引来外商、项目和资金。

四、招商引资要做到“五熟悉”

一是熟悉政策。首先，要熟悉国家和省的大政策、行业政策，明白哪些是国家允许外国人、私人投资的，哪些是不允许干的，哪些是国家禁止的，哪些是限制的，哪些是鼓励的。有时候，你浪费了很多精力、很多时间、很多财力谈了一个国外的大项目，特别是关系到国计民生的行业，但到最后一打听，国家对这个行业不放开，你就白忙一场了。其次，要熟悉我县出台的有关招商引资政策。我县的政策在哪些方面有别于其它地区，你必须熟悉，这样给外商介绍起来才有针对性，外商听后才想来。我县的开发区、市场、城建等方面的政策必须熟悉。只有熟悉政策，才能同外商进行招商引资的洽谈工作。

二是熟悉县情。对本县的地理位置、自然特征、资源特点、人文景观、工农业生产等情况都要熟悉。还要熟悉各乡镇的情况，特别是庆云县的特色、主导产业及各方面的优势。要大力宣传自己的特色，着力塑造自己的特色，一个特色就可以招商。建议我县尽快出版两个图，一是地图，二是规划图。地图中要有名胜古迹、招商项目、开发区、市场的旅游线路，要尽快排印新的地图面世，在汽车站、海岛金山寺销售，方便外地人和投资者。在浙江的每个县市区都有自己的旅游地图，而且每1-2年就更换一次，每个县市都有自己的日报，非常有特色。

三是熟悉载体。主要包括：1、招商引资的合作项目。招商引资的关键是精选项目，没有好项目引不来外资。招商人员要熟悉招商引资的项目库。2、专业批发市场。现在是买方市场，可以说只有卖不出去的东西，没有买不到的商品。拥有专业批发市场，能够把东西卖出去也是我们的资源，对外商有很大吸引力。所以，要熟悉全县的专业批发市场分布情况，推介给外商。3、工业园区。工业园区是工业企业发展的主要载体，基础设施配套、政策优惠，对外商有很大吸引力。招商人员要熟悉经济技术开发区的情况。开发区分几个园，有多少入区企业、政策如何掌握、有什么优势都要清楚。4、工业方面的载体重点是闲置的厂房设备骨干企业的嫁接改造、传统产业产品的深度开发、优势企业和技术项目的联合开发、高新技术和产品的引进，企业产权的出售、转让等。对闲置的资产和企业，要采用卖、送、租、联的办法，尽快与外商嫁接，让死的资产尽快变成活项目。5、农业方面的载体主要包括土地开发、品种改良、种养技术引进和农副产品的深加工等。6、科教文卫、城建、房地产开发等方面需争取投资合作的项目或闲置的房屋、设备、场地、器材等。7、广开思路建载体。有时，一个好的规划，就是招商的良好载体。这也是规划招商，没有规划外商就不敢投资。8、认真研讨发现载体。9、壮大载体。有了载体还有好好培育，使其不断发展壮大。10、旅游。要大力发展我县的旅游资源，广泛推介。游客中就可能出现很多投资者，他们的无意中宣传也能给我们引来外商。11、大思路也是载体。可集思广议，搞一些大载体，只有熟悉载体才能安商。

四是熟悉我县的优势。1、政治优势，团结实干的县几大班子；2、软环境优势，全力保护外商在庆云的利益；3、市场优势，是冀鲁及北方的最大商贸群；4、旅游优势，是北方佛教胜地，唐僧出家的地方；5、地处两省三市区域中心的优势；6、万名推销大军的优势；7、庆云地名的优势，是五福齐临地，吉祥如意城，“昆仑元气，实生庆云”、“庆为天同，比及流云”；8、庆云的亲戚优势，庆云县亲戚居多，我县曾多次隶属天津，无棣古县城遗址就在我县于店村，曾属河间府管辖，原属河北沧州市，曾与盐山、孟村同为一县；9、开发区优势，是省级开发区；10、特色产业优势，崔口镇是着名的低压电器之乡，我县是林业部命名的“金丝小枣之乡”，还有东北三省人最喜爱吃的大叶香菜等。

五是熟悉对方。要熟悉引资对象的经济实力。你不熟悉对方的经济实力，谈了半天，结果发现他没有经济实力，想利用别人的钱来办这个项目，你干脆就直接与真正投资的老板接触就行了。还要熟悉招商项目的科技含量、环保要求等。熟悉招商引资对象所在地的经济环境、治安环境情况。熟悉引资对象所在地的税费政策。熟悉外商的思维方式、行事规律、生活习惯、谈判作风。比如：你想引进河北某市的客商，就讲我们的政策如何好、我们的环境如何好、我们的服务如何到位，就肯定能够打动他们。因为，他们在当地，“三乱五霸”时有发生、部门“门难进、脸难看、话难听、事难办”。与浙江的客商谈，你就谈我们土地如何广阔、土地出让金的价格是多少、交通多么方便，就一定能够打动他们。

五、明确招商引资的主攻方向

(一)主攻地区。我们招商引资的主攻地区应该是那些经济发达、税费负担较重、治安环境较差、发展空间有限的地区。如：1、美国。属于经济发达，高度竞争，企业有向外扩张欲望的地区。在1994年，美国在国外的投资就高达1万亿美元，加入WTO后，肯定会有许多美国的公司到我国投资，因为他们的战略就是“称霸”全球。另外，APEC会议多次在上海的成功举办，美国的公司入住上海的越来越多，但不适宜在上海落户的企业、不适宜在上海办的事情也很多，我们可以做好这篇文章。2、欧盟。我在浙江招商认识了青田的一些美国、意大利、德国、匈牙利、奥地利等外籍华侨，其中有美国籍的叫留怀海和匈牙利籍的季江远。据他们讲，10年前，中国的华侨在欧洲的生意比较好做，也因此赚了不少钱，拥有几百万美元资产的华侨很多。但是，近几年，欧洲的生意也比较难做，这些完成资本积累的华侨纷纷转向中国寻找投资地区和项目。3、台湾，属于经济发达但社会不稳定，与我们有人缘、地缘、血缘联系的地区。台湾对大陆政策有所松动，允许大陆人去台湾观光旅游。特别是大陆放宽了对台商的准入门坎，制定了更优惠的政策。并从资金、项目放宽了台商到大陆投资，特别是台商知道面对祖国大陆这么可以赚大钱的大市场，只要有人牵线搭桥，又适合他们，就一定会到我们这里来投资。台湾到上海、福建、杭州、苏州、青岛、烟台、威海投资的很多，就是齐河、济阳都出现台湾工业园或台商独资的大企业。4、再就是韩国、新加波、日本这些国家，资本雄厚，国土有限，难以在国内拓展自己的企业，纷纷外出，选择投资的国家，我们只要认真分析出适合于落户我县投资信息，派得力人员去说服动员，讲出双方的优势，争取这些国家的投资是非常可能的。5、香港、澳门特区经济发达，企业众多，受土地资源等因素的制约，特别看好祖国内地，只要我们树立信心，不懈努力，定能吸引到这部分人中的投资者。6、浙江，属于经济发达，有向外发展传统，本地发展空间有限的地区。浙江的民间资金到底有多少，没有确切的统计。但浙江衢州一个投资公司的老总估计，浙江的民间资金高达8000亿元左右，实际不止这个数字。因为，在我认识的浙江朋友中，拥有资产过亿元的就不下20几位。浙江农民不恋土、干部不恋官、企业家不恋老家，哪里有钱赚就到哪里发展。7、上海、江苏近几年发展特别快，先是把项目投在了苏州、无锡、镇江、扬州等市，但由于发展的空间有限，又大量投资苏北地区，并有明显地向山东发展的好势头，我们应与这些地方保持联系，广泛宣传我们，争取入住我县的上海、江苏企业越来越多。8、广东、福建、浙江的沿海地区，每年至少要受到一两次大台风侵袭，企业每次都损失巨大，从而迫使他们向一些风平浪静的地方去发展，只要能认识到我们的优势，用真心去打动他们，相信就一定会成功。9、河北某市属于税费负担较重，治安环境较差，他们企业家的思想比较解放，发展欲望很强，党委、政府领导的思想不解放，规划、引导不力，工商企业界对当地党委、政府意见很多。是我们招商的好地方。10、最近，北京要建设奥运会比赛场馆和奥运村，北京已朝着旅游会展发展，我们要抢抓机遇招商，是我们招商引资的主攻地区。11、我们南靠济南，东靠滨州、东营，北面是河北的沧州、衡水，西面是山西，有很多有钱准备向外投资的煤老板、矿老板。这些地方各有各的特点，加之与我们较近，来回方便、招商费用低，我们去招商具有得天独厚的优势。

