产品提成方案表格8篇

篇一：产品提成方案表格篇二：产品提成方案表格

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　　合作销售提成方案(附表)

　　目录：

　　1、合作销售提成方案(附表)

　　2、外销销售提成方案(修订版)

　　3、店面销售提成方案(简单)

　　合作销售提成方案

　　下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。

　　合作销售提成方案

　　一、目的为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。

　　二、适用范围

　　本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。

　　三、合作方的权利与义务

　　1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。

　　2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。

　　3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。

　　4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。

　　5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定，合作方应承担所有责任。

　　四、合作销售流程

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　　合作销售的流程如下图所示。

　　汇总名单

　　合作方在双方约定日期到期后的两日内汇总报名意向名单

　　传送名单

　　合作方通过电子邮件或传真将名单传送给本公司指定联系人

　　告知名单传送事宜

　　接收名单并反馈

　　合作方在传送完毕后通过电话告知指定联系人接收名单

　　本公司指定联系人收到名单后电话告知、确认合作方提交的名单

　　合作销售流程图

　　五、销售提成设计

　　1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。

　　2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。

　　3．合作方连续

　　年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的0.5%计发回馈奖金。

　　六、销售提成的统计和发放

　　1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。

　　2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。

　　3．销售提成的发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合作方结算销售提成。

　　4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》执行。

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　　3．4市场部提成方案设计

　　3．4．2市场部提成设计方案

　　下面是某企业制定的市场部提成设计方案，供读者参考。

　　市场部提成设计方案

　　一、目的为了鼓励市场部人员开发有利于产品销售的市场推广方案，建立市场部人员与销售业绩的直接联系，提高市场部人员的工作积极性，特制定本方案。

　　二、市场部主要职责

　　（1）编制公司中长期市场发展规划。

　　（2）编制和实施公司市场营销计划和营销政策。

　　（3）编制公司各类产品的市场策划方案。

　　（4）组织实施广告、公关等活动，并评价实施效果。

　　（5）收集、跟踪、预测和分析企业产品市场供需信息，建立市场情报资料库。

　　（6）研究分析公司新产品开发及现有市场拓展的机会增长点，提出新产品开发建议。

　　（7）跟踪研究同行业竞争对手的信息，对其市场布局、策略及经营活动进行动态分析。

　　三、市场部销售提成设计依据

　　（1）销售部月度、季度、半年度和年度的销售业绩。

　　（2）市场部开展市场相关活动产生的费用及销售部开展销售活动产生的费用。

　　（3）市场部的市场策划和拓展行为对销售部销售业绩作出贡献的大小。

　　四、市场部销售提成设计

　　市场部销售提成设计是市场部薪酬体系的构成部分，市场部薪酬体系由基本工资、绩效工资、销售提成、保险福利等构成。

　　1.销售提成额度设计

　　销售提成的额度＝销售部季度实际销售总额×销售计划完成率×销售提成比例

　　＝销售部季度实际销售总额×销售部季度实际销售总额×销售提成比例

　　销售部季度计划销售总额当存在以下情况之一的，不计发市场部的销售提成。

　　（1）销售计划完成率＜60%时，不计发市场部的销售提成；

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　　（2）该季度平均每月的销售数量＜

　　件时，不计发市场部的销售提成。

　　2.销售提成比例设计

　　（1）销售提成比例应以公司产品销售毛利率的%提取。销售毛利率的计算公式如下。

　　销售毛利率＝销售收入－销售成本?100%

　　销售收入（2）市场部的销售提成比例一般会低于销售部的销售提成比例。

　　3.销售提成的计提周期

　　市场部的销售提成每季度进行一次计提和核算。

　　五、销售提成的内部分配

　　提取销售提成总额，销售提成核算完毕后，以销售提成总额的形式发放至市场部，再根据市场部各类人员的分配比例进行分配，具体分配比例如下表所示。

　　市场部销售提成分配比例

　　市场部人员职位

　　销售提成分配比例

　　市场部经理（1人）

　　0.3市场部主管（2人）

　　0.36市场部专员（4人）

　　0.33市场部文秘（1人）

　　0.01人均分配比例

　　0.30.180.08250.01（各层级销售提成分配比例/本层级人数）

　　说明

　　各类人员分配比例根据市场部的人员级别和对销售业绩作出的间接贡献的大小确定

　　六、市场部销售提成的发放

　　1．市场部销售提成在每季度提成核算后，将每位市场部人员的应发提成总额在下一季度三个月内平均发放，发放具体时间为每月的5日随同每月其他薪酬一起发放。

　　2．市场部试用期人员不予发放销售提成。

　　3．市场部人员对销售提成的发放存在异议的，可在收到销售提成的五个工作日内向人力资源部提出异议，由人力资源部负责协调解决。

　　3．4．3市场推广人员提成方案

　　下面是某企业制定的市场推广人员提成方案，供读者参考。

　　市场推广人员提成方案

　　一、背景说明

　　在我公司，市场推广人员的主要工作就是协助经销商在终端店铺、超市等零售机构进行商品管理和推广。他们的工作内容为常规性的，可通过程序化的方式来完成。

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　　为了提高市场推广人员的工作积极性和薪资待遇，减少市场推广人员的高流动性带给企业的危害，特制定本方案。

　　二、市场推广人员提成设计

　　本公司市场推广人员的提成是其薪酬体系的重要构成部分。市场推广人员的薪酬结构如下月薪=基本工资+月度提成+奖金+福利保险

　　式中，市场推广人员月度提成根据市场推广目标的达成情况按月考核、按月支付，一般不超过该岗位的月基本工资。

　　考核内容包括市场推广活动开展的次数、终端包装陈列情况、POP布置情况、信息与报表提交情况、终端人员的培训与沟通等。

　　考核成绩低于60分者，停发月度提成；考核成绩60分（含）以上者，按公司规定的百分比支付月度提成，具体支付比例如下表所示。

　　月度提成支付比例表

　　考核成绩

　　月度提成比例

　　60（含）～70分

　　1%70（含）～80分

　　2%80（含）～90分

　　3%90（含）～100分

　　4%说明：提成的基数是销售终端店铺、超市当月实现的商品销售利润。

　　三、市场推广人员半年度奖金发放

　　市场推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据半年中历次考核的得分情况确定。

　　1．六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于60分者，免奖金。

　　2．六次考核累计分数在360（含）～420分者，支付该岗位半个月的基本工资作为奖金。

　　3．六次考核累计分数在420（含）～480分者，支付该岗位一个月的基本工资作为奖金。

　　4．六次考核累计分数在480（含）～540分者，支付该岗位两个月的基本工资作为奖金。

　　5．六次考核累计分数在540（含）分以上者，支付该岗位三个月的基本工资作为奖金。

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　　海外营销部提成奖金计发方案（修订版）

　　一、制定目的：

　　为了更好地体现公司提倡什么，就奖励什么。也更大限度地激发海外营销人员工作积极性，让开拓成为部门每个人都重点关注的工作，因此把提成计算方式完善和细化。

　　二、适用范围:海外营销部--营销经理、区域经理（主任级）、客服主任（主任级）、高级业务员、业务员、客服跟单员。

　　三、计提方法：

　　3.1新客户开拓提成

　　计算方法分开空白市场、新兴市场(旧客户新产品)、成熟市场，具体计提方法如下：

　　3.1.1空白市场：（该市场无客户）

　　序号

　　123计提岗位

　　营销经理

　　区域经理（主任级）

　　高级业务员、业务员

　　一年内

　　开拓（毛利25%以下）

　　0.7%0.3%1.0%开拓（毛利25%以上）

　　0.8%0.4%1.2%

　　3.1.2新兴市场（该市场小于3个客户,菲律宾、孟加拉、埃及、阿尔及利亚、巴拿马、卡塔尔、伊拉克、美国、加拿大、）和旧客户购买新产品：

　　序号

　　123计提岗位

　　开拓（毛利28%以下）

　　营销经理

　　区域经理（主任级）

　　高级业务员、业务员

　　0.6%0.4%1.0%一年内

　　开拓（毛利28%以上）

　　0.7%0.5%1.2%

　　3.1.3成熟市场：（该市场大于或等于3个客户，沙特、印度、印尼）

　　毛利率大于或等于25%：

　　序号

　　123计提岗位

　　开拓（毛利25%-28%）

　　营销经理

　　区域经理（主任级）

　　高级业务员、业务员

　　0.3%0.5%0.8%一年内

　　开拓（毛利28%以上）

　　0.4%0.6%1.0%

　　毛利率小于25%：

　　序号

　　计提岗位

　　开拓（毛利25%以下）

　　123营销经理

　　区域经理（主任级）

　　高级业务员、业务员

　　0.5%0.2%0.7%一年内

　　跟单

　　///

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　　3.3旧客户跟单提成：

　　所有已合作满一年的客户则按跟单提成计算，具体如下：

　　序号

　　计提岗位

　　毛利率≧28%跟单

　　123营销经理

　　区域经理（主任级）

　　高级业务员、业务员

　　0.05%0.03%0.1%毛利率（25%-28%）

　　跟单

　　0.04%0.03%0.08%毛利率≧25%跟单

　　0.03%0.02%0.07%

　　3.4客服组

　　序号

　　计提岗位

　　验货提成

　　自检

　　12客服主任

　　客服跟单

　　3元/型号

　　5元/型号

　　出货跟单提成

　　20柜以内（含10柜）

　　7元/柜

　　10元/柜

　　20柜以上

　　5元/柜

　　8元/柜

　　3.5时间界定

　　3.5.1跟单提成计算时间以客户出货日期（以ERP出仓单日期为准）。

　　3.5.2新开拓客户从出货日期开始计算一年内按照开拓提成计算，一年后按照旧客户跟单提成计算。

　　四、出口业务计算提成的相关指标：

　　4.1开拓提成不纳入销售目标管理，按实际开发金额100%计提。跟单提成与每月小组完成销售目标挂钩，按实际完成的比例计提。

　　4.2提成副职或助理按正职的70%计算，如兼任多职，则取最高提成金额为准，不重复累计。

　　4.3如该票出货（业务员操作不当主观原因，不含生产因素、客户因素）或收款延迟10-20天按90%计提，延迟20-30天按50%计提，延迟30天以上该票不计提。

　　（说明：如订单付款方式是先收订金，订金没有收款期限限制，但尾款则按出货后或见提单副本后多少天计算）

　　五、提成奖金提交和发放办法：

　　5.1编制与提交审批时间要求：

　　5.1.1营销部客服主任负责于每季度完结后5天内把《当季提成明细》进行统计并由各人员确认后，交营销部经理审核；

　　5.1.2营销部经理必须于季度完结的次月5日前把《当月提成明细》确认后给财务部复核；

　　5.1.3财务部在收到《当月提成明细》5天内完成复审上报总经理作最终审批；

　　5.1.4总经理在收到《当月提成明细》5天内完成最终审批交财务部安排执行。

　　5.1.5在次月10日之前财务部和营销部没有提出任何异议，则视为确认无误。按营销部经理提交之提成明细发放当月提成。

　　5.1.6核算与审批流程：营销部编制《月度提成明细》和《季度提成汇总》→营销部经理审核→财务部经理复审→总经理批准。

　　5.2发放时间：

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　　月25日前发放。如：第一季度1-3月提成应在6月25日前发放。如每迟15天发放，则需按实发金额多发放1%，如此类推。但由于营销部不按时或延迟提交提成明细，财务部有权视情况相应延迟发放。

　　5.3试用期内职员不参与计提。

　　5.4作为提成奖金意义在于对参与销售工作人员的付出以及对公司今后工作支持的奖励，鉴于此，现规定所有离职人员（含已申请离职未离职人员）未到期发放的计提奖金不予补发，该笔提成将提留作部门基金使用。

　　5.5毛利率按财务批复单价后一个月内有效，如果客户超过1个月下单，由于受客观因素影响当该票毛利率低于计算提成标准的，必须上报总经理才能核算提成，否则不计提提成。

　　4.7销售额用人民币核算，汇率以出货当月第一天中国银行公布中间价结汇为准。

　　六、附加奖励或说明：

　　1.在一个结算年度里同一人在同一个市场内每多开发一个客户，每个递增0.1%计提。

　　（举例：空白市场开发第一个客户按1.2%计提，第二个按1.3%，第三个按1.4%)2.新客户开拓二次返单，每返单一次增加0.1%计提，上限为3次。第4次按第一次计算。（返单时限为1年计算）

　　3.接待新客户（结算以最终客户端为不同客户作依据）每个奖励100元。

　　4.业务员每周每人取得新订单金额达标（全年个人销售周均80%），奖励50元/人。客服主任周询盘回复率达标，奖励50元/周。设计管理员每周接收询盘达标，奖励50元/周。客服跟单自检发现产品不合格发出投诉，奖励50元/周。以上奖励可根据部门情况进行方式调整，以最终修改为准。

　　5.季度业绩奖：季度销售达标的个人/小组/部门，奖励300元/人/季度。

　　6.年度销售个人增长冠军奖：以年初划分负责客户销售额为基数，奖励个人销售增长比例最大的业务员，奖励500元。

　　7.年度业绩奖：年度销售业绩达标且最高者，奖励1000元。

　　8.年度开拓冠军奖：以全年开拓客户销售金额合计最高的业务员，奖励1000元。（开拓个数或金额达标奖励）

　　七、投诉与争议：

　　任何人如对提成奖金有异议，必须于提成下发3天内把问题反馈营销经理并与财务部核对，否则一律视为同意，事后不予补发任何提成。

　　八、如对本方案产生疑义或不尽事宜，由部门经理与总经理协商解决，所有提成方案最终解释权归海外营销部。本方案从2014年3月26日起生效，有效期到2014年12月25日。

　　编制：

　　审核：

　　批准：

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　　店面销售提成方案

　　为激发员工工作的积极性、主动性，提高员工的经济待遇。加强员工对公司的责任感、荣誉感及向心力，推进公司销售体系的发展，从而使公司的销售业绩得到进一步提升，特制定店面销售提成方案。