(二)在国内招国外的大客商。我们必竟出国的机会较少，加之费用较高，手续繁琐，真正能出国招商的机会较少。如何在国内就招到国外的大企业、大集团呢?在上海、北京、广东、福建、浙江、青岛、烟台、大连等地，有许多国家设立的大使馆、领事馆，有大量的外国大公司的常设代表处、办事处以及国内代理、分公司等，我们可以充分利用亲戚、朋友、同学、战友、老领导等关系牵线搭桥，与他们取得联系，然后通过他们与国外的老板取得联系，做到在国内就能招到国外的大客商，真正做到人在本地放眼世界。

(三)主攻对象。1、在当地经营较好，有向外发展欲望的企业，企业向一个地方投资，并不是单纯看这个地方能赚多少钱，而是看这个地方能否占领周边地区的市场，它们从战略的高度来考虑问题。比如南方的一些大企业，它的产品想抢占北方的市场，他就会选择一个能辐射北方广阔市场的地区做为落脚点，就会在选准的地点投资，以形成他的销售网络和市场履盖面。我县的区位、交通优势也是他们的首选地。2、在当地经营较差，缺少市场，设备长期闲置的企业。如：龙港、金乡、钱库的印刷业。这种企业，如果继续在当地很可能就会死掉，老板就会破产。这些老板会报着拼死一博的心理寻找适合的投资地区。3、要特别瞄准世界五百强、中国五百强以及知名品牌、知名产品，这些企业的投资入住增加了我县的经济实力，并增强了其它企业投资我县的信心和决心。

六、明确招商引资的几种形式

招商引资主要有媒体招商、登门招商、会议招商、以商招商、亲情招商、专题招商、代理招商、网上招商、电话招商、常驻招商等几种形式。根据实践看，效果较好的要属登门招商、以商招商和常驻招商，亲情招商。

一是媒体招商。充分利用电视、报纸、广告，通过不同形式宣传我们的政策、环境、载体及其它招商优势。另外，我们企业产品的说明书、广告牌也是很好的招商媒体。如可以在我县各大企业产品说明书上揉进招商的信息。还有其它媒体可以考虑。

二是登门招商。就是积极走出去，到招商引资的主攻地区，亲自找到主攻对象招商，并选出得力人员常住。比如：北京、天津、福建、江苏、广东、浙江。走出一步天地宽，许多地方的老板有向外发展的强烈愿望，只是苦于找不到好的投资地区和引路人，我们去招商他们认为是给其“招财送宝”。如：河北沧州，经过我们去宣传、招商，他们被我们忘我的工作精神和真诚所打动，对我们的政策、环境及各方面的情况深信不疑，许多外商已落户我县。另外，“走出去”可以进一步解放思想，了解当地的经济发展情况，掌握当地人的风俗习惯、思维方式、办事规律，可使招商和谈判更有针对性，更能做到有的放矢。

三是以商招商。在我们落户的外地客商，包括个体工商户、厂长经理。外商就在我们身边。只要我们关心他们，他们就会把这些信息传给自己家乡搞企业的亲人、朋友，他们会现身说法，他们的话当地的客商是相信的。我们要利用各种机会，多与他们接触，尊重关心他们的生活习惯，帮助他们解决遇到的实际困难，为他们提供全方位的服务交朋友。让他们帮助宣传我们优惠的招商政策、优良的投资环境、发达的招商载体和优质的服务，去吸引和带动更多的客商来投资，效果往往更理想。

四是常驻招商。通过走、看、接触，感到一个地方有招商的价值，就要住下来用一段时间招商。在浙江、江苏的宾馆内，就有很多地方招商的办事处，他们雇佣当地人到各企业、商户发放招商资料，让他们带回发放过资料的企业和商户的电话，很多企业、商户就可能找到宾馆来和你洽谈。大家都知道江苏昆山市招商很好，他们的很多企业是从浙江萧山和广东东莞市挖去的。他们的做法是，派出招商小分队，常年住在萧山、东莞，这些人天天找亲戚、朋友、战友，通过他们接触企业的老板，待处理好关系后，邀请这些老板、经理到昆山玩、考察。通过这种办法，昆山市从萧山拉走了上百家大企业，在东莞挖走了五百多家企业，现在，东莞、萧山最恨昆山人，但拿他们也没有办法。

五是专题招商。每年的德州市国际经贸投资洽谈会、我县每年举办的专业市场招商大会，每年的5·18和10·18项目集中开工招商会。通过经贸洽谈会、产品展销会、订货会、招商新闻发布会等形式，组织部分企业老板参加，大范围招商。这种招商方式，必须留出一定时间，让老板有与我们单独面谈的机会。而且可利用全国各地的订货会、招商会进行反招商活动，成为我们招商引资的平台。

六是代理招商。就是选择一批联系面广、影响大、商业信誉好的外地老板或者我们在外地工作的老乡、曾在我县工作过已退休的老领导，做为我们在当地的招商代理，帮助我们招商引资。

七是网上招商。利用因特网等现代化的信息传输渠道，通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式，让外地客商了解我县。鼓励本县的各类企业建立自己的网站，以扩大我们的影响。政府要出台文件鼓励、支持企事业单位或个人建网站，并不断加强网页的更新，以利于招商。要积极与滨海新区、青岛、厦门、烟台、东营、大连、无棣、沧州、黄骅等招商网站链接，使之成为多切口互连系统，以起到更好的宣传作用。而且我们自己的政府网站、市场网站、开发区网站都要与招商网相互链接，使投资者只要打开我县的一个网页就可以了解我们的方方面面的情况，以利我们的招商引资。从效果看，网上招商虽然是发展的趋势，但效果不很理想。因为因特网上的电子邮件、网站太多，我们的信息不易引起重视。一旦通过网上招商得到有投资意向客商反馈的信息，就要跟上其它招商方式，争取与客商尽早面谈。

八是电话招商。对了解到有意到外地投资的企业或集团，最好是先给其法人代表打一个电话，如果对方在电话中很热情，就很有希望，可采取邀请对方来考察或到对方考察的方式，争取成功。再就是在中国传统的节日，对犹豫不决的客商可打个问候电话，介绍我县近期发生的变化，在电话中体会他们的语气变化，根据这些就可知道他会不会出来投资。这种方式节俭、便捷。