　　1.店面销售人员按公司要求规范接待客户，成功销售货物，（底薪1000元）公司下拨单笔交易毛利率的10%的作为奖励金，其中销售人员个人可获得单笔交易毛利率的7%提成，其中团队成员以及销售人员本人可平均获得单笔交易毛利率的2%提成，其中公司公共基金账户可获得单笔交易毛利率的1%提成。

　　2.毛利率=销售额—成本—税金—吊装费—加工费—运费。

　　3.A区、B区及总部非店面销售人员均视为团队成员。

　　4.公司投标中标部分的销售以及董事长、总经理的客户的销售不含其中。

　　5.客户单笔签单15—30日，所有提成按50%计，单笔签单超过30天，所有提成取消并且处罚当事人50元/单笔。

　　6.提成金跟当月工资一起发放。

篇三：产品提成方案表格

　　工程名称工程预算总额：实际结算总额：工程预计基数目标毛利：工程实际达成率：1标准提成比例：2客户满意系数：3工期完成情况系数：4公司满意系数：5档案完整系数：6现场管理系数：7创新系数：8实际提成：6400000工程成本预算：5120000工程实际成本：35.00%实际利润：53.95%部门目标达成率：0.050.0010.0050.0010.0010.0050.002376382110154500000预算目标毛利率：4300000实际毛利率：82000045.76%41000-410-30750-8220529.69%16.02%提成说明：1、工程预计毛利率即项目经理工程责任书上的毛利率或成本计划中的毛利率。2、实际提成=模拟实际净利3、标准提成比例为实际利润的5%，4、客户投诉每次按照标准提成的0.1%扣除5、工期完成情况为提前1天增加标准提成的0.05%，推迟一天减0.05%；6、公司满意为0.5%；7、档案完整为合格的加0.1%，少1份减0.1%；

　　8、现场管理进度详细情况为合格+0.5%（含驻厂上班时间和进度记录及汇报），少1条减0.5%；9、创新为有一项改进工作加0.2%~0.4%。

篇四：产品提成方案表格

　　零售店销售提成方案设计

　　12．2．2零售店销售主管提成方案

　　下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。

　　零售店销售主管提成方案

　　一、目的1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。

　　2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。

　　二、零售店销售主管工作职责

　　1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。

　　2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。

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　　三、零售店销售主管工资构成

　　零售店销售主管工资为基本工资+提成。零售店销售主管底薪1000元，餐费补贴200元。

　　四、零售店销售主管销售提成设置

　　1．零售店销售主管的提成每月计提一次。

　　2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。

　　3．零售店销售主管提成的计算公式如下

　　?提成比例

　　零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+?自行销售产品件数4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。具体的团队提成标准如下表所示。

　　零售店销售主管团队销售提成比例表

　　月度销售任务完成情况

　　完成销售任务量的65%以下

　　完成销售任务量的65%（含）～90%完成销售任务量的90%（含）～100%完成销售任务量的100%以上

　　提成标准

　　无提成

　　领取提成的90%领取全额提成

　　领取提成的110%5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。

　　零售店销售主管提成比例表

　　月度销售情况

　　原价销售

　　6～9.9折

　　提成比例

　　10元/件

　　8元/件

　　月度销售情况

　　5～5.9折

　　5折以下

　　提成比例

　　5元/件

　　无提成

　　五、零售店销售主管提成核算示例

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　　零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下

　　应计提成=40000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）

　　六、零售店销售主管提成的发放

　　1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放。

　　2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。

　　12．2．3零售店销售专员提成方案

　　下面是某零售店制定的销售专员提成方案，供读者参考。

　　零售店销售专员提成方案

　　一、目的为了建立合理、公正的提成比例和核算方法，调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性，特制定本方案。

　　二、薪资构成

　　1．零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

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　　2．标准月薪=底薪+提成。

　　三、底薪设定

　　1．底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1500×（实际完成额÷业绩任务额×100%）。

　　2．底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。

　　四、提成设定

　　（一）销售提成比例

　　零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。

　　零售店销售计提方法

　　产品类别

　　月度销售额（万元）

　　提成比例

　　未完成销售任务，无5以下

　　提成

　　5（含）～30产品A30（含）～5050（含）～8080（含）～100100（含）以上

　　1.5%2.0%2.5%3.0%3.5%产品B5（含）～1010（含）～3030（含）以上

　　5以下

　　无提成

　　0.5%1.0%1.5%

　　产品类别

　　月度销售额（万元）

　　提成比例

　　未完成销售任务，?相应提成比例1．提成＝?月度产品实际销售额

　　核算说明

　　2．若销售专员5月份销售产品A25万元，产品B15万元，则

　　提成＝250000×1.5%+150000×1.0%＝5250（元）

　　（二）销售提成实施规定

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　　1．产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准），每降100元扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0.2×（实际降低额÷100元）。

　　2．有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。

　　3．当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成。

　　4．销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的提成。

　　五、提成发放

　　1．提成随底薪一起发放，发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。

　　2．公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放。

　　六、年终奖发放

　　年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。

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　　12．3零售店销售人员绩效考核设计

　　12．3．1零售店管理人员绩效考核方案

　　下面是某零售店制定的管理人员绩效考核方案，供读者参考。

　　零售店管理人员绩效考核方案

　　一、目的为了激发零售店管理人员的潜能，打造一流的销售队伍，增强公司的核心竞争力，同时为公司人员的晋升、薪资调整、培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。

　　二、考核原则

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　　本方案以定性与定量相结合、公开、公平为原则。

　　三、考核周期

　　季度考核与年度考核相结合。

　　四、考核内容与考核指标设置

　　（一）考核内容

　　根据零售店管理人员的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，具体包括以下内容。

　　1．销售团队组织、培训、管理能力。

　　2．营销策划能力。

　　3．销售业绩情况。

　　4．费用率和利润贡献能力。

　　5．日常管理工作。

　　（二）考核指标设置

　　零售店管理人员的绩效考核指标如下表所示。

　　零售店管理人员绩效考核指标表

　　考核指标

　　权重

　　目标值

　　考核标准

　　每增加1万元，加

　　分；每低1万元扣

　　分；销售额低于

　　零售店销售额

　　25%达到

　　万元

　　万元，该项得分为0每增加1%，加

　　分；每低1%扣

　　分，销售计划完成率低于

　　%，该销售计划完成率

　　15%达到100%项得分为0年销售增长率

　　10%超过

　　%

　　每增加1%，加

　　分；每低1%扣

　　分，增长率低于

　　%，该项得分为精心整理

　　0每增加1%，加

　　分；每低1%扣

　　分，节省率低于

　　%，该项得分为销售费用节省率

　　10%超过

　　%

　　0每增加1%，加

　　分；每低1%扣

　　分，利润率低于

　　%，该项得分为利润率

　　10%超过

　　%

　　0每增加1%，加

　　分；每低1%扣

　　分，重复购买率低于

　　%，该项得客户重复购买率

　　10%超过

　　%

　　分为0每增加1万元，加

　　分；每低1万元扣

　　分；销售额低于

　　新产品销售收入

　　10%超过

　　万元

　　万元，该项得分为0集团购买销售额目标5%达成率

　　下属员工技能

　　5%提升率

　　超过

　　%

　　分为01．零售店销售额：考核期零售店实际销售额

　　2．销售计划完成率＝3．年销售增长率＝指标计算说明

　　超过

　　%

　　分为0每增加1%，加

　　分；每低1%扣

　　分，重复购买率低于

　　%，该项得每增加1%，加

　　分；每低1%扣

　　分，重复购买率低于

　　%，该项得零售店实际销售额该店计划实现的销售额上年度销售额×100%×100%×100%考核期内销售额-上年度销售额4．销售费用节省率＝5．利润率＝上期销售费用率-考核期销售费用率上期销售费用率×100%考核期内销售净利润考核期内销售总收入6．客户重复购买率＝会员客户重复购买的平均次数考核期内会员客户总数×100%7．新产品销售收入＝考核期内新产品的销售收入

　　精心整理

　　8．集团购买销售额目标达成率＝9．下属员工技能提升率＝集团购买实际完成的销售额考核期内集团购买计划销售额上期绩效考核得分×100%×100%考核期员工绩效考核得分-上期绩效考核得分五、考核结果应用

　　考核总分为100分，可将考核结果分为五个等级：A、B、C、D、E。

　　1．季度考核结果作为季度奖金发放的依据，季度奖金以零售店季度销售毛利润额为计算基准，提取一定的比例。具体内容如下表所示。

　　季度考核结果应用

　　考核等级

　　ABCDE考核得分（S）

　　90分≤S≤100分

　　80分≤S＜9070分≤S＜8060分≤S＜70提成比例

　　3%2%1%0.8%无奖金

　　季度奖金额度＝（零售店销售总收入—销售成本）×提成比例

　　季度奖金

　　S＜60注：考核结束后，计算相应的提成额度，经财务部核对无误后发放。

　　2．年度考核结果作为年终奖发放、调整基本工资、职位晋升的依据。年终奖额度为零售店销售净利润额度的2%，具体的应用如下表所示。

　　年度考核结果应用

　　考核等级

　　AB考核得分（S）

　　90分≤S≤100分

　　80分≤S＜90考核结果应用

　　职位晋升或基本工资上调两个等级，年终奖全额发放

　　基本工资上调一个等级，年度奖金发放90%精心整理

　　CDE70分≤S＜8060分≤S＜70S＜60基本工资不变，年度奖金发放80%基本工资不变，年度奖金发放60%～70%基本工资扣减20%，无年终奖金

　　注：年度考核结束后，计算相应的年终奖，经财务部核对无误后发放。

　　12．3．2零售店销售人员绩效考核方案

　　下面是某零售店制定的销售人员绩效考核方案，供读者参考。

　　零售店销售人员绩效考核方案

　　一、目的为了使零售店销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时提高零售店工作效率，保证公司销售目标的顺利完成，特制定本方案。

　　二、考核对象

　　精心整理

　　本方案主要适用于零售店销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过1/3的销售人员不参与考核。

　　三、考核原则

　　1．定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。

　　2．公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

　　3．时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的某些成果来代替整个考核期的业绩。

　　4．相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考核体现的是相对公平。

　　四、考核周期

　　1．月度考核：每月一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月的1～5日。

　　2．年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10～20日。

　　五、考核主体

　　1．销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司销售部。

　　2．零售店长负责对零售店销售人员进行考核，考核结果上报销售部相关领导审批后生效。

　　六、考核内容和考核指标

　　对零售店销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占60%；工作能力占20%；工作态度占20%，具体评价标准如下表所示。

　　零售店销售人员工作绩效考核表

　　精心整理

　　考核指标

　　权重

　　评价标准

　　零售店销售人员工作绩效考核

　　1．计算公式：销售额完成率

　　25%评分

　　实际销售额计划实现的销售额×100%

　　2．目标值为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定

　　1．与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分

　　销售增长率

　　10%2．出现负增长时不扣分

　　1．考核期内新产品销售收入达到

　　万元

　　新产品销售收入

　　10%2．每增加1万元，加

　　分，每减少1万元，扣

　　分，扣完为止

　　1．计算公式：客户重复购买率

　　10%

　　会员客户重复购买的平均次数考核期内会员客户总数×100%

　　2．目标值为

　　%，每提高

　　%，加

　　分，每降低

　　%，扣

　　分，低于

　　%，该项得分为01．计算公式：集团购买实际完成的销售额考核期内集团购买计划销售额×100%

　　集团购买销售

　　5%目标达成率

　　项得分为02．目标值为

　　%，每提高

　　%，加

　　分，每降低

　　%，扣

　　分，低于

　　%，该零售店销售人员工作能力考核

　　1．了解公司产品基本知识（1分）

　　2．熟悉本行业及本公司的产品（2分）

　　专业知识

　　5%3．掌握本岗位应具备的专业知识，对其他相关知识了解不多（4分）

　　4．熟练掌握业务知识及其他相关知识（5分）

　　沟通能力

　　5%1．能较清晰地表达自己的想法（1分）

　　精心整理

　　2．与人谈判时有一定说服能力（3分）

　　3．能有效地化解矛盾（4分）

　　4．能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通（5分）

　　1．不能实际地做出正确的分析和判断（0分）

　　2．能对问题进行简单的分析和判断（2分）

　　3．能对复杂的问题进行分析判断，但不能将分析的结果灵活运用到实际工作中来（3分析判断能力

　　5%分）

　　4．能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩（5分）

　　1．思想比较保守，应变能力较弱（1分）

　　灵活应变能力

　　5%2．有一定的灵活应变能力（3分）

　　3．应变能力较强，能根据环境的变化灵活地采取相应的措施（5分）

　　零售店销售人员工作态度考核

　　员工出勤率

　　日常行为规范

　　5%5%员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分，扣完为止

　　违反1次，扣2分

　　1．工作马虎，不能完成销售任务且工作态度极不认真（0分）

　　2．自觉地完成销售任务，但工作中的失误有时推卸责任（1分）

　　责任感

　　5%3．自觉地完成销售任务且对自己的行为负责（3分）

　　4．除了做好自己的本职工作外，还主动帮助其他同事（5分）

　　服务意识

　　5%只要出现一次客户投诉，此项不得分

　　七、考核结果应用

　　精心整理

　　1．月度考核结果应用

　　零售店销售人员的工资构成为底薪+提成。月度考核结果直接与销售人员的销售提成挂钩。

　　当月销售提成=销售额×相应提成比例×（绩效考核得分÷绩效考核标准分）。

　　绩效考核标准分需要根据零售店销售人员的实际情况，一般设置为85～100分。

　　2．年度考核结果应用

　　根据零售店销售人员的年度绩效考核的总得分，公司对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。

　　零售店销售人员年度考核结果应用

　　考核等级

　　ABCDE考核得分（S）

　　90分≤S≤100分

　　80分≤S＜90分

　　70分≤S＜80分

　　60分≤S＜70分

　　销售级别调整

　　升两级

　　升一级

　　不变

　　建议降级，给予一定考察期

　　建议换调岗或辞退

　　底薪调整

　　1500元

　　1200元

　　800元

　　600元

　　—

　　S＜60分

　　注：考核结束后，应及时调整销售人员的工资底薪级别。

　　精心整理

　　精心整理

篇五：产品提成方案表格

　　新产品市场销售提成方案

　　方案目的：

　　新产品进入市场，属于市场开拓期，需要投入较大的精力，为了加强和规范销售管理，促进销售人员的积极性，带动提高销售量，进一步提高市场占有率。同时可以明确得到市场反馈，增加新产品开发力度。