九是会议招商。如：在济南南郊宾馆举办的“中国农机发展战略高层研究会”上，我代表县委、县政府做机车市场的专题发言，我巧妙打破了会上的文字定格，一举打动了与会的各位代表，使常柴、常州机车市场、庞口市场、中国市场协会和中国农机流通协会的负责人，散会后直接到了庆云。又如：在北京钓鱼台召开的“首届中国商品批发市场研讨会暨中国商品《批发市场》周刊首发式上”，我代表县委、县政府及我县市场管委会发言，限时15分钟，当我发言超过30分钟时，大会秘书长提醒我不要说了，时间到了，但我一定要把我县优惠的政策、优良的环境、优质的服务、繁荣的市场讲完。结果，招商材料被抢一空，并和与会的全国各地市场管委会的主要负责人成为了好朋友。

十是亲情招商，主要利用好自己的亲戚、朋友、同学、战友等关系因相互了解、信任，成功率较高。

七、用好招商引资的几股力量

群众的力量是无穷的，要用好一切可以利用的力量招商。主要招商力量有：（一）机关干部。我们的党政机关干部受党的教育多年，文化素质较高，对政策把握得较准，在工作中接触外界、接触工商企业界人士的机会较多，这是一股招商的主要力量。可采取分配任务指标、鼓励机关干部走出去“打工招商”、下海经商招商等办法，调动、促使机关干部招商。特别是各部门、乡镇街道办他们自己有充足的财力物力，调动起他们的积极性，这是我县最成功的招商做法。（二）企业的厂长、经理、业务员。这些人直接从事经济，走南闯北，接触联系的人又都是企业界的人士，他们招商引资有独到的优势。特别是外向型企业或产品销往全国各地的企业，一定让其厂长经理、业务员发挥大作用，做好招商引资工作，我县的中澳、鼎力、金诺等几大工业园是企业招商成功的典型，中丁乡的金融电子业务员招商引资也取得了突破。（三）我县籍外地老乡。他们对家乡很有感情，很多人都想为家乡作点事情，只是找不到好的形式。他们一般在当地有或大或小的影响，认识几个工商企业界的朋友应该没有问题。通过他们的引荐介绍的工商企业界的朋友，我们就很可能打开一个地区招商引资的缺口。（四）以前的老领导。最好是选择已经退休的老领导，他们在位是德高望重，结交面很广，认识的工商企业界人士又较多，退休后一般比较清闲，有时间、有精力，而且老人还比较容易怀旧，对工作过的地方和老朋友特别有感情。我们去找他们介绍客商，一般比较容易。如：我认识的我县籍几位上海、北京、济南的几位厅级以上干部，现应聘于外方，联系招商引资。（五）在我县的外商，也就是以商招商。他们常年在我县，对我们的政策、环境、人都比较熟悉，又加上他们在我县办企业、经商的现身说法，他们帮助我们招商能收到事半功倍的效果。（六）村两委班子成员、工人、农民。比如：村支部书记、主任，在村里是头面人物，村里谁家有高贵的客人，一般请他们去坐陪；全村里的信件，也是投寄到村支部村委会。如果留心的话，他们应该能够掌握起谁家外地有什么亲戚、朋友，如发现投资者可以相应的跟上做工作。大庆市曾有一个上小学的小朋友，写信给在外地的亲戚介绍大庆市招商引资的情况，亲戚来考察后投资了几百万。所以说，招商引资方方面面的关系都可以利用。作为我们党委、政府，可以通过各种办法调动这几股力量的积极性。做为我们专业从事招商引资的个人，可以多联系，利用好这几股力量中的亲戚、朋友、熟人，帮助招商。

做好几个利用招商：1、利用企业。2、利用特产。如：我县的小枣、扒鸡、工艺品、酒类等。带些本地的产品送给外商，一是可以与外商联络感情，增进友谊；二是可以通过这些产品宣传我们，增加外商对我们的了解；三是还可能与外商达成销售本地产品合同。3、利用旅游。应尽快发掘旅游资源，做好我们旅游文章，旅游的人大多是有钱人或私营企业厂长经理、外籍老板，通过增加游客，增进外地人对我县的了解，借以招商引资。4、利用古人。可以古为今用。史志办的同志充分发挥历史传说，做到古为今用。投资庆云宝艺服装城的老板是蒲松龄的十二代嫡孙，介绍宝艺服装城，先从蒲松龄说起，就能提起外商的兴趣，无形中扩大了企业的知名度。5、利用名人。现代人中，我县也有许多在国内外很有名气的人物，也充分利用好这一资源。6、利用在我县工作过的老领导、老同学、老朋友。7、利用文艺。浙江一个市到欧洲招商，组成一个几十人的剧团，走到哪儿家乡戏就演到哪儿，引起了许多海外华侨的思乡之情，再招商、动员他们回家看看就容易地多。我们的好多文艺形式都可以成为招商利用的媒介。8、利用名片。在名片的背面，可以搞简明扼要的市情简介、可以印简单的地图、也可以印上本地知名产品。总之，要名片这一小小的方寸之地，多向外商传递我们招商的信息。

在外出招商时，一定要做到“四个必带”、“三个必买”、“六个学会”和“四看”。“四个必带”，一是必带名片。二是必带土特产品。上面已经讲过。三是必带招商资料。包括：1、政策。开发区的、市场的、沿街城建开发的、农业综合开发的、闲置资产的、文教卫生的、公共设施等方面的资料。2、县情简介，精美的图片和其它能体现本地闪光点的资料。四是必带费用。外出招商必需要带上足够的费用，党委、政府在招商上多花一点钱是值得的，因为引进外地企业后我们就可直接受益。我们去招商的地方都是经济发达地区，他们的生活水平、消费档次都较高，我们在与他们交往中应基本能接轨。自己可以节俭再节俭。

“三个必买”，一是必买当地的电话号码本。通过电话号码本可了解当地的主要企业、主导产业。二是必买当地市(县)情简介。提前了解对方的有关情况，与外商接触、洽谈，容易有共同语言。三是必买当地的地图。

“六个学会”，一是学会称赞别人。一个人的名字、名人字画、名品等。二是学会讲普通话，讲话要慢。三是学会记住对方的名字、记住电话号码，最起码应记住区号。四是学会分析信息。注意在听对方讲话中分析对方的意思，捕捉对我们有利的大客户。五是学会利用招商资源。主要有：牵头人，当发现其中有能力的大老板，应该巧妙地转向他人；利用好不来投资的好朋友。六是学会记笔记、写考察报告。

“四看”。一是看当地的市容、市貌。了解当地的经济发展状况、发达程度。二是看当地的市场。三是看对方的开发区。四是看本省市在当地的各市场内产品所占比例或有没有本县产品，还有哪些产品能打进该市、县的市场。

九、招商引资中应注意的几个问题

(一)要尊重外商的生活习惯。外国人、不同省份的人、商人、信教的都有自己的生活方式，公务员有公务员的生活方式。我们要尊重这些人的生活习惯，不该讲得不讲，不该问的不问。而且，应特别注意尊重他身边的人，一是好友，二是秘书，三是兄弟姐妹。同时，要始终保持我们的良好形象，不该去的地方不去，不该办的事情不办。

(二)选派得力人员去招商。招商引资，给外商留下的第一印象至关重要。外出招商，应注意选择那种相貌端正、面带诚实、认真肯干、思想开拓、能言善辩、学识渊博的人。

(三)不要有任务观点。招商引资虽然是我们的任务，但在具体招商中不要带着任务观点去招商，而要用真心、诚心去招商。因为，外商在一个地方投资，既看中这个地方的环境能够赚钱，还要有一个或几个可依靠的朋友。所以，一定要用真心与外商交朋友，不能“一引了之”，引进外商，完成了任务，就不再管外商的事情。