　　方案实施：

　　首先，要求销售人员明确新产品的目标市场和价格定位，在本方案中将价格划分为50元以下、50-100元、100-300元、300元以上四个档次，按不同的目标市场和销售区域比照市场现有水平制定合理的保底销售量。保底销售量根据款型的不同而有差别。然后，划定销售区域，以办事处为单位进行销售活动，新产品完成保底销售量后可以按销售金额的8%（建议）比例提成。具体提成和分配标准只做表格明细。

　　在正常的销售情况下，如果某一款型的新产品不能完成当月保底销售量，则相应区域的销售点要承担责任，扣除销售点成员奖金的30%，连续两次不能完成总保底销售量情况的，则视能力调整。

　　本方案按月对销售点进行考核，销售提成半年结算一次，新产品上市销售二年后不再享有提成结算。大客户销售（包括集团采购，中介订购）不包含在保底销售量中。

　　新产品销售量从新产品正式上市销售开始计算，公司每月应推出款新品，同时销售部应该严格销售人员队伍的招聘，加强销售

　　/2人员的培训，使销售人员的实际素质和业绩与其获得的报酬相匹配。

　　评

　　估：

　　本方案在一定程度上加强对销售人员的过程管理，满足了公司管理层对于加强公司管理的要求，同时又要为销售人员提供了底薪，从而使销售员工有一定的保障，考虑公司新产品尚处于市场开拓时期，为了保护销售人员的积极性，在具体比例及金额上的设置时应该偏重于销售提成制。同时还要考虑到企业的发展及管理水平的提高是一个动态发展的过程，销售制度应该随之改变，最有效地满足管理的需要及激励销售人员的积极性。

　　其次，提成比例是否合理，可先在小范围（或短时间）试行再定。为了迅速推开市场，可阶段性的实行销量分段提高提成比例。最后，任何政策都有利有蔽。一方面，政策既定就要言而有信严格执行；另一方面又要在执行过程中及时调整和完善，但必须事前沟通，取得销售人员的谅解和支持。

　　/2

篇六：产品提成方案表格

　　销售提成方案

　　销售提成方案(15篇)销售提成方案1一、目得：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循得原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为

　　吨/月.发运量在

　　吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在

　　吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为

　　吨/月。销售量在

　　吨/月以内,不予提成;销售量超过

　　吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

　　精块（2-4、3-8）：产品基数为

　　吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过

　　吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制得、新得销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自20xx年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

　　销售提成方案2为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、婚宴、宴会预订

　　指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

　　二、餐厅员工推销红酒提成

　　指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

　　餐厅员工提成

　　指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

　　茶吧员工提成

　　指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）

　　价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

　　价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。

　　价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

　　价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

　　东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

　　三、相关规定：

　　主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx―X―1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

　　销售提成方案3为了提升公司效益，制定销售提成

　　方案如下。

　　一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

　　2、发放月薪=底薪+提成。

　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

　　四、营销人员底薪设定

　　营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司

　　提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

　　五、销售任务提成比例

　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度

　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

　　七、销售提成

　　方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门

　　领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

　　方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

　　八、新签客户激励政策

　　为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

　　九、业务员激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。

　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

　　9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

　　销售提成方案4为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：

　　一、市场初期：

　　1、按销售量计：

　　公司自营终端：提成18%（终端价）

　　公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）

　　公司（重点）自营烟酒店：提成6%（酒水商一般有15%优惠）

　　2、各个时段及场所计提成的政策：

　　①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

　　②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场

　　所提成为5%。

　　③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

　　④所有提成应减去市场投入费用。

　　3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提

　　成。

　　二、市场成长（熟）期：

　　1、按销量计：

　　公司自营终端：提成12%（终端价）

　　公司自营批发部：提成8%（批发部7%）

　　公司重点场所：

　　提成6%（酒水商10%）

　　2、各个场所分时段计提成的政策：

　　①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

　　②广告投入销售收入减去成本价提成10%。

　　③所有提成应减去市场投入费用。

　　三、方案适应：

　　1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

　　2、淡季指年度的5-9月份。

　　3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）

　　四、区域划分和提成时效：

　　1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

　　2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。

　　五、关于底薪及车辆的使用：

　　公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：

　　1000元完成终端价销售量：

　　1500元完成终端价销售量：

　　20xx元完成终端价销售量：

　　2800元完成终端价销售量：

　　（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）

　　珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日

　　销售提成方案5一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成：

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成

　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

　　四、营销人员底薪设定：

　　营销人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签

　　订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

　　五、销售任务提成比例：

　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;七、销售提成：

　　方案1：销售提成=合同总价乘1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励)方案2：销售提成=销售利润乘20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)八、新签客户激励政策:

　　为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：

　　10万―20万元以内一次性奖励100元

　　20万―50万元以内一次性奖励300元

　　50万―100万元以内一次性奖励500元

　　100万―300万元以内一次性奖励1000元

　　300万元以上一次性奖励20xx元

　　九、业务员激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失

　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。

　　9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来!销售提成方案6一、制定原则

　　1、公平、公正、公开

　　2、对员工具有激励作用

　　3、遵循“终身制”原则

　　二、适用范围

　　公司全体员工

　　三、目地

　　通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

　　四、提成内容

　　1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租

　　2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

　　五、提成细则：

　　提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略

　　六、发放形式：

　　业务提成按季度结算与薪资合并发放。

　　销售提成方案一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

　　精块（2―4、3―8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　销售提成方案我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：

　　一、市场调查表（见附表1）

　　二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：

　　1、客房服务员

　　工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进行核算（单位：元）（见附表2）

　　按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数*30天*入住率）*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数（房间总数*30天-总开房数）*0。5元/间=月提成总额。（见附表3）

　　2、客房中心文员

　　工资构成：保底20xx元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，具体如下：总开房数（房间总数*30天*入住率）*0。15元/间=月提成总额。（见附表4）

　　3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。

　　三、员工工作范围

　　服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。

　　四、员工工作量

　　（1）客房现有服务员6人，待离职2人。根据现有人员我部房间卫生按楼层进行分配，基本日工作量（20间/人/天）：退续房10间+各楼层空房卫生。

　　（2）试用期员工不参与分配；

　　（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

　　五、计件质量考核

　　（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。

　　（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提成。

　　六、计件数量的统计

　　（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。

　　（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。

　　七、有关工作管理规定：

　　1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求是做好本职工作。

　　2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。

　　3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。

　　4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。

　　5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。

　　6、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。

　　销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

　　1、纯佣金制

　　纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率

　　统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

　　2、纯薪金制

　　纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

　　个人收入=固定工资

　　当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

　　纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

　　3、基本制

　　基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率

　　或

　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率×提成率

　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。

　　4、瓜分制

　　瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）

　　或

　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

　　5、浮动定额制

　　浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

　　个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例

　　其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适

　　采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

　　浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

　　6、同期比制

　　同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

　　个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）nn可以为1或2或3视需要而定。

　　实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

　　7、落后处罚制度

　　规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名予以罚款。

　　落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。

　　排序报酬法

　　所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：

　　个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）

　　当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。

　　8、谈判制

　　所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：

　　销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率]×（价格系数）n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

　　销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4以此来严格控制成交价格。

　　销售提成方案1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

　　二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

　　2、销售部人员工资构成

　　销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

　　3、销售部月度任务量分解

　　销售部每月的"任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：

　　销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人

　　经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％

　　销售员任务量＝销售部任务×15％

　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

　　经理任务量＝90万×35％＝31.5万

　　主管任务量＝90万×20％＝18万

　　销售员任务量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案

　　1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％

　　＝基本工资＋岗位工资×55.5％

　　2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

　　3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

　　例如：酒店9月份总计划完成数＝300万

　　销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万

　　某销售员完成12万任务

　　则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

　　4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

　　a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）

　　完成比例

　　1.获取更多的回头客，开拓客源

　　2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢

　　目

　　标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才

　　发挥每位员工的潜力

　　宗

　　旨：全员营销

　　客人满意

　　人人受益

　　办

　　法：

　　讲授此方案，发动员工参与。2.为员工培训营销常识

　　3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

　　4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情

　　况或店内举行优惠活动的提2%.5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

　　6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

　　7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉

　　者，讲给与50―100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

　　销售提成方案11为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1。本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

　　2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1。销售纯利润的计算标准

　　（1）销售纯利润=销售毛利润―费用（公摊费用+个人费用）

　　（2）个人费用

　　a）工资、各类补助

　　b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　（3）公摊费用=总费用―各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1、传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

　　5、FPC等公司抽取佣金的项目：5%6、说明：

　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

　　行发放，考核内容如下（满分100）

　　a）年度销售额完成情况（满分：50分）

　　实际完成额

　　得分=――X5年度销售额计划

　　b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15d）专业知识（满分：15分）

　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

　　得分=平均值%X15e）纪律得分（满分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

　　销售提成方案12一、会员卡储值奖励政策：

　　二、会员卡消费优惠政策：

　　1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；

　　2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账；

　　4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）；

　　5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；

　　6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；

　　7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。

　　三、会员卡专享优惠项目：

　　●客房优惠：

　　1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)；2、优先预定客房；

　　3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；4、优先享受客房免费升级权利；5、套房享受VIPB级待遇。

　　●餐饮优惠：

　　1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)2、优先预定餐位及包房；

　　四、购卡办理流程：

　　1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡

　　2、储值卡付款方式如下：A、前台现金或刷卡支付；

　　B、转帐至酒店帐户；

　　3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；

　　4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；

　　5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准后

　　方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。

　　五、会员卡使用说明：

　　1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别通知）

　　2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；

　　3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；

　　4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；

　　5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；

　　6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；

　　7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。

　　8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。

　　六、销售会员卡奖励制度：

　　1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成；2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；

　　3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。

　　七、会员卡结账的程序

　　1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。

　　2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。

　　本制度自下发之日起执行。

　　财务部20xx年5月27日

　　销售提成方案13为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、婚宴、宴会预订

　　指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。

　　二、餐厅员工推销红酒提成

　　指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

　　餐厅员工提成

　　指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

　　其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

　　茶吧员工提成

　　指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

　　价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

　　价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

　　价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

　　东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全体员工平均分配。

　　酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。

　　同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

　　三、相关规定

　　餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。

　　宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改;负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间：20xx-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。

　　在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢!以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢!销售提成方案14为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、商务散客预定

　　月累积金额

　　提成比例

　　备注

　　5000元以下（含5000元）

　　3%折扣低于8。8不计业绩

　　5000―10000元（含10000元）

　　3。5%折扣低于8。8不计业绩

　　10000―15000元（含15000元）

　　4%折扣低于8。8不计业绩

　　15000―20000元（含20000元）

　　4。5%折扣低于8。8不计业绩

　　20000元以上

　　5%折扣低于8。8不计业绩

　　二、婚宴、宴会

　　指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；

　　三、旅行社团队餐

　　除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；

　　四、会议

　　是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；

　　五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；

　　六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；

　　七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。

　　八、相关规定：

　　1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；

　　2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

　　4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

　　5、执行时间：20xx―7―15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

　　6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

　　销售提成方案15就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！

　　开发好产品

　　能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战――但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。

　　信任

　　销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

　　同事的压力

　　每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。

　　认同

　　激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。

　　荣誉

　　销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。

　　奖励

　　即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。

　　竞赛

　　最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

　　实际的目标

　　业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？

　　决策责任

　　一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

　　没有限制的收入潜力

　　为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。

　　成就

　　所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。

　　晋升

　　每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

　　合理与公平的对待

　　销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励――销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。

　　培训

　　让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

　　多样性

　　年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

篇七：产品提成方案表格

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　　家具门店最全的提成方案表格

　　篇一：家具销售权限提成办法

　　销售权限提成办法

　　为规范公司销售体系，调动员工积极性，先对公司相关订单折扣提成办法规范如下：

　　备注：订单折扣=（订单货款+赠品金额+活动抵扣款）除以产品面价

　　本办法自XX年1月1日起执行。

　　人力资源部XX-1-11篇二：家具销售公司考核办法、考核表

　　XXXX商贸有限公司

　　员

　　工

　　手

　　册

　　二〇一五年四月

　　目

　　录

　　目

　　录.........................................................-1-第一部分公司简介............................................-2-

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　　一、公司简介................................................-2-

　　二、公司使命、愿景、核心价值观..............................-2-

　　三、公司发展理念............................................-2-第二部分

　　公司管理制度..........................................-3-

　　第一章总

　　则.............................................-3-

　　第二章

　　员工守则............................................-4-

　　第三章

　　企业组织构架及岗位职责..............................-5-

　　一、企业组织构架........................................-5-

　　二、岗位职责............................................-5-第三部分

　　人力资源管理制度.................................-6-

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　　一、招聘制度...........................................-6-

　　二、考勤制度...........................................-7-

　　三、薪酬制度............................................-8-

　　四、考核制度............................................-9-第四部分

　　员工仪表............................................-13-

　　一、仪容仪表...............................................-13-

　　二、言谈...................................................-14-

　　三、举止...................................................-14-

　　四、电话礼

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　　仪...............................................-15-