(四)互相之间不能争客商。在招商和安商的过程中，外商必然要接触多个人和部门，可能有多个人与外商交成朋友，为外商服过务。这些工作人员之间、部门之间一定不能争任务，起码商量任务归谁多少不能让外商知道。如果外商知道这些人、这些部门是为完成招商引资任务而为他们服务，他们就有受骗的担心，成功率就很低了。从另一个角度看，这个外商的投资没有算成你的部门或个人的任务，但外商也同样有很多朋友，如果你与外商交成要好的朋友，在交往中他认为这个地方的人值得信赖，当他的朋友再来投资时，就会介绍给你。

(五)要有耐心，切忌急功近利。一个项目从与外商接触、反复来考察、几轮谈判、签订合同再到投资开工建设，是一个非常复杂的过程，最快也需要数月，甚至更长时间，不能指望今天下种，明天收割，这样违反客观规律。由我引进的农贸农资城、旧货市场、茶城、医药市场是我几下浙江，多次到河北沧州进行政策宣传，联络感情，经过近两年的时间才取得成功。

十、谈判中要注意方式方法

招商，动员外地客商到我县看一看重要；安商，外地客商来了以后，让外商留在我县投资更重要。可以说，把外商招进来考察仅仅是个开始，要想让外商留得下还有大量工作要做，其中很重要的环节就是谈判。谈判中一般应注意以下几点：

一是灵活性和原则性相结合。谈判中算大帐。在大原则上、大事大非上绝对不能让，该坚持得必须坚持、该争取得必须争取，丝毫不能含忽。但在一些可以坚持也可以让步的方面，要舍得让步，舍得让利。必要的时候，要假装糊涂，让外商多得一点利。吃亏就是解放思想。总之，谈判的原则是：在不违犯法律法规的前提下留住外商，在留住外商的前提下争取最大利益。

二是要多讲我县的闪光点。在谈判的过程中，要千方百计的灵活运用各种方式、方法、途径，让外商多了解我们的闪光点。有时候，外商单凭我们讲的政策、环境、优势不一定能留住外商，可能一个闪光点就能坚定外商投资的信心。

三是出现僵局后转变话题。在一个话题或者一个事情谈不下去的时候，不要继续谈下去，双方都伤感情。可以采取带外商出去走走、看看、玩玩的办法，缓和一下的双方的情绪，在心情愉快的时候再继续谈，就可能很容易地谈下去。如可到旅游景点或能放松情绪的地方看一下。总之，在转的过程中，发现对方情绪已变好，就可用巧妙的办法，边走边谈，直到达到目的为止。

四是引入竞争对手。在招商引资中，因为外地客商以前没有到我们这儿投资的想法，由于我们做工作客商才决定到我们这儿考察、投资。我们在谈判中比较被动。想办法掌握主动权谈判更容易成功。假如有两个以上外商同时看好一个行业、看好一个地块，他们相互竞争，在谈判中我们就比较主动，而且有选择的余地。因此，对于同一个行业、同一个地块，可以引入几家外地企业搞竞争。如果不能做到这一点，也可以搞一个假想竞争对手。

五是在谈判中做到不卑不亢。外商到我们这里投资都比较谨慎，服务不到位留不下外商，如果我们过度热情，外商也会产生疑虑，而不敢在此投资。若在安排住宿、吃饭问题上，过于热情就会出现白吃白住，一场空。所以我们一定要“热情而有度”，既不应付，也不强求，这样往往更能得到外商的信任。

十一、谈判成功后应注意的几个问题

谈判达成一致意见后，一定要趁热打铁，把该定的事情定下来，把该办的事情办完，不能拖拖拉拉，贻误“商”机。

一是起草合同书。达成一致意见，要尽快起草合同书，达不到签订合同书条件的，也应尽快写出意向及备忘录，把谈判的意见写在纸上。如果可能的话，争取尽快签字生效。

二是动员外商尽快交足定金。对外商看好的项目，应交订金的一定要交好、交足定金，而且一定要坚持交足，不要说情，即使是不能够交足的，也要尽可能地多交纳。这是能使外商尽早返回的最好的办法。租金一定要坚持上交不下交。

三是外商能落户到我县的要抓紧办理落户手续。亲属、子女、朋友均可，尽可能地动员其购买或建设不动产，沿街的商住楼、建厂房、购买闲置厂房和设备、住宅楼等，使他们的人和心都能留在我县。

四是对外商注册企业一定要全方位、一条龙服务，真正做到方便快捷。宁可我们自己麻烦千万遍，只要让外商满意就行。对内部的一些部门、个别人对外商不利的做法、不好的态度，不要对外商去讲，可以向分管的领导反映。

十二、对已落户我市的外商要关心

对已落户我县的外商，也要多多关心，不要“一引了之”，不再过问。通过与他们多沟通、多接触、多帮助他们，让他们宣传我们，带朋友过来投资，为我们的招商服务。对落户外商的关心可以体现在四个方面。

一是政治上关心。对投资规模较大、自身素质较好的外商，可让其担任政协常委、委员、工商联副主席、政府经济顾问等职务，以增加他们的政治荣誉感和社会责任感，利用他们的影响宣传我们。

二是经济上关心。是否扶持一个企业、是否把其列入重点企业，主要应看其发展前景如何，而不应分出本地企业和外商企业。对本地企业和外商投资企业要一视同仁，只要你的企业有发展前途、项目市场前景好，就应该在政策上、在贷款上扶持。

三是生活上关心。出门在外不容易，到外地投资更不容易。一个外商到千里之外投资，人生地不熟，初期什么事情都需要有人帮助。我们要多关心他们的生活，更能使他们感到在我县投资的温暖。

四是环境上关心。市场经济也是环境经济，经济环境也是生产力。比如：庆云过去是一个雁过拔毛的地方，城难进、路难走，三乱五霸猖獗，以至出现了“七八个大盖帽围着一个破草帽”、“穿青的穿蓝的，都是向老百姓要钱的，穿黄的穿灰的，都是让老百姓吃亏的”、“收费罚款不见票”等奇怪现象。1998年以来，庆云县创造性地成立了经济环境保护委员会和外商特警保护队(被外商称为“经济110”)，全面负责环境治理优化工作，重拳纠风治乱，严厉打击三乱五霸。对所有外商实行了“三证一案”制度，即：外商特别保护证、外地车辆特别通行证、临时团体保护证和外商管理档案。还在二十几个专业批发市场、经济技术开发区设立了警区和经济服务巡回法庭，保护外商，为外商催收欠款等。实行“一站式”服务，有关部门联合办公，办证办照等手续一天内办完。现在，在我县“三乱五霸”无处藏身，“知商、重商、爱商、亲商、为商”已蔚然成风。良好的投资环境，引来了大批外地客商，目前在我县的外商有万多名，来自全国24个省市自治区。许多在庆云生产经营的外地客商深有感触地总结出“改革的庆云政策最优惠、开放的庆云环境最宽松、发展的庆云服务最优质、崛起的庆云市场最繁荣”。

五是政策上兑现。在政策要取信于外商，取信于招商者，千万不可朝令夕改，承诺应是“一诺千金”，对招商者应给奖金的一定兑现，该记功的记功，达到条件该提拔的提拔，不可失信于招商者与外商，重蹈西部有些地方招商失败的覆辙。