　　XXX有限公司员工手册

　　第一部分公司简介

　　一、公司简介

　　XXX有限公司成立于XX年，位于XXXXX，公司以经营高端家居品牌为主业，公司第一家家居品牌旗舰店XXXX位于XXX，建筑面积4000㎡，商场面积3600㎡，现有职工人数60余人，旗下品牌有:CBD国际寝具、迪威斯林、顾家布艺、荣麟京瓷、简欧贵族、PF、菲拉歌慕、威森格仕、城堡王国、维克森林等，经营产品:软床类、沙发类、实木类、欧美系列等家居用品。

　　二、公司使命、愿景、核心价值观

　　1、XX使命:致力于营造和提升家居文化品味与价值。

　　2、XX愿景:成为中高端时尚家居行业领跑者。

　　3、核心价值:服务、诚信、品质。

　　4、经营理念:务实、发展、互利、共赢。

　　三、公司发展理念

　　艺尊坚持以“客户为中心”的发展理念，在销售成品家

　　居的同时，不断提高自主设计和创新能力，根据客户需

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　　求提供即时产品设计和修改，不断适应消费市场需求，保证公司的长足发展。

　　第二部分

　　公司管理制度

　　为了加强管理，完善制度，促进公司发展壮大，提高效率和收益，根据公司实际情况，特制订本管理制度，公司全体员工要严格按照制度规定和要求开展经营活动。

　　第一章总

　　则

　　一、公司的财产属股东所有，公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。

　　二、公司禁止任何商家、个人损害公司的形象、声誉。

　　三、公司通过提高职工管理、经营、服务水平，发挥职工的积极性、创造力，完善公司经营、管理体系，不断壮大公司实力和提高经济效益。

　　四、公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支综合素质过硬的员工队伍。

　　五、公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。

　　六、公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励

　　员工积极向上。

　　七、公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合

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　　作和集体创造精神。

　　八、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。

　　九、公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。

　　十、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。

　　十一、公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。

　　十二、对任何人违反公司章程和各项制度的员工，将予根据制度规定以追究。

　　第二章

　　员工守则

　　一、遵纪守法，忠于职守，克己奉公。

　　二、维护公司声誉，保护公司利益。

　　三、服从领导，关心下属，团结互助。

　　四、爱护公物，节约开支，杜绝浪费。

　　五、努力学习，提高水平，精通业务。

　　篇三：家具卖场薪酬制度

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　　附件1：岗位薪酬工资等级表

篇八：产品提成方案表格

　　零售店销售提成方案设计

　　12．2．2零售店销售主管提成方案

　　下面是某零售店制定的销售主管提成方案,供读者参考。

　　零售店销售主管提成方案

　　一、目的1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定,零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成.2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。

　　二、零售店销售主管工作职责

　　1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量.2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量.三、零售店销售主管工资构成

　　零售店销售主管工资为基本工资+提成.零售店销售主管底薪1000元,餐费补贴200元.四、零售店销售主管销售提成设置

　　1．零售店销售主管的提成每月计提一次。

　　2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。

　　3．零售店销售主管提成的计算公式如下

　　零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同.具体的团队提成标准如下表所示.零售店销售主管团队销售提成比例表

　　月度销售任务完成情况

　　完成销售任务量的65％以下

　　完成销售任务量的65％（含）～90％

　　完成销售任务量的90％（含）~100％

　　完成销售任务量的100%以上

　　提成标准

　　无提成

　　领取提成的90%领取全额提成

　　领取提成的110％

　　5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。

　　零售店销售主管提成比例表

　　月度销售情况

　　原价销售

　　6~9。9折

　　提成比例

　　10元/件

　　8元/件

　　月度销售情况

　　5～5.9折

　　5折以下

　　提成比例

　　5元/件

　　无提成

　　五、零售店销售主管提成核算示例

　　零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80％,应领取相应提取的90％，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下

　　应计提成=40000×1％×90％+（10×10+5×8+5×10)=360+190=550（元）

　　六、零售店销售主管提成的发放

　　1．提成每月发放一次,与基本工资一起发放。

　　2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。

　　12．2．3零售店销售专员提成方案

　　下面是某零售店制定的销售专员提成方案，供读者参考.零售店销售专员提成方案

　　一、目的为了建立合理、公正的提成比例和核算方法，调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性，特制定本方案.二、薪资构成

　　1．零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　2．标准月薪=底薪+提成。

　　三、底薪设定

　　1．底薪实行任务底薪,业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月；未完成业绩任务额,则底薪=1500×（实际完成额÷业绩任务额×100%）。

　　2．底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。

　　四、提成设定

　　(一）销售提成比例

　　零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示.零售店销售计提方法

　　产品类别

　　月度销售额（万元)提成比例

　　未完成销售任5以下

　　务，无提成

　　5（含）～30产品A30(含)~5050（含）～8080（含)～100100(含)以上

　　1。5％

　　2。0％

　　2。5％

　　3.0%3。5％

　　产品B5（含)~1010(含）～3030(含)以上

　　5以下

　　务，无提成

　　0.5％

　　1.0％

　　1.5%

　　产品类别

　　月度销售额(万元)提成比例

　　未完成销售任

　　1．提成＝

　　核算说明

　　2．若销售专员5月份销售产品A25万元，产品B15万元,则

　　提成＝250000×1.5％+150000×1。0％＝5250（元）

　　（二）销售提成实施规定

　　1．产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准）,每降100元扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0.2×（实际降低额÷100元)。

　　2．有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。

　　3．当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成。

　　4．销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的提成。

　　五、提成发放

　　1．提成随底薪一起发放,发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。

　　2．公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放.六、年终奖发放

　　年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。

　　12．3零售店销售人员绩效考核设计

　　12．3．1零售店管理人员绩效考核方案

　　下面是某零售店制定的管理人员绩效考核方案，供读者参考。

　　零售店管理人员绩效考核方案

　　一、目的为了激发零售店管理人员的潜能，打造一流的销售队伍，增强公司的核心竞争力，同时为公司人员的晋升、薪资调整、培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。