【篇3】如何做好招商引资

招商引资工作总结

今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。
　　今年上半年，我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参加的全县招商引资动员大会，对原来的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定和鼓励外商投资优惠政策进行了重新修订、完善，对2004年项目引荐人按照政策给予奖励兑现，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。通过优惠政策和奖励政策的落实和兑现，给投资者以鼓励，给引资者以奖励，形成了全县上下议招商、想招商、积极从事招商工作的良好局面，为全年工作的开展奠定了坚实的基础。
　　一是继续实施“一把手工程”。工作调度到“一把手”，奖惩兑现到“一把手”。二是分解目标任务。在全县目标考核办法中，提高了招商引资工作在各项工作中的比重，促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线。三是兑现奖励。每年初，都对招商引资引荐人给予表彰奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰，大力激发了各级、各部门想招商、议招商的积极性。四是强化调度，加强督促。坚持实行了“三分之一”工作机制，月调度、季通报、半年观摩评比、年终奖惩兑现制度。
　　2、初步建立了县级领导分包重点招商项目制度。为进一步推动招商活动扎实有效开展，初步建立了县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理。凡新开工一个重点工业项目，都由一名县级干部分包，分管领导人都在工地设立办公室，做到工地建到哪里，领导人的办公桌就搬到哪里，确保拿出2/3以上的精力放在项目建设上。每月至少召开一次项目进展调度会，听取包保重点项目的领导和企业负责人汇报，分析问题，研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。
　　3、不断突破新的招商领域今年通过不断拓展招商领域，实现了农业、商贸、城建开发等领域招商引资的新突破。在农业方面，我们引进了圆铃大枣无公害生产与产业化开发项目，该项目总投资1000万元，已到位资金520万元。在商贸流通领域，我们引来了上海华联超市、上海联华超市、浙江中大家具商场等各类大型超市6家。在城市建设开发方面，我们完成了茌东引水、枣乡街、振兴路开发、人民广场、天然气管网、美丽华酒店等一大批招商项目的建设。 
　　4、小团组招商和网络招商成效明显。今年以来，我县紧紧抓住赴南方发达城市招商的机会，逐步走开了小团组、多批次、专业化外出招商活动的路子。先后由县级领导同志带队外出20余次，签订合同项目26个，合同引资额8.5亿元，其中有18个项目已开工建设。今年4月份以来，我们以聊城市网上经贸洽谈会为契机，集中力量，精心组织，实现了网络招商工作的新突破。自洽谈会开幕以来，网上洽谈1000余人次，达成合作意向13个，外商来我县实地考察已达20余人次。
　　5、把招商引资与招才引智结合起来，引进了一批职业经理和专业技术人才。鑫鑫铝业公司引进6名韩国工程技术人员后，改进了生产工艺，产品档次和质量迅速提升，打入了韩国市场。
　　二、存在的问题今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：
　　1、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。
　　2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。
3、企业在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出。虽然各级各部门积极运作组织招商引资，而大多数企业招商引资的意识不强，主动性差，缺乏招商引资的动力机制， 
上经贸洽谈会为契机，集中力量，精心组织，实现了网络招商工作的新突破。自洽谈会开幕以来，网上洽谈1000余人次，达成合作意向13个，外商来我县实地考察已达20余人次。
　　5、把招商引资与招才引智结合起来，引进了一批职业经理和专业技术人才。鑫鑫铝业公司引进6名韩国工程技术人员后，改进了生产工艺，产品档次和质量迅速提升，打入了韩国市场。
　　二、存在的问题今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：
　　1、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。
　　2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。
　　3、企业在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出。虽然各级各部门积极运作组织招商引资，而大多数企业招商引资的意识不强，主动性差，缺乏招商引资的动力机制，缺乏开放意识和市场竞争意识。
　　4、企业融资困难。国家宏观调控中的产业政策、信贷政策的后续作用，使得企业贷款难，融资渠道少，导致资金到位、项目引进的难度增大。
•团委下半年工作计划 •学校下半年工作计划 •企业下半年工作计划 •乡镇下半年工作计划
　　三、下步工作打算
　　（一）不断改善投资环境，努力构建招商引资的强磁洼地。
　　一是要从影响投资和发展的突出问题入手，以创新机制和完善制度为突破口，切实落实首问责任制、限时办结制、投诉受理制等制度；转变政府职能，简化审批事项和办事程序，提高服务水平。 
　二是要将“诚信”贯穿于招商引资各个环节，无论是主管领导还是一般干部，在接触之初吃透政策，谨慎承诺；在签约之后要落实政策，履行承诺。坚持依法行政，加大政务公开力度，提高政府工作的透明度，促进投资环境的改善和优化。
　　三是要树立强烈的亲商意识，提高行政效率，提升服务质量，持之以恒地抓好各种环境建设，努力为客商营造一个公平竞争的市场环境，公正的法制环境，稳定的政策环境和高效的服务环境，使引进的项目迅速建设投产达效。
　　四是各相关部门要放下架子、沉下身子，强化服务职能，切实深入到已落户的企业中去，进行走访调查，真正帮企业协调解决一些问题。同时，要做到言必行，行必果，为投资者不折不扣地落实各项招商引资优惠政策，使投资者能够得到实实在在的实惠，真正实现项目前期以诚信为本招商、项目中期以优质服务招商、项目后期以良好的环境招商、项目建成后以规范化管理安商的招商引资良性循环。五是加大招商引资的定期督办、调度和检查力度。要通过项目调度会及现场办公会的形式，及时协调解决项目引进过程中遇到的问题。
　　（二）抓好重点招商项目的建设。

一是集中主要力量，加大“四百”工程的建设力度，重点是二期60万吨氧化铝项目，投资1.5亿元的液碱项目，投资2亿元的200万吨水泥项目。二是抓好华鲁制药公司合成袋装输液器项目、信发旭泰公司合金铝及电气开关项目、信达公司年产100万吨合金铁生产项目，促其尽快建成投产。三是加大工作力度，抓紧1200米商业步行街建设。
　　（三）以小团组招商为主要方式，逐步扩大外出招商成果。一是以鑫鑫铝业公司为窗口，扩大与韩国的交流与合作，争取在韩国引进一批工业铝材加工项目。二是抓好紧固件园区建设，力争年底有5家以上紧固件企业落地。三是进一步扩大与温州、萧山、宁波等地的往来和交流，筹建浙江工业园区，力争使农药、水泥、不锈钢生产等几个项目落户茌平。
　　（四）千方百计解决制约外商投资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，本着宜征则征，宜租则租，宜股则股的原则，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。通过建立和完善信用担保体系、信用评价体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，积极争取国家、省、市一系列用来扶持中小企业发展的各类基金和扶持资金。
　　（五）大力引进各类人才，提升现有企业的档次和水平。选择一部分密度板和铝加工企业做为试点，着力从浙江、广东引进一批职业经理和高级技术工人，进行合资、合作或委托经营，利用他们先进的经营理念和生产工艺，提升我们的管理水平和产品档次，抢占市场至高点，扩大茌平在全省、全国的影响
　　总之，今年我县的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，有县委、县政府的坚强领导和全县上下的共同努力，今年的招商引资工作一定会实现新的突破。
 2004年上半年招商引资工作总结今年以来,全县各级各部门，把招商引资工作作为“天字号”工程来抓，按照县委、县政府的统一部署，精心组织，狠抓工作落实，招商引资上项目成效显著，达到了时间过半、任务过半的总体要求。上半年，全县共引进项目434个，实际到位资金10.4亿元，其中一产项目27个，项目资金4054万元，占3.9％；二产项目274个，项目资金59276万元，占57％；三产项目104个，项目资金23297万元，占22.4％;专项资金项目29个，项目资金10433万元，占10.3％;金融贷款6645万元，占6.4％。按投资规模划分，300万元以下的项目328个，300--499万元的项目47个，500--999万元的项目37个，1000万元以上的项目22个。
    总结分析上半年全县招商引资工作，有以下几个特点：
    一、加强组织领导，工作指导思想明确今年招商引资任务较往年重，甚至是超常规的重。全县各级领导解放思想、高度重视，始终把招商引资作为各项工作的重中之重来抓，变压力为动力，不等不靠，想方设法，创造性地开展招商引资活动，做到招商引资领导、时间、精力、物力四集中。县委、政府多次召开招商引资工作促进会、现场会，县招商引资工作领导组经常召开专题会议研究布署招商引资方面的具体事宜，有力地推动了全县招商引资工作的开展。各乡镇、县直各单位都成立了由一把手任组长的招商引资领导组，把招商引资工作摆上了重要议事日程。通过半年的工作努力，目前全县上下已达成共识，招商引资是夏邑经济发展的第一要务，是必然选择，也是唯一选择。只有大开放，大招商，夏邑才能大发展。
    二、广泛宣传发动，营造浓厚招商氛围2004年为夏邑招商引资年。新春伊始，我县把2月份定为招商引资宣传月，采取多种形式大张旗鼓地宣传招商引资，在县城及乡镇主要街道悬挂条幅，刷写墙标，广播电视台连续播放县委、政府主要领导关于招商引资的讲话录音，在县电视台开辟夏邑《招商之窗》专题栏目，及时报道全县招商动态，展示夏邑招商成果。通过宣传发动，招商引资的重要性和必要性已深入人心，从而在全县形成了人人议招商、人人谋招商和人人创造投资环境、人人参与招商引资的浓厚社会氛围，尊商、亲商、富商、安商的社会意识初步形成。
    三、方法措施有力，激励约束机制健全为保证全县招商引资工作任务的圆满完成，调动广大干部群众招商引资的积极性，县委、政府先后出台了《2004年招商引资目标管理考核奖惩办法》、《2004年招商引资目标管理考核奖惩办法的补充规定》、《关于进一步加大招商引资工作力度的意见》等文件，与各乡镇、县直各单位签订了招商引资目标管理责任书。县招商引资工作领导组下发了《关于进一步做好2004年招商引资目标管理考核工作的通知》、《关于2004年招商引资活动的意见》和《关于中国（夏邑）第二届儒商文化研讨暨经贸洽谈签约项目督查落实的意见》等文件，对全县500万元以上重点项目逐一建立指挥部。招商引资实行信息周报、进度月报制度，采取每月一督查、一通报，半年初评、年终总评的办法，督查考核结果在县电视台公布。招商引资激励约束机制的建立和完善，使各级干部思想上变要我招商为我要招商，工作上变“催收催种”为“抢收抢种”。
    四、开展招商活动，工作取得明显成效今年，我县确立了以活动为载体，以活动促招商的工作思路，全年共安排31项招商活动。春节前，我县成立了外来客商商会和外商投资咨询服务中心，并举行了外商代表春节团拜会；新春刚过，特邀美籍华人杨懋慈先生举办了国际经贸知识讲座；2月份，开展招商引资宣传月活动；3月份，召开了干部创业锻炼现场会，并组织开展了进一步解放思想大讨论；县委、政府两次组织各乡镇、县直单位主要负责人赴重庆市回龙坝镇和山东省邹平县参观考察纺织业；组团参加了第三届中国河南国际投资贸易洽谈会和中国•商丘第三届木兰文化节暨经贸洽谈会，成功举办了中国（夏邑）第二届儒商文化研讨暨投资贸易洽谈会。通过以上一系列重大招商活动，宣传推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增强了夏邑的影响力，签约了一大批合同，引进了一大批资金，落地了一大批项目，使我县招商引资取得了历史性的突破。尤其是中国（夏邑）第二届儒商文化研讨暨经贸洽谈会期间，共邀请与会客商400余人，签约项目186个，签约金额21.3亿元。
    总之，上半年招商引资工作，无论从数量上、还是从实效上，全县较往年均实现了跨越式发展，有了长足的进步。根据上半年招商引资考核结果，完成任务较好的乡镇、县直单位有：济阳镇、骆集乡、会亭镇、郭店乡、罗庄乡、火店乡、李集镇、民政局、医药局、农委、劳动局、商业局、计生协、纪检监察、农业局、教体局、乡企局、人事局、技监局、政府办、考评办、财政局、城管局、农机局、财委、政研室、残联、体改委、建设局、国土局、招商局、审计局、经贸委、农发行、科协、计生委等单位。
    在肯定取得成绩的同时，招商引资工作中存在的问题也不容忽视，主要表现在：一是缺少投资规模5000万元以上的大项目；二是科技含量较高的项目较少，部分新上项目质量不高；三是直接利用外资还是空白，形势十分严竣；四是工作进展极不平衡，考核分数较好的单位达100分以上，差的不足40分，至今尚有烟草局、盐务局、信访局、中行、农行、财险公司等6个单位招商引资依然空白；五是个别单位存在引资弄虚作假、以小充大，项目拼凑挂靠、以旧充新等现象，不是积极招商引资上项目，而是想方设法找项目。
    下步工作建议1、7月中旬召开上半年招商引资工作总结会议，表彰先进，惩罚后进。2、落实三分之二工作方法，建议县委、政府主要领导带队赴沿海地区开展招商活动。同时，配合市委、市政府主要领导近期赴沿海五个区域的招商。3、迎接7月底全市第二季度招商引资巡回现场办公会。4、8月上旬，在骆集乡召开一次乡镇招商引资现场会。5、重点抓好工业项目的招商引资，尤其是农副产品深加工型和劳动密集型项目的引进和建设。6、继续加强对中国（夏邑）第二届儒商文化研讨暨经贸洽谈会签约项目的督查工作，保证签约项目尽快实施。7、努力完成直接利用外资任务400万美元。8、认真组织好下半年招商引资各项活动，重点是组织参加9月上旬的厦门中国投资贸易洽谈会、10月中旬的深圳中国高新技术产品交易会、10月上旬的县重点高中成立20周年校庆活动及9月下旬的外商代表中秋节座谈会。9、继续加大争取国家项目资金的力度。10、继续加强组织领导，强力推进招商引资工作。坚持实行招商引资信息周报、月督查通报制度，严格考核奖惩，确保全年招商引资任务的完成。

2003年，在市委、市政府的正确领导下，市招商局办认真贯彻全市招商引资会议精神，克服“非典”疫情带来的负面影响，开拓进取，扎实工作，积极开展“招商引资项目年”活动，坚持突破性发展招商引资经济，招商引资工作呈现出良好的发展态势，全市对外开放程度进一步扩大，招商引资工作取得了新的工作成效。一年来，全市完成招商引资18亿元，占年计划下达任务14亿元的128％。其中，利用外资完成4500万美元，占年计划市下达任务5000万美元的90％。占省下达任务4000万美元的112．5％。
一、工作开展情况