　　二、考核原则

　　本方案以定性与定量相结合、公开、公平为原则.三、考核周期

　　季度考核与年度考核相结合。

　　四、考核内容与考核指标设置

　　（一)考核内容

　　根据零售店管理人员的职位特点,从销售和管理两个方面对其进行考核,具体包括以下内容。

　　1．销售团队组织、培训、管理能力。

　　2．营销策划能力。

　　3．销售业绩情况。

　　4．费用率和利润贡献能力。

　　5．日常管理工作。

　　（二）考核指标设置

　　零售店管理人员的绩效考核指标如下表所示。

　　零售店管理人员绩效考核指标表

　　考核指标

　　权重

　　目标值

　　考核标准

　　每增加1万元，加分；每低1万元扣分；销售额低于

　　零售店销售额

　　25%达到万元

　　万元,该项得分为0每增加1%,加分；每低1％扣分，销售计划完成率低于％，销售计划完成率

　　15％

　　达到100%该项得分为每增加1％，加分;每低1％扣分，增长率低于%，该项得分年销售增长率

　　10%超过％

　　为0每增加1％,加分；每低1％扣分，节省率低于％，该项得分销售费用节省率

　　10％

　　超过%

　　为0每增加1％，加分;每低1％扣分，利润率低于％，该项得分利润率

　　10%超过％

　　为0每增加1％,加分;每低1%扣分,重复购买率低于％,该项得分客户重复购买率

　　10%超过%

　　为0每增加1万元，加分；每低1万元扣分；销售额低于

　　新产品销售收入

　　10%超过万元

　　万元，该项得分为0集团购买销售额5%目标达成率

　　下属员工技能

　　5%提升率

　　超过％

　　得分为01．零售店销售额：考核期零售店实际销售额

　　2．销售计划完成率＝×100％

　　3．年销售增长率＝×100％

　　4．销售费用节省率＝×100%指标计算说明

　　5．利润率＝×100％

　　6．客户重复购买率＝×100％

　　7．新产品销售收入＝考核期内新产品的销售收入

　　8．集团购买销售额目标达成率＝×100％

　　超过%

　　得分为0每增加1％，加分；每低1%扣分，重复购买率低于％,该项每增加1％,加分；每低1%扣分，重复购买率低于％,该项

　　9．下属员工技能提升率＝×100%五、考核结果应用

　　考核总分为100分，可将考核结果分为五个等级:A、B、C、D、E。

　　1．季度考核结果作为季度奖金发放的依据，季度奖金以零售店季度销售毛利润额为计算基准,提取一定的比例。具体内容如下表所示。

　　季度考核结果应用

　　考核等级

　　ABCDE考核得分(S)90分≤S≤100分

　　80分≤S＜9070分≤S＜8060分≤S＜70提成比例

　　3％

　　2%季度奖金额度＝（零售店销售总收入—销售成本）1%×提成比例

　　0.8%无奖金

　　季度奖金

　　S＜60注：考核结束后,计算相应的提成额度，经财务部核对无误后发放。

　　2．年度考核结果作为年终奖发放、调整基本工资、职位晋升的依据.年终奖额度为零售店销售净利润额度的2％，具体的应用如下表所示.年度考核结果应用

　　考核等级

　　ABCDE考核得分（S）

　　90分≤S≤100分

　　80分≤S＜9070分≤S＜8060分≤S＜70S＜60考核结果应用

　　职位晋升或基本工资上调两个等级，年终奖全额发放

　　基本工资上调一个等级，年度奖金发放90％

　　基本工资不变，年度奖金发放80％

　　基本工资不变,年度奖金发放60%～70%基本工资扣减20%，无年终奖金

　　注：年度考核结束后，计算相应的年终奖，经财务部核对无误后发放。

　　12．3．2零售店销售人员绩效考核方案

　　下面是某零售店制定的销售人员绩效考核方案,供读者参考.零售店销售人员绩效考核方案

　　一、目的为了使零售店销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况,同时提高零售店工作效率,保证公司销售目标的顺利完成，特制定本方案。

　　二、考核对象

　　本方案主要适用于零售店销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过1/3的销售人员不参与考核。

　　三、考核原则

　　1．定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核,减少主观评价。

　　2．公开原则:考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

　　3．时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的某些成果来代替整个考核期的业绩。

　　4．相对公平原则:对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考核体现的是相对公平。

　　四、考核周期

　　1．月度考核：每月一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月的1～5日。

　　2．年度考核：一年开展一次,考核销售人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10～20日。

　　五、考核主体

　　1．销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司销售部。

　　2．零售店长负责对零售店销售人员进行考核，考核结果上报销售部相关领导审批后生效。

　　六、考核内容和考核指标

　　对零售店销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为:工作绩效占60％；工作能力占20%；工作态度占20%，具体评价标准如下表所示。

　　零售店销售人员工作绩效考核表

　　考核指标

　　权重

　　评价标准

　　零售店销售人员工作绩效考核

　　1．计算公式:×100%销售额完成率

　　25%2．目标值为100%，每低于5％,扣除该项1分;高于5％另行规定

　　1．与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1％，加1分

　　销售增长率

　　10％

　　2．出现负增长时不扣分

　　1．考核期内新产品销售收入达到万元

　　新产品销售收入

　　10％

　　2．每增加1万元,加分，每减少1万元，扣分,扣完为止

　　1．计算公式：×100％

　　客户重复购买率

　　10％

　　2．目标值为％，每提高％,加分,每降低%，扣分，低于％，该项得分为01．计算公式：×100%集团购买销售

　　5%目标达成率

　　0零售店销售人员工作能力考核

　　专业知识

　　5％

　　1．了解公司产品基本知识(1分）

　　2．目标值为%，每提高%,加分,每降低%,扣分，低于%，该项得分为

　　评分

　　2．熟悉本行业及本公司的产品（2分）

　　3．掌握本岗位应具备的专业知识，对其他相关知识了解不多(4分）

　　4．熟练掌握业务知识及其他相关知识(5分)1．能较清晰地表达自己的想法（1分）

　　2．与人谈判时有一定说服能力(3分）

　　沟通能力

　　5％

　　3．能有效地化解矛盾（4分）

　　4．能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通（5分）

　　1．不能实际地做出正确的分析和判断（0分）

　　2．能对问题进行简单的分析和判断（2分）

　　3．能对复杂的问题进行分析判断，但不能将分析的结果灵活运用到分析判断能力

　　5％

　　实际工作中来（3分）

　　4．能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩（5分)1．思想比较保守，应变能力较弱(1分）

　　灵活应变能力

　　5%2．有一定的灵活应变能力(3分)3．应变能力较强，能根据环境的变化灵活地采取相应的措施(5分）

　　零售店销售人员工作态度考核

　　员工出勤率

　　日常行为规范

　　5％

　　5%员工月度出勤率达到100％,得满分,迟到一次扣1分，扣完为止

　　违反1次,扣2分

　　1．工作马虎，不能完成销售任务且工作态度极不认真（0分)责任感

　　5%2．自觉地完成销售任务，但工作中的失误有时推卸责任（1分）

　　3．自觉地完成销售任务且对自己的行为负责（3分）

　　4．除了做好自己的本职工作外，还主动帮助其他同事（5分）

　　服务意识

　　5%只要出现一次客户投诉，此项不得分

　　七、考核结果应用

　　1．月度考核结果应用

　　零售店销售人员的工资构成为底薪+提成。月度考核结果直接与销售人员的销售提成挂钩.当月销售提成=销售额×相应提成比例×（绩效考核得分÷绩效考核标准分)。

　　绩效考核标准分需要根据零售店销售人员的实际情况,一般设置为85～100分.2．年度考核结果应用

　　根据零售店销售人员的年度绩效考核的总得分,公司对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整,具体调整方案如下表所示。

　　零售店销售人员年度考核结果应用

　　考核等级

　　ABCDE考核得分(S）

　　90分≤S≤100分

　　80分≤S＜90分

　　70分≤S＜80分

　　60分≤S＜70分

　　销售级别调整

　　升两级

　　升一级

　　不变

　　建议降级，给予一定考察期

　　建议换调岗或辞退

　　底薪调整

　　1500元

　　1200元

　　800元

　　600元

　　—

　　S＜60分

　　注:考核结束后，应及时调整销售人员的工资底薪级别。