1、健全机构，强化措施，完善招商机制。为了营造大招商，大引资氛围，拉动地方经济快速发展，市委、市政府高度重视招商引资工作。一是将“招商办”直接归口市政府管理，并落实人员编制和专项经费。二是成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任，政府分管秘书长任招商办主任。各县市区随后参照市里的作法，也成立了由党政“一把手”挂帅的工作领导小组，对过去组建的招商局（办）进行了调整、充实，进一步明确了工作职责、工作目标和体制，各乡镇也组建了专门的招商专班，形成了市、县、乡三级完善的招商机制。三是将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。四是加大跟踪督办力度。及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。
在招商过程中，我市注意运用政策激励。上半年，市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。××县还出拿200万悬赏，凡是引入1000万美元的，奖人民币10万元，而且制订了政策，凡部门引进项目产生了效益的，属财政收入部分，返还一部分到部门使用，从而调动了部门的积极性。
二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。在书记、市长的高度重视下，全市上下2003年掀起了大招商、大引资的热潮，坚持做到了“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展的招商引资新路子。一是走出去招商。市委、市政府主要领导先后率领招商团，专程前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加一系列招商引资项目洽谈会。二是利用节会招商。通过××文化节、××避暑节等举办经贸洽谈会。三是采取网络招商。建立政府招商网站，将全市招商引资储备项目在网上公布，面向世界广招客商。四是积极推进委托代理招商，在全国大中城市聘请300多个招商委托代理人，使他们成为我市招商引资的信息联络员。由于注重了项目招商、专班招商、派员招商、网上招商、“三情”（亲情、友情、乡情）招商和以商引商等多种方式方法，2003年，全市招商引资工作形成了“政府引导、部门服务、企业招商、各方参与”的可喜格局。
三、依托资源，科学储备，打造招商特色。我市有得天独厚的旅游资源，是全国著名的四大特产之乡。近年来，在市委、市政府正确领导下，全市在“四乡六业”基础上，每个县市着重发展一个支柱经济，在国内都已享有了一定的知名度。我市的工业，依托资源优势也形成了以苎麻、医用卫材、涂附磨料、森工半材加工、黄金首饰加工为主的八大支柱产业。2003年，我们按照市委、市政府的要求，把招商引资作为加快地方经济发展的突破口，围绕资源上项目，依托项目兴产业。首先，注重了项目的科学储备，建立了对外招商项目库。项目库围绕市委、市政府“四乡六业”的发展战略，立足特色资源开发和发挥地方产业、存量资产优势，进一步明确全市招商引资项目建设目标，突出抓住工业、存量资产、资源优势、高新科技四个招商引资重点，为超前性、系列性、可操作性科学开发利用我市丰富的矿产、能源、旅游资源做了大量基础性工作。如××县核电项目，99年开始申报，今年我们又收入项目库进一步申报，这个项目可能5年、8年才能投产，但现在就不松懈地抓，相信总有一天会成功。二是加强生态农业项目的申报。狠抓了以退耕还林、天然林保护、农村中级电气化建设、世界农业之窗、绿色通道建设等为主的农业项目的申报和建设。三是围绕地方优势抓招商。如××区依托旅游、竹木、桂花、矿石、牛奶和历史文化优势，成功引进外资开发××湖，使十多家卷板厂、竹板厂、竹筷厂、竹制品厂、煤矿、钒厂、水泥厂、电厂及其它开发项目落户乡镇；××县依托旅游、和“四石”“四电”优势，重点抓了××景点扩建、隐水洞开发、××山旅游开发、风电开发、干法造纸、石材工业园和以××低碳硅铁为主的冶金工业园区的规划和建设；××县则以廉价的水电和产业化的雷竹基地优势，全年吸引了20多个客商和十多家省直单位来当地投资兴业，开发资源；××县利用资源优势实现县域经济扩张，全年招商引资项目132个；××市以丰富的水电资源，成功地引进了香港华润集团、大诚集团、深圳量科投资有限公司等一大批实力雄厚的集团公司到该市大投资；××县通过把本地优势资源、优势项目与外资嫁接，吸引了一批又一批外商带资金、带技术来该县投资各类项目共87个；××开发区利用区位优势，全年也新引进和续建项目38个。全市招商引资工作依托资源优势取得了明显成效。
四、优化环境，营造氛围，增强招商活力。一年来，市委、市政府始终把改善环境作为扩大对外开放、突破性开展招商引资的治本之策来抓，着力在营造规范严明的法制环境、诚实守信的信用环境、周到优良的服务环境和优美舒适的人居环境上下功夫。一是制定优惠政策。2003年市政府在过去已有优惠政策的基础上，制订下发了《市人民政府关于进一步鼓励投资若干政策的规定》，同时配套出台了《损害经济发展环境的六条禁令》、《市直机关引进项目奖励办法》、《招商引资专项资金管理办法》、《加快县域经济发展若干问题的意见》等等，为进一步优化环境奠定了良好的政策基础。二是落实软环境建设责任状。市政府在年初与各职能部门签订软环境建设责任状，各职能部门就各自的服务内容、标准、程序、期限等向社会公开承诺，全力提供优质服务，简化办证程序，税费上尽量予以优惠。三是成立四个服务中心，促进政务提速。在市直和各县市区相继成立行政服务中心、多功能招投标中心、会计核算中心、经济环境投诉中心，将与招商有关的职能部门集中进中心，简化办事程序，降低收费标准，坚决取消不合理的收费，实现了“一站式”办公，“一条龙”服务，“一个窗口”收费，“一条通道”受理投诉，赢得了外来客商的好评，堵住了乱收费的源头。四是进一步健全和完善社会信用制度，严厉打击逃废赖债行为，使我市城市信用形象大为提升。在全市上下营造了人人思发展、求发展、谋发展的良好氛围，形成了人人尊商、亲商、重商、护商的良好局面，呈现出蓬勃的招商活力。
五、发挥职能，夯实基础，致力招商服务。作为新成立的隶属于市政府的招商引资专职机构，一年来，我们在十分注重自身形象、素质提高的同时，充分发挥职能作用，花大力气夯实招商基础工作：一是加强业务培训。通过组织自培和选派干部外出学习，不断提高队伍业务水平。二是发挥职能，当好参谋。认真开展项目收集、甄别、论证、储备工作，编制《××市招商引资项目册》和《××市投资指南》，建立招商引资项目库，掌握各类信息资源，及时向领导反馈有效的项目资料信息和可行性建议，为领导决策提供参考。四是抓好跟踪服务，帮助客商解决问题。建立了落户客商跟踪服务档案，经常与客商保持联系，询问情况，征求意见。对客商来人、来函、来电咨询，我们都热情、认真、及时予以答复。对客商遇到的问题和困难，我们及时同有关部门联系，帮助协商解决，尽量让客商满意。为了把全市招商引资重大活动、重大项目进度、各县市区招商引资好的经验和作法及时通报给客商，我们还创办了《招商引资简讯》，全年共编发14期。五是加强项目的宣传、推介和引进。通过筹划和组织一系列重大招商引资活动，如赴浙江台州招商活动、××省（日、韩）招商引资洽谈会、鄂港经贸洽谈会、中国第四届××文化节经贸洽谈会、××山第四届避暑节经贸洽谈会等，使一个个项目信息走出我省，一批批资金注入我市。六是切实抓好“非典”防治工作，做到了防“非”、招商两不误。
二、招商项目的运行态势
2003年我市的招商引资工作发展势头强劲，呈现出以下运行态势：
1、招商引资项目逐步向园区推进。园区是招商引资的重要窗口和载体，各县市区在抓好招商引资的同时，积极加大园区建设力度，引导招商引资项目向园区推进，已形成规模效应，推动招商引资工作获得实质性进展。目前，开发区工业园、青山工业园、黄金工业园、皮件工业园、纺织工业园、铁柱工业园、冶金工业园等已初具雏形，招商引资项目正在向园区推进。2003年，全市招商引资竣工、在建项目480个，其中有320个项目落户园区，已成为当地工业经济发展的聚集地，拓展财源的增长点。
2、招商引资项目投资结构多元化。投资趋向制造业、农业、旅游业、流通第三产业等。农业集中林特开发和水产养殖等，工业主要集中纺织、机械、竹木加工、化工、医药等资源优势行业，第三产业主要集中房地产、旅游、流通等行业。资金来源60％都是由浙江、福建、江苏、广东等地个体老板投资。
3、招商引资项目向规模化发展。2003年，全市在建、竣工招商引资项目480个，其中1000万元以上的项目65个，合同资金占在建、竣工合同资金的80％，竣工、在建5000万元以上的项目20个，合同资金占在建、竣工总合同资金的65％，标志着我市招商引资的大项目明显增加，招商引资项目逐步向规模化方向发展。
三、存在的问题与不足
我市2003年招商引资工作虽然取得了很大成绩，但同时也出现了一些不容忽视的问题与不足，主要表现为：
1、整体策划不理想。全市缺乏系统性、指导性规划，实际工作中存在大规划与小规划相冲突的现象，不利全局发展。
2、投资政策不一致。各县市区为了争取项目，竞相出台优惠政策，项目引进上恶性竞争的情况时有发生。
3、项目包装不科学。许多项目包装上缺乏必要投入，专业水平偏低，科学性和可操作性不强。
4、招商工作不平衡。主要表现在“五多五少”，即利用内资多，吸引外资少；在谈项目多，投产、在建项目少；小项目多，上规模、上档次的大项目少；一般性项目多，高附加值、高科技含量的工业型、税源型、科技型项目少；依托国内市场项目多，两头在外项目少。

5、投资环境不尽人意。一些部门过多考虑本部门利益，服务不完善，主动性差，有的甚至承诺不兑现，使市委、市政府的优惠政策难以落实或落实不彻底，投资者因此难以充分享受应该享受的优惠政策，从而挫伤了投资者的积极性。
四、2004年工作目标及建议
2004年全市将继续加大招商引资的力度，积极开展“招商引资项目年”活动，2004年全市招商引资计划完成目标值25亿元，增长率为19．0％，其中利用外资计划完成目标值5000万美元，增长率为11．1％。
为了完成上述工作目标，我们建议：
1、进一步创新思路，推动招商引资更加深入发展。按照市委、市政府既定的招商引资工作思路和工作方向，突破思维定势，创新观念，拓展思路，在吸引外来投资工作中坚持内资、外资一起抓。由过去以政府为主，逐步转向企业、中介组织为主，大力倡导业主招商、代理招商、以商招商、联合招商。招商方式由集中式招商转向经常性招商和设“窗口”招商，并大力推行网上招商。动用一切可用手段调动部门、行业、企业、个体私营业主等各个方面的积极性，形成多主体一起上的格局，营造领导重视招商、部门参与招商、全社会参与招商的招商氛围。
2、强化招商引资基础性工作，构筑良好的招商引资平台。一是加强招商引资项目的基础性工作，杜绝出现标题式项目、拍脑袋式项目；二是建立招商引资动态项目库。按照“重大项目领导负责，近期项目督办，中长期项目定期研究”的工作机制，围绕市委、市政府“四乡六业”和“新型工业化”的发展战略，立足特色资源开发和发挥地方产业、存量资产优势，突出抓住工业、存量资产、资源优势、高新科技四个招商引资重点，构筑良好的招商引资平台。
3、进一步发挥优势，着力抓好招商园区建设。招商园区是招商引资工作的重要窗口和载体。在着力抓好开发区工业园、泉湖创业园、韩国工业园、皮件工业园、青山工业园、铁柱工业园、冶金工业园的同时，每个县市区将再抓好2至3个特色工业小区，把小区发展作为当地工业经济的聚集地和拓展财源的增长点，并以办好招商园区为依托，创新园区管理体制、运行机制和开发方式，形成我市招商引资工作的“小气候”和“亮点”，推动全市招商引资工作向实质性发展。
4、进一步抓改革落实，切实优化我市招商环境。切实把营造环境作为招商引资和扩大开放的头等大事来抓，下真功夫，拿硬措施，使我市的投资环境有一个明显的改善，继续开展部门行风评议，坚决贯彻落实市政府出台的改善环境的六条禁令。进一步提升行政服务中心和投资者投诉中心的功能，切实为招商引资打造“绿色通道”。
5、加强跟踪督办，切实抓好签约项目的转化到位。2003年全市招商引资签约项目协议引进资金119亿元，实际到位资金只有9亿元，还有大量的意向项目，资金需要跟踪督办落实。我们将成立工作专班，督促在谈项目向协议项目转化，协议项目向合同项目转化，合同项目转向开工，按照“谁主管，谁负责，谁签约，谁落实”的原则，实行项目领导负责制，建立项目责任制和项目联系办公制度，经常研究项目进展，解决开工建设存在的问题，坚持重点项目重点协调，坚持政策兑现，奖励到人，激发全社会参与招商引资的积极性和主动性。
6、突出抓好一批重大项目的建设。充分发挥重大项目的支撑作用，重点抓好电厂、生态旅游、风电、世界农业之窗、××大酒店、韩国等离子彩电、××印染厂、浪口温泉、万吨水泥厂等开工建设。积极与世界500强及大集团开展联络，力争2004年在与世界500强项目合作上有实质性进展，培植招商引资后劲。
7、进一步拓展利用外资的渠道和领域。积极尝试投资基金、风险投资、特许经营等新的引资方式。想方设法促进有实力的成长型企业到境外或香港创业板等海外资本市场上市。抓住入世后我国服务业市场逐步开放的契机，吸引国外金融、保险、旅游、物流业的公司、财团来我市投资，使其成为我市利用外资新的增长点和吸引外国产业资本投资的“桥梁”或“引路人”。
8、开拓思路，寻找规律抓招商。当前全国各地都重视招商引资工作，都在抓招商，要想在工作中制胜，我们将不断加强学习，不断开拓创新，结合本地实际，寻找招商规律，坚持抓早、抓快、抓实。
9、进一步拓展招商渠道，做好重大招商和日常招商活动。建议市委、市政府仍把2004定为“招商引资项目年”，我们在抓好几项大型招商活动的同时，一定做好经常性的日常招商，建立经常性招商的日常机制，进一步拓展招商渠道。
10、进一步健全机制，推动招商引资工作逐步规范化。帮助各级招商工作机构进一步理顺关系，建立精干、高效的工作专班。进一步明确招商机构的工作职责、工作制度，做到政令畅通、步调一致、职责明确、管理有序。

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【篇4】如何做好招商引资

如何做好招商引资工作

     一、招商引资必须做好策划和统筹

    首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。

　　其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。

    二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商

    招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。

    三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

    招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。

    四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行

    一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

    二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。

    三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

    四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

    五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

    随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

    六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商

    招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。

    七、以网络式为基础，无“网”而不胜

    为此，必须实施“网络”式招商。

    一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。

    二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。

    三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。

    四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展，并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。

    八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键

    招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。

    九、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标

    对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。

    十、改进引资方式，开拓利用外资新路

    引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础。因此，邯郸市招商引资必须是多形式、多层次、多渠道的发展模式，必须走全民引资的道路。首先，要增强全民、全社会的引资意识。其次，谋划招商思路。招商引资要自觉服从服务于全市结构调整的重大战略部署，紧紧围绕产业结构调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商。坚持市场运作与行政推动相结合，既要充分发挥企业的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能，组织工作班子，从谋划、招商到后期管理服务，形成连贯一体的工作机制。加强产业链招商。围绕10大主导产业和4大（大产业、大基地、大园区、大项目）建设，有针对性引进在产业链中居于核心地位的企业，特别是世界500强跨国公司，并以核心企业、主导产业为依托，引进相关配套企业，把主导产业链纵向做长、横向做粗、总体做大做强。形成产业集群，使大项目成为大产业，发展成大基地。

    十一、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现

    招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。

招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力。只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境，才能吸引更多的外商前来投资，促进邯郸市经济更好、更快地发展。当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争，良好的软环境已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志。在这一形势下，对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。为尽快适应这一形势要求，政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变。

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